余方帶著他進了包廂，半閑居最豪華的包廂，不說紫檀木的桌椅板凳，就是裝飾的簾子都是錦緞，能坐進來的必然財力地位一樣不缺，那消費水平自然也不是一般的高。
而現在包廂里除了余掌柜外還有一位坐著的年輕人，一個站著的侍衛模樣的人，這年頭能用得起侍衛的，就不是普通人。
“寧兄弟，你可算來了。”余掌柜迎了上來，低聲給他提醒道：“大人物，為《白蛇傳》來的。”
寧繁了然，這不但是看中了白蛇的潛力。
“這位是郡里邵家的公子，這是寧繁兄弟，《白蛇傳》就是他的，后來由松竹先生寫下潤色。”
邵公子看起來剛及弱冠，樣貌翩翩，穿著一身青色錦衣，頭戴著玉冠，氣質斐然，一看就是大家族里出來的，難怪說是貴客。
“邵公子。”寧繁抱拳。
邵公子看見進來的是個半大的小子詫異了片刻，但還是起身同樣回禮道，“寧公子。”
看著教養不錯，不是眼高于頂的人。
“我前些時候來此訪友，聽他說起這話本，今日聽了場，果然名不虛傳。”
“邵公子出身大族，讀正統四書五經，難不成也喜歡聽話本子？”
邵公子一笑，開門見山，“我家有茶館生意，如今劃到了我名下，自然得上心。”
寧繁解讀了不少意思，大家族產業多，最賺錢的絕不是茶樓生意，能到他手上并且上了心，那不是家族歷練便是他在家中并不是受寵的子嗣，亦或是家族關系太復雜，他需要用一個茶樓證明自己的能力。
這么說來他看中話本也就不奇怪了，一個好話本不但能帶動茶樓的生意，還能吸引貴客，若是結交的好，說不得能成為自己的人脈。
“若是邵公子對話本感興趣可以跟余掌柜談，我既然將話本賣給了他，那他賣不賣給旁人我都不會有意見。”
余掌柜樂開了花，邵公子也不由高看了他一眼，話本子可能是偶然得到的，故事也能從別處聽來，但這份不驕不躁不貪財的心性實屬難得。
是個可相交的，邵公子在心里下了定論。
“不止如此，白娘子喜歡的富貴糕我也感興趣。”
寧繁臉色不變，“邵公子是想買我的方子？”
白娘子喜歡說白了就是現代的廣告植入，但效果一流，帶貨能力杠杠的。
邵公子捏起一塊富貴糕，“這糕點帶著豆子的香味，主料是黃豆亦或是綠豆，對嗎？”
寧繁笑了笑，“看來真正讓邵公子喜歡的不是富貴糕，而是我的銷售模式。”
“銷售模式？”邵公子又重復了一遍，接著點頭，“這說法新奇。”對你們來說確實新奇。
“聽了話本就會對里面的人物有所崇拜向往，自己做不成，那就會模仿，比如白娘子喜歡的吃食，穿的衣服，帶著的飾品，無一不可。”
邵公子來了興致，他娘可是有布莊跟銀樓的，若是聚會時誰家貴女沒有時下最流行的東西，那是會沒臉的。
寧繁看著他的表情，知道他來了興趣，繼續道：“話本子總是有講完的一天，但以后人們吃著富貴糕就會想念起白娘子，想起白娘子就想吃富貴糕，相輔相成，念念不忘，才能將效果最大化的發揮。”
余掌柜一臉恍然大悟，原來當初要把白娘子演出來不單單是因為新奇好看？
寧繁喝了口茶，竟然是大紅袍，余掌柜還真有門路，這樣的茶都有。
“原來還有這樣的深意，不才還以為寧公子只是想買糕點，慚愧慚愧。”
“我就是想賣個糕點賺些銀錢，畢竟鄉下人戶沒個產業，家中貧困，至今住的還是茅草屋。”
邵公子驚訝，寧繁雖然年紀小，對著他卻能不卑不亢，侃侃而談，應對自如，他還當是哪家沒落士族的公子，沒成想竟是農家子，真是大隱隱于市。
“其實邵公子大可以讓白娘子喜歡別的吃食，不過一句話的事。”
邵公子刷一下打開折扇，看著寧繁眼中帶著欣賞，“我覺得白娘子還是喜歡富貴糕的好。”
看來是想買秘方了，賣多少銀子合適呢？
“那這套餐呢？”
“這就是抓住了人的貪小便宜心里，富貴人家或許不會在意那幾文錢，但大部分普通人還是在乎的，一碟果子五文錢，兩疊果子只需要九文錢，還能省下一文，可不就讓人心動，覺得這是占便宜的事嗎？余掌柜一碟能賺三文錢，兩疊就是五文錢，看似吃虧，但利薄多銷。”
邵公子想了想覺得說的在理，他家可不止茶樓一家生意。
余掌柜點頭，“寧兄弟說的不錯，半閑居自從推出套餐確實生意好了許多，。”
也賺了不少錢，余掌柜都已經想著要不要再招兩個伙計了。
