見到人來，林芷臉上的笑容更加的燦爛了，熱情地招呼：“姐，要來看看嗎，都是自家做的。”
一位中年婦女帶笑著走過來，“喲，這賣的是什么？看著還挺好看的。”
“這個叫雪花酥，用的都是好料，孩子吃了，還能補充營養。”
“你這姑娘嘴挺會說的，真的有你講的這樣好？”
“不瞞您說，我們也是第一次出來做生意，做的就是口碑，您嘗嘗看，看看合不合口味。”
這位大嬸見她們這樣實誠，從林芷準備的盤子里拿了一小塊，“那我就要嘗嘗看，要是真的有你說的那樣好，我一定會稱的。”
她這話一說，后面的好幾位同事都擠了過來，“那我也嘗嘗，要是好吃，我也買。”
“對對，我們也嘗嘗。”
“……”
怎么說呢，這種可以品嘗的買賣，大部分人是不愿意錯過的，至于最后買不買，誰也不能強求。
這個盤子里的小雪花酥，是邊角料，林芷為了好看，把出鍋放進模具里的雪花酥的四條不太美觀的邊都切掉了。
當時她也是想到要給客人品嘗，所以就將邊角料裝在一個盤子里，到時候方便給人嘗。
現在看來，這真是一個不錯的主意。
“哎，還真別說，這個味道好！”第一個吃下肚子的大嬸滿嘴贊嘆，她看向林芷和蔡大娘，“你們這是怎么做的，我都沒有吃過這樣的餅干。”
“大崔姐，你這話問的，人家拿出來賺錢的活，還能跟你說明白了。”一位年輕點的婦女打趣地說道。
“哈哈哈，也是了，那好，不強人所難，我來問問價格，姑娘，你們這個怎么賣的？”
原本林芷是打算跟著蔡大娘學習的，現在倒好，這些人直接就對著林芷問話。
林芷趕鴨子上架，趕緊說出價格，“你們也能看到，我這里面都是實打實的料，所以價格要比普通的餅干貴，一塊一一斤。”
“乖乖，這樣貴啊！”
“就是，姑娘，你這也太貴了，便宜點，我就買了。”
“對，便宜點我們就買，你看，我們這么多人呢，我看你也沒有帶多少，說不定我們這些人都能買完。”
“買完你們也能早回家，大冬天的在外面凍死了，早點回家，還能喝上熱乎乎的水。”
“姑娘，我們也是誠心的，你……”
不知不覺，空闊的地上，已經站滿了人，大家你一言我一語的，林芷看了蔡大娘一眼，蔡大娘笑瞇瞇回看過去，鼓勵她加油。
“咳，各位姐姐妹妹們，我們這個真的賺不了什么錢，要是再便宜點，都是要虧本的。”
“我還不知道你們，做生意的人都是這樣說的，要是不賺錢，你們能頂著寒風出來賣這些？”一個看著不太好相處的姑娘出言道。
她一出聲，邊上一些猶豫的人，瞬間不猶豫了，“小夏說得對，做生意的人就是會耍嘴皮子，你要是便宜點我們就買了，要是不便宜的話，我們還要趕著回家吃飯呢！”
“可不是，都餓著肚子在呢！”
“這個——”林芷看看蔡大娘，做出猶豫的樣子，“嬸，你看，要不然我們——”
“喲，原來是這個大娘做主啊，大娘，你看看，我們這么多人，你便宜點不吃虧！”這人見講價有望，趕緊對著蔡大娘說。
在她們眼里，年紀大的人好講話些，事實也是如此，蔡大娘一副“為難”的樣子，“這——”
“哎呀，別這這那那的，你痛快點，我們還要趕著回家做飯呢，家里的孩子都要等餓了。”
“行，那我也不繞彎了，我再讓五分錢，這個餅干怎么樣，你們也嘗了，好不好你們心里也都是有數的。
我們是第一次出來做生意，也想著結結緣，這次你們要是滿意了，也能給我們宣傳宣傳。
而且我們這個不要票，真的是劃算了，再低，那這個生意我們真的沒有辦法做。”
“才便宜五分，算了算了，我們別買了，還不知道用什么做的呢，百貨大樓里好吃的多得是，比這個便宜多了！”
這話就是剛剛那個看著不好相處的姑娘說的，她說完，就挽著身邊的人走了，邊走還邊翻白眼。
林芷真是無語，不買就不買唄，非要說那些話干什么，出師不利。
她一走，很多猶豫的也走了。
最后就剩第一批過來的人還在，一開始的那位大嬸見價格真的還不下來，嘆口心疼的氣，對著林芷道：“給我來半斤吧，稱要足啊，我回家只要稱的！”
林芷原本都不抱希望了，聽到這位大嬸的話，眼睛都亮了起來，熱情得不要不要的。
“姐，你放心，只多不少！”
“行，你這姑娘看著不像說假的，等我買回家，要是家里人都說好，下次你們來，我一定還會買的。”
實在是她剛剛嘗的那口沒有過癮，反正半斤也才五毛多，她苦干了一輩子，這點還是買的起的。
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。