“吳老弟，你是想涉及到終端設備這一塊嗎？”吳鷹不由問道。
吳念祖大方地點點頭：“不瞞老鷹哥，小弟是有這么個想法，老鷹哥你有什么建議嗎？”
吳鷹想了想后，便說道：“一般來說，做通訊設備和系統的廠家，除非實力真的頂尖,全產業鏈通吃，否則基本不會分心到終端設備。
另一方面，也是擔心引起下游的顧忌。”
然后吳鷹舉例道：
“就比如說華為，他們就是做通訊設備起家的，目前在國內也是實力雄厚，但是任正飛在華為多次強調，華為堅決不可能做手機設備，這件事誰提誰下崗！
作為一個為運營商提供通訊技術的設備服務商,為了讓運營商放心，任正飛承諾華為不進入通信消費品領域。
做手機在華為內部是一個忌諱的話題，行業內都知道。”
“原來還有這么回事！”吳念祖呈恍然大悟狀。
不過吳念祖在心里呵呵笑道，任老小子最后不還是逃不過真香定律？
就比如小靈通這個事，他現在也是堅決不做，幾年后不還是做了？
說不做手機，十幾年后做成了國產第一。
還有后世華為承諾的不進入新能源汽車市場，只提供技術支持，聽聽也就罷了，也就是忽悠忽悠大眾。
人家任正飛好幾次“真香”的歷史可在那擺著呢，行業內誰把他的話當真誰就是傻子！
吳念祖又端起酒敬了兩人一杯,笑著說：
“我對于小靈通的前景是極為看好的,有兩位老哥的幫襯,我相信這次合作一定能成功！”
不過吳念祖又轉而說道：“不過有一點我有些擔心。”
“阿祖老弟你有話不妨直說。”王總伸手說道。
“我們是都知道小靈通用的是是固話網絡，但是對大眾來講，能夠隨身攜帶的小靈通,就是移動電話。
那小靈通到底怎么定位？”
然后吳念祖伸手朝上指了指：
“關鍵就是，上面怎么認為？
會不會把小靈通定性為移動業務？那到時候電信的這塊小靈通業務還會不會再次被拆出來？”
王總這會倒也沒有直接打包票，而是沉吟了一下,然后說道：
“阿祖老弟，上面是不讓我們電信做移動業務了，但可不是要趕盡殺絕，我說句難聽的，如果不讓我們電信做，誰能夠和拆分出去的移動斗？
就憑聯通？
不是我瞧不起他們，聯通是真不行！”
吳念祖聞言后想了想，從前世的經歷來看，這點王總倒是真沒說錯。
就比如電信、移動拆分，就算拆開之后，靠著人口紅利，兩大公司都在各自領域以極快速度發展，尤其是移動，簡直是飛速膨脹，很快就成為了一個巨無霸。
最開始上面還專門扶持了聯通，不管是尋呼業務還是無線移動業務，聯通都可以做，毫無限制,顯然是為了防止移動再次一家形成壟斷。
但是奈何聯通不爭氣啊,不管給再多扶持，就是干不過移動，根本擋不住移動在移動市場形成的壟斷之勢。
聯通在移動面前簡直就是弟中弟。最后上面一看沒辦法，還是得靠電信。
2008年上面重新讓電信做起了移動業務，才得以讓移動業務市場有了競爭力。
也是在電信入場后不斷和移動干架，才讓移動市場的咨詢費一降再降，達到了國家想要看到惠民的一面。
然后王總接著說：“我承認，以前的電信太過壟斷，有些作風是很不好，連我都看不下去。
但是你想想，打破壟斷只是手段，而不是目的。
上面最終想要看到的結果是通過打破壟斷，讓市場充滿競爭力和活力，讓老百姓享受到實惠。
提到實惠，有什么能比得過小靈通？
話費只有移動的三分之一，而且還是單向收費，終端通訊設備也比手機便宜得多。
明明有對老百姓這么有益的技術，還是我們電信花了力氣考察引進來的，憑什么不讓我們用？
難道我們電信就是后娘養的？”
吳念祖對王總這番話還是很認可的，雖然小靈通技術落后，但是無疑很符合現如今華夏的國情。
