“寧公子,最近可有什么新鮮玩意?”邵公子把人給請進雅間,又讓伙計送了最好的茶跟點心上來。
寧繁挑眉,“新鮮玩意,若是新鮮吃食倒是有眉目,下個月天氣熱了就能上新了,但我覺著你指的應該不是這個。”
邵公子笑了笑,“確實不是這個,從前你說想滿贈活動重要的是送的東西,我也在重山居試過,確實有用,但這次的情況不同,沒法送吃食。”
“邵公子是……遇到了難處?”
邵公子嘆氣,直白道:“算是吧。”
“能跟我說說嗎?”
邵公子頓了頓,“我接管了家里的銀樓,發現了一些問題,他從前在我堂哥手中,他被人欺騙買了一批所謂京里來的樣式,但卻不知這是過時了的,如今都在倉庫里壓著,若是降價虧本賣,確實能賣出去,但我怕會影響銀樓的口碑。”
“原來你家的堂哥也不省心啊。”寧繁拍了拍他的肩,略有些同病相憐的感覺,“你這銀樓的定位是什么?都是高端產品還是平價產品多?”
“何意?”
“就是針對的客人是高門夫人小姐多還是尋常人家的夫人多?”
“尋常人家較多,否則也不能由我堂哥買那么多的貨。”
“這就好辦了。”寧繁端起杯子喝了口,“我雖然不大愛喝茶,但這茶喝著不錯啊。”
“新春的龍井,從江南運來的,最上等的那批可是貢品,這是次等的,才能到我手里。”
寧繁咋舌,“貢品?這得不少銀子吧,沾光沾光了。”
邵公子被這么一打岔,忽然不再那么著急了,那批貨確實棘手,但他是收拾爛攤子的,收拾好了是功勞,收拾不好那也是邵景杰的錯,他也不損失什么,只是可惜,從前在他娘手里可是經營的不錯。
況且看寧繁胸有成竹,不知為何他也平靜下來了。
“一兩茶葉十兩銀,是不少。”
寧繁忽然覺得杯子很燙手,不是他這等凡夫俗子能承受的。
“其實這法子是有,而且不會讓你虧,甚至還能賺。”
“哦?”邵公子看著他的眼睛里有些激動,“你想怎么做?”
“福袋。”
“福袋是什么?”
“就是將多件商品放在袋子里售賣,只有買下才能打開知道里面的東西是什么。”
“會有人買?”
“當然福袋的價格要比這些商品總價低,才會有吸引力,可以一半時新貨一半庫存貨,再放幾樣貴重的東西,這樣才會有驚喜嘛,這是抓住了客人的好奇心,未知的東西才更吸引人不是嗎?”
邵公子陷入沉思,寧繁也不急,繼續道:“只是過了時,并不是不能用,只要合理搭配,讓客人覺得不吃虧甚至還有利,自然能保住口碑,貨品利潤相抵,你也不會虧,而且還可以來一波抽獎,刺激消費。”
“怎么抽獎?”
“設置一二三等獎,設置不同的獎品跟人數,尋常人家買不起多少貴重物品,如果既可以買首飾又可以抽獎,何樂而不為,萬一中了,那可就是天降橫財,你可絕不要小看了這些人家的購買力。”
邵公子怔怔地,可能是被新想法給沖擊的?
在現代這些都是玩剩下的了,但在古代這些營銷方法確實刺激而又新奇,精準抓住了人氣貪小便宜的心理與購物沖動,要知道人在上頭的時候什么事做不出來?
“你這腦子,是怎么長得?”邵公子吐出口氣,深覺這方法是可行的,不但能把陳年的庫存貨都清了,還能賣一波新品,炒熱場子,把銀樓的名聲打出去,穩賺不賠的買賣。
寧繁攤攤手,“就這么長得唄。”
“那別的鋪子是不是也能這么辦?”
“具體情況具體分析吧,這也不是適合所有鋪子的,首飾雖然不是必需品,但哪個女子不愛俏?誰不想要幾件首飾?但若是別的,得再看看。”
“雜貨鋪呢?”
寧繁想了想,“如果是雜貨鋪那根本不需要另外搞活動,只需要在銀樓抽獎里設置一個獎項,可以是雜貨鋪的代金券,就是寫上金額來買東西抵用銀子,或是干脆送庫存多的小件,大部分人是貪小便宜的,東西不要白不要。”
邵公子眼前豁然開朗,一波活動兩家甚至更多家鋪子收益,可行。
“這里面花樣多得很,端看你想怎么玩。”
“那我先讓人去清點一遍庫存,再做些布袋子。”
“成,有了庫存再敲具體細節,我還得在這兒呆幾天。”
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