“寧公子的想法出人意料，佩服。”
比起現代五花八門誓要掏空你口袋里每一分錢的銷售方式，這才到哪。
“其實我還有些別的想法，只是還沒實施。”
余掌柜虎軀一震，湊近了些，邵公子扇子也不搖了，神色也多了認真。
寧繁也不賣關子，“這世上除了薄利多銷，還有一種，奇貨可居。”
“哦？怎么說？”
“邵公子一定知曉物以稀為貴的道理，既然是稀奇東西，那數量一定不多，與其多賣那幾文錢，不如……”寧繁勾了勾嘴角，吐出一個字：“送。”
“送？”余掌柜想不明白，“怎么送？這稀奇的好東西賣都不夠怎么能送呢？”
邵公子挑著眉等著他接下去的話。
“這送東西也是門學問，得送的自己更有賺頭，也得送的客人覺得有面子，所以，得滿贈。”
“何謂滿贈？”
“只有客人在半閑居消費滿一定的銀子，才送。”
邵公子眼前一亮，要知道富貴人家缺的不是銀子，而是面子，你要是讓他在人前有面子，他也得高看你一眼。
“寧公子有什么稀奇東西？我可瞧瞧？”
“啊這……”寧繁嘿嘿一笑，“現在還沒有，但不能代表以后沒有不是。”
邵公子略顯失望，但還是覺得不虛此行。
他向寧繁拱了拱手，非常謙虛，“受教了。”
英雄不問出處，這是老師教給他的，他一直以為這不過是空談，今日一見倒是覺得不無道理。
“寧公子，不知二十兩銀子可否買下富貴糕的方子？我在府城售賣，不會影響你的買賣。”
富貴糕做法實在簡單，只是用名字迷惑了不少人，如今市面上已經有糕點鋪子研制出了方子，只是借著話本的東風，半閑居的生意才沒有下來。
它并不值二十兩銀子，寧繁心知肚明，邵公子不僅僅是買方子，還是為了結交他而賣個好，他也不是不知好歹的人。
“好，我再送你一張熏青豆的秘方。”
熏青豆雖然不值錢，但可以跑量，還是很有市場的。
余掌柜非常有眼色的拿來了紙筆，并且幫他們關上了門，
寧繁的字歪歪扭扭，畢竟他真的不會寫繁體字，又不能寫簡體字，只能連寫帶說，好歹把理論知識給塞進了邵公子的腦袋。
寧繁懷揣著二十兩銀子的巨款走出半閑居，心想著四合院有著落了，牛車也有著落了，今兒天氣真好啊。
“娘小玉小寶快來。”黎嬸子興沖沖插上門拴，她剛從鎮上回來，可買了不少東西呢。
聽見動靜的黎小玉放下手中的活計跑來，“娘你回來了！”
黎嬸子從背簍里拿出東西來給女兒看，“娘買了面粉，還割了肉，等會我們包餛飩吃。”
黎小玉一聽餛飩，咽著口水，她已經多久沒吃過了！“那我去割韭菜，韭菜豬肉餡的好吃。”
“唉，挑嫩的。”
“我知道啦。”黎小玉跑的比兔子還快。
黎阿婆也是一臉喜色，但又忍不住道：“秀娥，你怎么買了這么多東西？”
“娘，繁哥兒說得對，得吃飽了才有力氣干活，吃得好孩子們才能長高長壯了，咱家現在能賺錢了。”黎嬸子說著說著淚珠子就在眼眶里打轉，“娘，我高興。”
黎阿婆嘆了口氣，兒子去的早，秀娥年紀輕輕大可以改嫁，她娘家連人都挑好了，她卻不愿意，說要為兒子守寡，養大兒女。
“真是苦了你了。”
“不苦，小玉小寶就是我的命，以后、以后日子能好起來。”
黎小寶舉著柿子從后院跑出來，邊喊著：“娘、奶奶！柿子結霜了……娘你怎么哭了？”
黎嬸子擦了擦眼淚，卻笑了，“娘這是高興的，快給我看看，這是不是繁哥兒說的柿餅？”
“一定是，我現在就拿過去給他瞧瞧！”
黎小寶跑得比他姐姐還快。
而此刻寧家正捧著地契左看右看，雖然除了寧繁其他人并不懂上面寫著什么，但不妨礙他們激動的心情，這可是他們的宅基，而且馬上要蓋上新屋子了！
寧二與陳氏捧著地契的手都在發抖，寧盛拉著小梨花的手蹦蹦跳跳開心極了，只有此刻他才像一個小孩子，而不是故作老成，寧繁倒是淡定，這才哪到哪，等他的四合院建起來再高興吧。
叩門聲響起，寧繁去開的門，黎小寶一見他就小心翼翼將柿餅捧到他面前，“繁哥你快看看，這是不是你要的柿餅。”
寧繁這才想起來他家那一串還在屋檐上吊著，都給忘了這茬。
黎小寶拿來的柿餅上并沒有結出很多白霜，這是糖分不夠緣故，但顏色卻不錯。是漂亮的橙紅色。
他接過捏了捏，掰成兩瓣，里面已經有些流心，黃澄澄的很是誘人，還能聞到一股子柿子香。