而且這位王總抓到點子上，我這是為民謀福利，就憑這一點，電信就站得住理！
然后王總擲地有聲地保證道：
“阿祖老弟你放心，我跟你保證，就算鬧到部委，我們電信也不會讓小靈通被禁！”
這些電信的高層，那也都是人脈和背景皆備的，真要是涉及到這種關鍵時刻，就算沒理也能鬧三分，何況這次還有理，那肯定扛得住！
“哈哈，有王老哥你這句話在，那我百分百放心，可以高枕無憂了！”吳念祖哈哈大笑道。
吳念祖又接著問道：“王老哥，那這么一來，小靈通在國內該怎么被歸類？”
聽到吳念祖這么問，王總和吳鷹對視一笑，顯然他們之前都已經想好了應對方案。
吳鷹笑著解釋道：
“阿祖老弟，小靈通既然使用的固話網絡，那我們就爭取把它爭取歸類為固定電話通訊技術，而不是移動通訊技術。
就算有爭議，也可以把它定位為“固定電話的補充和延伸”，這么一來便規避開國家對移動技術和設備方面的管制了。”
吳念祖聞言恍然大悟，這么一來就和他前世的印象給對上了。
其實吳念祖之所以專門向王總確認，是因為如今國內對于手機生產管制是很嚴格的。
1993年，南京熊貓自主研發出第一臺國產手機，并在當年賣出了2萬多臺的成績，實現了國產手機零的突破。
然而，國產手機在當年的市場份額甚至只有1%。
這年代的手機是新型的科技行業，這塊大肥肉卻都讓外國人給吃了，這是不能接受的。
于是，信息產業部門專門出臺了《關于加快移動通信產業發展的若干意見》。
想要生產手機，首先你得先通過官方的審批，并且審批通過的外資企業必須把生產手機的60%運到華夏以外的市場去賣。
意思很簡單，你在內地可以建工廠，但是做出的手機必須拿一部分到國外去賣，政府出面給國內的手機廠商讓出一定的市場份額和生存空間。
而對吳念祖來說，一方面光拿這個審批，獲得手機生產牌照就很費事，現在國內對這個管得還比較嚴，要審核你的各種資質，還有技術儲備，費事費力。吳念祖沒這時間耽誤。
另一方面，就算拿到了審批，小靈通的主要市場就是國內，你讓他60%的設備拿到國外去賣怎么可能？
國外根本沒有小靈通市場，根本都沒有系統網絡，當破爛賣么？
吳念祖既然知道小靈通賺錢的大頭是在賣終端通話設備，自己要涉及到設備生產上，自然是要問清楚。
只要小靈通業務不被歸類為移動設備，那么就可以不用顧忌那些對移動設備的管制，可以放開了手腳大干一場！
此時，吳念祖深刻體會到了華夏流傳甚廣的那句話：上有政策，下有對策！
而小靈通這項落后技術，正是電信拿出來的對策，而且就是借著這個歷史契機，取得了奇效，獲得了長達十年的環境發展期！
五天后，吳念祖返港。這次他在京城的一切進展都很順利。
除了拿下了小靈通的專利授權，還和電信的王總建立了良好的友誼關系。
之后，吳念祖還去專門考察了兩家移動設備生產商，這兩家在國內不算是頂尖，和中興通訊與華為那是沒法比，但是也都是國內前十之列，底子都還不錯。
大手一揮，兩家廠商直接都買了下了，沖的就是他們的生產線和已經建立的渠道。
關于小靈通的發展，吳念祖已經做好了規劃。依托港島的教育資源和優越環境，吸引高科技人才，建立技術研發中心。
在內地收購合適廠家，打造生產線，以內地現在的廉價勞動力，成本能壓到極低，而且還節省了跨國運費。
把技術和設計和生產線分開，做好明確分工。
現在國內這邊的廠家，都不怎么貴，而吳念祖現如今不缺錢，他缺的是時間！
小靈通技術簡單，門檻比較低，容易入門。而且不必考慮是否有國家計委和信產部批準的生產牌照，這對吳念祖來說是是一個好消息。
