下午五點左右，許墨接到了詹姆士的電話，約他今晚七點在羊城花園酒店吃飯，許墨表示自己會準時到達。
在廠里休息了一會，看時間差不多了，許墨按時赴約。
剛下車，就有人過來問“請問您是許墨許先生么？”
許墨好奇的看著這個三十歲上下的陌生男子，好奇地問，“我是許墨，我們見過嗎？”
“許先生您好，我是詹姆士先生的專職翻譯，我叫高勁松。詹姆士先生讓我在此等候接您的。說您是一位非常年輕，且氣度非凡的少年。您剛下車，我就覺得是您了。”
“高先生你客氣了，我們先進去吧，別讓詹姆士久等了。”
高翻譯領著許墨跟張王二人來到餐廳，在餐廳的一個靠窗位置，詹姆士笑盈盈過來給許墨一個美式擁抱。許墨忍著對方濃郁的香水味，屏住呼吸跟他抱了一下。
詹姆士邀請許墨入座，張王二人去離這不遠的地方隨便挑了個位置坐下。這是許墨交代他們的，無論去哪個場合，沒特地交代，都必須跟著。吃東西也沒有限制，全部可以報銷。
詹姆士問許墨吃什么，許墨隨便點了一個牛扒，這大酒店吃的其實是一個環境，要論口味，其實有時候還比不上街邊的某些人氣小店。
“詹姆士先生，現在可以說說您邀請我過來有什么事情嗎？”
“哈哈，年輕人就是心急。我本來想著跟你品嘗完美食再說事情的。既然你問了，那我們就先談談事情吧。我需要的十萬套芭比娃娃，你這邊已經可以交貨了是吧？我今天是想跟你談談后面的這一百萬套的價格。是不是該給我降低一點了？”
許墨點頭說“之前這十萬套，您要的急，所以單價會略微高了一些。后面這一百萬套每套給您優惠10塊錢人民幣吧。”
“nonono，單價太高了。據我了解，用于生產的材料，加起來不超過三十塊錢人民幣。算上人工成本，你們每套的成本最多三十五塊錢。你現在報給我八十八元，這太不合理了。”
“哈哈，詹姆士先生，您這樣說就有失公允了。如果只算材料成本，那你說的沒錯。我承認材料的價格不超過三十元，但是您忘記計算我的研發成本，跟市場成本了。我的材料都是環保材料，現在更是獨家供應。所以價格高是正常的，賺的是技術錢。您國家的英特爾處理器成本更低呢，您覺得它賣得貴嗎？”
“英特爾是高科技產品，賣得貴是正常的。你這個材料又不是什么高科技的東西，會有替代品出現的。”
“那就等有替代品后，我們再來商議價格如何？”
“實不相瞞，我前段時間在小東洋那里，是在考察他們的一個玩具制造企業。他們檢測過你之前提供給我的樣品，非常肯定的告訴我，他們可以做出同類別的環保產品。”
許墨心想“排除跟小東洋的國仇不說，技術他們還真是過硬的。化工這塊只要不是特殊產品，很難申請專利的。一個成品由幾十種化工材料組成，只要其中有一種材料能代替，就相當于一個新的產品。要說小東洋研制得出同類產品，許墨一點都不懷疑。難道真的要降價銷售？
小東洋現在處于經濟大蕭條時期，企業破產，經營不下去的大把。這老詹還真是鬼，跑去那邊撈便宜。
考慮了一會，許墨正準備無奈的答應降價。突然發現詹姆士嘴角的弧度。這老詹不會是在詐我的吧？既然他在小東洋找到能生產的廠家，為什么不直接買下來？現在那邊工廠都是白菜價。那他還專門跑過來跟我談什么單價？
許墨越想越明朗，老詹你個老六，我差點被你忽悠了。那邊雖然工廠便宜，但是人工貴呀。要說生產材料成本同樣是30元的話，人工成本這邊是5塊錢，小東洋那邊可能得去到50元。加上包裝運輸成本，加起來肯定超過我給他的報價。
既然你老詹想忽悠我，那么我不還手就太對不起你了。
許墨想清楚后“詹姆士先生，非常感謝您告訴我這個消息。既然是小東洋那邊的技術，那肯定比我這里的要先進。我承認自己的能力不足，自愿退出競爭。這后面的一百萬套訂單我就不接了。您之前訂的十萬套，這兩天有空的話請您過去驗收一下。雖然我們后續不能合作了，但是該我們做的，我們不會推諉的。”
詹姆士的笑容凝結住了，你小子怎么不按常理出牌啊？你不懂競爭嗎？不懂降價嗎？你打牌搶不到地主就不玩了？你這樣讓我怎么接？要不你教教我？
這時服務員上菜，幫詹姆士化解了尷尬，熱情的說“我們先吃飯，美食在前不談公事。”
上好的牛扒，在詹姆士嘴里如同嚼蠟。許墨反而胃口大開，又加了一份。詹姆士經過半個小時索然無味的就餐，現在到了攤牌的環節。
詹姆士笑的有點不自然“許先生，我們第一次合作還是挺愉快的，你們是一個盡職盡責的好供應商。要不你去跟你父親商量一下，如果能再優惠一點，我還是愿意分一部分訂單給你們生產的。”
“好的，謝謝詹姆士先生您這么支持，我一定好好跟我父親商量。等這第一批貨交割完畢后，我們一定給您一個答復。今晚謝謝您的款待，我吃的很滿意。”
說完，許墨就起身跟詹姆士告辭了。
翻譯小高跟詹姆士說“他真是一個神奇的少年。”
詹姆士看著許墨一行人的背影，“一個有趣的小子，我越來越堅定想跟他合作了。”
出了酒店，許墨說回學校，在車上給老爸打了個電話。跟老爸說了自己的分析，許爸也覺得許墨分析的很有道理，交代許墨沉住氣，等他驗完貨拿到剩下的貨款后，再答復他不降價。
許墨笑著說降價還是可以降的，到時候再給他降兩塊錢，給他一個臺階下吧。怎么說老詹還請我吃了頓牛扒呢。
許爸笑罵道“什么牛扒這么貴，一頓吃掉200萬！”
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