晚上，他帶著專業的律師來到酒店的包間談判。
包間一共有七八個人，而他們只有兩個人有點勢單力薄啊。
一番寒暄以后，他們喝著茶開始進入主題，沒有談好，這頓飯吃起來沒有什么意義。
“呂先生，我們萬科想買你手中的這塊地皮,請你開個價吧。”
“既然你們找到我，那么你們就說說你們想用多少錢買走這塊地。”
“呂先生果然爽人爽語，我們調查過當初你花了兩千萬買走這塊地的使用權，我們公司經過商議愿意出一個億買走你手中的這塊地皮。”
呂小布假裝站起來要走。
“呂先生別著急啊，事情還可以商量嘛。”
呂小布重新坐下，然后假裝生氣說道：
“你們公司既然是想要我手中的這塊地,那么就拿出誠意出來，那種騙小孩的把戲最好少,這塊地的價值你們也是評估過了,新院區和市行政中心都會落址這里，而且樓盤建成后，憑借學區房的噱頭，房子是不愁賣的，你們覺得呢。”
“那呂先生你想要多少。”
“四億！”
他們都一臉驚訝。
“呂先生，你這價格未免太高了吧。”
“這個價格，你們回去商量一下，后面還有地產公司找我商談，你們考慮好后可以打電話給我。”
“呂先生，請稍等，這個事我和董事長匯報一下。”
“請便！”
看著他們幾個出去包間，呂小布和律師相視一笑。
本來呂小布的心里價位是三個億，現在多喊了一個億，這是留有降價空間。
地產商就算以四個億買走他的地皮也是不會虧的。
開發商的利潤率有3個指標。
銷售利潤率，計算方式是利潤除以銷售額。
成本利潤率，利潤除以成本。資本金利潤率，利潤除以開發商的自有資金。
資本金最低要求國家是有限制的,不低于項目總投資的20%。
也就是說開發商有2個億即可以啟動總投資10億的項目。
其他的錢來自銀行借款,股權投資等等。
資本金利潤率最能反映開發商賺多少錢。
房地產開發商在進行商業開發時要做大量的預算，這些預算從開辦費、拿地出讓金，建筑成本，銷售宣傳費用，稅費負擔等等近百項進行逐一核算、測算，最后測算到交房階段預留的風險基金才能結束一個樓盤的經營行為。
因此，從以上情況看，一個樓盤掙多少錢還真不好測算。
但保證每平方米5%--10%的利潤是一個樓盤的基本要求，甚至有的樓盤達到10%--20%以上的利潤。
這要看當地城市的總體情況、開發商的貸款類型、當地稅收政策、建筑施工單位成本控制能力、裝修隊伍水平等各類因素，還要考慮物業管理是開發商管理還是業主自制組織等因素。
過了好一會，這幾個家伙又進來了。
“呂先生，通過董事長和各位股東的協商，我們愿意出3.5億買下你手中的地。”
“成交。”
對面幾個蒙了，本來還以為他會一番討價還價，結果痛快答應，早知道出三個億試下。
“你們別有僥幸心理，我之所以痛快答應，只是懶得再為一兩千萬浪費時間。”
“那好,我們現在就開始簽署轉讓協議。”
接下來的事情就交給律師了,這些什么協議和法律文件對呂小布來說太復雜了,還是那句話專業的事交給專業的人去做。
雖然我沒本事，但是我可以花錢請有本事的人給我做事。
是不是買地的3.5個億都是他的，當然不是的，那么呂小布到底最終能拿到多少。
我們舉個列子就清楚了。
曾經有個老板1000萬買了一塊地，因為規劃這塊地突然升值了，現在這個老板要把這塊地賣出去，他要賣多少錢。
1.7個億！
這個老板如果不考慮稅收，他賺了1.6億，那么這1.6個億足額繳稅以后，老板可以拿多少錢回家。
只有4000萬。
為什么呢？因為他要去交增值稅，那么增值稅要多少呢！百分九，1.6億乘以9%，他要交1440萬。
增值稅交過以后，你1440萬要去交7%的城市維護建設稅100.8萬。
然后你要按1440萬的增值稅去交百分3%的教育稅，附加43.2萬。
還要按1440萬的增值稅去交百分2的教育附加費28.8萬。
然后還要交一個小稅叫印花稅，1.7個億乘以萬分之五就是8.5萬的印花稅。
這些都是小稅，這個時候第一個大稅出來了，這個大稅叫什么？
這個大稅叫土地增值稅，它的最高稅率是60%。
像上面他的增值額是1.6個億，再減掉181萬的這些附加小稅，然后他總共要把一億五千萬的增值額乘60%，減去1000萬乘35%，這個計算過程。
那么他的土地增稅要交多少呢。
9141萬！
把這些錢交完以后，剩下的就是公司利潤了。
根據賬面計算這個公司還有6677萬的利潤。
這個時候要來交企業所得稅，企業所得稅稅率是25%，他要交企業所得多少？1669萬。
他把1669萬的企業所得稅交完以后，剩下就是公司的凈利潤了，有五千萬的凈利潤。
這老板要把五千萬拿回家，還要交一個20%個人所得稅。
所以最終拿到手是4000萬左右。
這就是稅收。
現在呂小布這塊地賣了3.5個億。
那么最后到手是多少呢，大家可以幫忙計算下。
當然呂小布經過專業人士的指點，給出了一個稅務籌劃方案。
先讓呂小布自己成立一個一人有限公司，然后把自己的這塊地放到里面。
根據規定，個人把資產放到一人有限公司里不征收契稅，然后地產公司對老呂的公司進行增資，老呂進行退股，股東撤資時候就有很多稅收優惠，這樣土地增值稅直接可以減少很多。
當然這件合法避稅。
現在很多地產公司都在玩這個套路。
所以當呂小布這樣做的時候，萬科并不奇怪。
呂小布等得都要睡著了，拿出手機玩了把游戲。
終于律師和對方的人協商完畢后，接下來就是簽字蓋章了。
事情解決后，接下來可以好好喝酒了。
這次的土地投資他最終可以拿到2.8個億，扣除本金兩千萬，凈利潤是2.6個億。
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