但是也正是因此，對其他的廠商來說，進入小靈通手機市場顯然比進入GSM手機和CDMA手機市場要容易得多。
吳念祖不打無準備之仗，既然已經定下了目標，而且自己有先知優勢，那就必須搶到先發優勢，先別人一步占領市場，并把這個優勢滾雪球一般不斷滾大！
回到港島之后，吳念祖并沒有直接趕往《新警察故事》劇組，而是一下飛機就帶人腳不停歇地趕往港島科技大學。
再次見到王教授，這次就不僅僅是他一人，而是帶著由通訊學院組建的一整個項目組，接待了吳念祖。
同樣，吳念祖也并不是一人前來，身邊跟著幾位他從內地帶來的技術人員。
這些都是吳念祖收購兩家廠商之后，專門帶過來和港島這邊溝通對接的。
吳念祖笑著介紹道：
“王教授，這幾位都是我們公司的技術員工，以后有什么技術方面的問題，還要你們相互溝通和探討。”
王教授自然不會見怪，如果吳念祖公司一個技術人員都沒，他才會罵他傻瓜呢。
“吳生，關于這套通訊技術系統的架構，我們已經搭建起來了，正好讓貴公司的人看一看是否符合您的要求。
另外，你對于系統有什么要求，你可以提前先都羅列好，否則等到做好之后再改就會很麻煩。”
王教授對吳念祖提醒道。
吳念祖聞言之后笑了，他在來之前，還專門和自己帶著的幾個技術人員做了探討。雖然他不懂技術，但是他懂得自己的要求是什么。
吳念祖對旁邊的技術人員示意，戴著眼鏡的李工呵呵笑道：
“王教授，最初的這套系統，我們希望是能夠在設計時，從系統到所有設備都是配套使用的。”
“嗯？通訊系統和設備不都是配套使用的嗎？”
王教授在學校呆久了，一時間沒有聽明白這里面潛在的意思。
隨后李工進一步說道：
“我們的意思，是不要采用類似GSM和CDMA手機的機卡分離技術，我們的所有的設備，只能用莪們的系統。”
聽了這話，王教授在腦子里面一轉，才恍然大悟，同時心中感慨對方不愧是生意人！
這么系統配套提供的話，你用誰的系統就必須配套用誰的手機。
這也是吳念祖經歷過的，在你的小靈通入網之后，你不能更換運營商，如果你換了那你的小靈通就用不了了，必須買另一家提供的小靈通。
按照他們通訊行業內的套話，這就叫“燒號”，即用專門的設備在手機上寫入用戶數據。
這么一來，讓小靈通手機市場對運營商的依附色彩很濃，客戶流失的比例就會大大降低，因為用小靈通的就是圖便宜，基本都舍不得買小靈通的錢。
這也是吳念祖前世從UT斯達康學來的手段。
當初UT斯達康就是憑借這一招，占據了國內小靈通70%以上的市場份額，成為市場絕對的霸主。
現在吳念祖就是要先人一步，走UT斯達康的路！
隨后，吳念祖這方還提了不少要求，比如芯片、軟硬件的全套設計，比如服務內容的定制等等。
到后來，吳念祖只是在旁邊聽著，讓這幫技術人員和港科大一方激烈探討。
除了港科大，吳念祖還要在港島這邊招一批美術、設計等員工。
港科大這邊的人只能解決系統技術的問題，但是關于小靈通的外形和款式設計，那都需要另外一批人。
其實手機設計師也是要懂一定技術的，除了外形還要考慮散熱、觸感等等問題，也沒那么簡單。
幸好小靈通的技術并不復雜，而且芯片方面也沒那么高的要求，要不然的話，吳念祖想要涉及到小靈通的生產，還真是要花一番心思，說不得還得到灣灣那邊去挖一些專門研究和從事芯片的專家來。
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