一半給了黎小寶，“成沒成得嘗嘗看味道怎么樣。”
一口下去軟爛甜糯的口感雖然比不得后世經過精心篩選過后的品種做的，但也還算過得去。
而黎小寶一口下去驚為天人，當場宣布這是他吃過最好吃的東西，含著不敢咽下去，想著剩下的給家里人分一分，他就吃這么一小口。
寧繁看著他的模樣笑道：“自家做的還這么省嗎？快吃吧，不少這么幾個。”
黎小寶非常信服寧繁，覺得他說的都是對的，于是不再猶豫，幾口就吃完了柿餅，還意猶未盡的舔了舔嘴角，小臉都笑開了花。
“你家做了多少？”
黎小寶結結巴巴，“呃……有，樹、樹上的都摘了。”
寧繁懂了，農戶的孩子沒人教，不會算數，甚至連數數都困難，這樣可不行，“以后你每日吃過晚飯來我家，天快黑時回家，我教你算數。”
黎家也偏僻，是離寧家最近的人家，跑回去沒幾分鐘。
“算、算數？！”黎小寶瞪大了眼睛，很快又低下頭，“可是我很笨的。”
寧繁忍不住拍了拍他的肩膀，“沒有人生來就會，你只要告訴我想不想學。”
“想學！”黎小寶覺得繁哥是最好的人。
寧繁最近在教寧盛跟小梨花算數，算數不好的日后怎么管錢？反正教一個是教，三個也是教，不在乎多一個。
“好，娘！！”寧繁向里吼了聲。
“來了來了，怎么了？”陳氏聽見聲音立馬走了出來，“小寶也在啊，來吃飴糖。”
陳氏把飴糖往黎小寶手里塞，家里不缺糖，但繁哥兒不讓多吃，說是會壞牙齒，一天就給一顆，惹得小梨花總是撅著嘴。
“嬸子我家有。”
“拿著拿著，這是嬸子給你的，繁哥兒你喊我？”
“娘你去一趟小寶家，把柿餅拿回來，我得挑揀一下，看看有多少能賣的。”
陳氏身體養得好，力氣也大了許多，連咳嗽都少了，精神許多。
寧二一個大男人上寡婦門會被說嘴的，讓他娘去正好，也出去走走，別整日悶在家里。
“好嘞，小寶你要不要再坐會？”她也喜歡小寶，年紀雖小卻懂事，讓人心疼。
“嬸子我跟你一起回去，家里還有活要做。”
陳氏進屋拿了包蜜餞，拿著干凈的新籃子帶著小寶一起走了，背影看起來比從前輕快了許多。
寧繁又去自家屋后瞧了瞧，一串柿子已經風干，孤零零的掛著，柿餅上掛上層白霜，跟霜花似的非常好看。
解下兩個，給了老爹一個，給寧盛與小梨花分了一個，綿軟的果肉吃進嘴里，一下子就震驚了三人，沒想到總帶著生澀的柿子做出柿餅竟然會這么好吃！
寧繁摸著下巴只覺得，自己又能賺一筆。
或許他也可以開一家店，半閑居畢竟不是自家的，他有一定話語權的前提是能給半閑居帶來利益，但他不可能全局掌控。
不急。
下午，寧繁帶著老爹出門去了，根據向里正打聽來的事，隔壁村子的陳家村有建房子的一把好手，家中有條件的都喜歡請他。
而陳家村正好是陳氏娘家的村子，就去了一趟。
他娘陳婉是家中次女，上頭還有一個哥哥一個姐姐，下面一個弟弟。
姥姥姥爺都是實誠人，也心疼孩子，不大看得上讓自家閨女受委屈的寧老二，對外孫外孫女卻非常好，一聽說分了家，深知親家德性的二老連忙送了許多高粱米跟舊器具，讓他們度過了最難的時候。
陳家大姨性格溫和，嫁了鄰村的一戶人家，日子只能算過得去，大兒子眼高手低，對兩個妹妹都沒多少感情，還覺得她在婆家受欺負是自己沒本事，大舅母自然被影響了，連帶著不喜小姑子。
小兒子倒是不錯，當年小舅舅跌斷了骨頭，家里拿不出銀錢來治，正好寧家上門提親，一咬牙就嫁了，聘禮留在家中，一文錢沒帶去婆家，這也是寧老太太不喜歡她的原因之一。
小舅舅的腳保住了，姐姐卻進了火坑，這些年一直覺得對不起姐姐，時常挖些野菜摘些野果什么送來，賺了銀錢也會買些好吃的，當初陳氏小產也是他帶著爹娘鬧上門去，硬逼著寧老太太花錢請了大夫。
但小舅母覺得陳氏已經出嫁，不說貼補娘家，還一直需要娘家貼補，心里非常不滿意，對陳氏也是冷言冷語的。
陳氏自然能感覺到哥哥嫂嫂弟妹的不喜，很少回娘家惹他們不快，但對爹娘弟弟還是非常想念的。
如今日子過起來了，寧繁就想著給他娘撐撐腰，下次回娘家也有底氣。
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