珍珠等于愛情。
這種宣傳方式和噱頭,如果放在后世,那絕對是要被抓起來的……因為這是妥妥的虛假宣傳!
但在這個時代,普通人哪懂這個啊?
以前的愛情,根本沒有錨定物,只能用身邊一切美好的東西去形容,比如花、月、玉石等等。
如今,有了韋安平的故事,愛情終于有了錨定物。
那就是珍珠。
以后形容愛情,都得叫珍珠般的愛情!
熱鬧地宣傳了幾天后,那名珠寶商人忽然高調宣布:有一批珍珠從嶺南運到了長安。
他還沒說要賣,韋安平就已經等不及了,直接開價一百貫錢一顆,向他購買了二十顆最漂亮的珍珠。
消息很快傳出,立刻引來了一陣驚呼。
之前的稀世珍寶,韋安平就曾出價三十萬貫,雖然貴得離譜,但想到那件鳳冠的樣子,大多數人都還覺得合理。
如今這次買賣,相當于給每一顆珍珠標明了價格。
一百貫一顆的價格,相當離譜了屬于是。
不僅百姓們覺得離譜,就連岑奔這個大商人都覺得離譜。
他做了十幾年商人,都沒見過這么暴利的買賣……要知道這種珍珠在嶺南那邊,不過是一百文一顆。
一百文買,一百貫賣,足足一千倍的暴利啊!
“先……先生,你沒搞錯吧?”
聽到這個定價的時候,岑奔激動得說話都結巴了。
“怎么,你還嫌少啊?”韋安平笑呵呵地反問道。
“嚇……哪里還會嫌少。”
岑奔連忙擺手,露出一副驚嚇過度的樣子道:“我只是覺得價格是不是太高了,萬一賣不出去怎么辦……”
“嘿,你這就不懂了吧。”
韋安平一聽他這種外行的話,頓時笑道:“我花這么大力氣去宣傳和營銷,是為了什么?”
“賺錢啊。”岑奔答道。
“那不就完了。”韋安平小熊攤手道:“既然是賺錢,那當然要狠狠地賺!再說了,這些珍珠現在已經成了愛情的代名詞,既然是愛情,又怎么能輕易得到呢?”
“那……那豈不是說,沒錢不配擁有愛情?”岑奔下意識的反問道。
“咳咳……懂就行了,不必說出來。”
韋安平輕咳一聲,淡定道:“道理是這么個道理,但話可不能這么說……買珍珠,代表的是誠意。誠意懂不懂啊?”
“懂懂懂!”
岑奔連連點頭。
“那不就得了。”韋安平哈哈一笑,低聲道:“賣得越貴,誠意越足啊!再說了,咱們的珍珠又不是賣給窮人的,不把價格定高一點,萬一有那些死要面子的家伙,強行買怎么辦?”
“若是十貫一顆,普通人咬咬牙還能買;若是五十貫一顆,普通人省吃儉用十幾年,耗盡家產也能買。但如果賣到一百貫一顆,就算讓普通人省一輩子錢,他都買不起啊!”
“這……”聽到這番話,岑奔頓時愣住了。
“不賣給普通人,那只能賣給有錢人了?”
“當然啦!”
韋安平點頭道:“咱們的珍珠是什么定位?奢侈品!”
“奢侈品的意思,就是貴又沒有用的東西!”
“有錢人買奢侈品,買的不是東西的實用性,而是它的稀缺性。如果人人都能買得起,那還叫奢侈品嗎?”
“可是……”
岑奔還想說些什么,但韋安平卻擺了擺手。
“放心好了。有錢人買東西就一個態度:只買貴的,不買對的!”
說完,他都忍不住笑了。
“咱們賣得越貴,才會越受追捧!”
事實上證明,韋安平說的這些話……都是對的!
當珍珠的價格出來后,立刻引爆了長安城的輿論,讓無數人驚得目瞪口呆。
有些老儒生甚至開始口誅筆伐,說韋安平帶壞了社會的風氣。
然而……韋安平根本沒有理會。
幾天后,一家專門賣珍珠的珠寶店,在南城步行街開業了。
南城步行街本來就是長安城有名的銷金窟,珠寶店開在這里,倒也十分符合它的定位。
開業的第一天,珠寶店的外圍就擠滿了前來購買的人群,大多都是城中有名的商人,也有小部分是朝中高官家的管事。
這年頭,真正有錢又舍得的,還得是商人們。
有了韋安平一百貫一顆的例子在前,這家珠寶店的珍珠,最差都要二十貫錢一顆……你還別嫌貴。
因為這次帶回來的珍珠并不多,限量200顆!
先到先得,賣完為止。
如果你嫌貴不想要,轉眼就會有人買下來,讓你連后悔的機會都沒有。
許多人都因此錯過了自己心儀的那一顆,然后就開始跟別人搶了起來。
除了普通的顧客,也有像韋安平那樣的豪客,一口氣買了二十顆,好幾錠金子付出去,連眼睛都不眨一下。
堪稱豪爽!
就這樣,在無數顧客的爭搶之下,兩百顆限量珍珠在第一天就賣完了。
許多來遲的,或者從洛陽前來的顧客,聽到珍珠已經賣完之后,都急得直冒火,紛紛痛斥店家:為什么不多準備一點?
對于這樣的情況,岑奔是完全始料未及的。
當天晚上,看過了第一天的賬單后,岑奔當場傻眼,半天說不出一句話來。
不知道過了多久,他才終于開口道:“不愧是先生,我服了!”
“哈哈哈,先別急。”
韋安平哈哈一笑,拍著他的肩膀道:“服不服,其實無所謂。主要是學到了沒有?”
“在下愚鈍,先生的手段,在下恐怕學不到萬分之一。”岑奔無限感慨地回答道。
“夸張了。”
韋安平擺擺手,認真說道:“我之前就讓你認真看,現在也讓你努力學。但不是讓你去模仿我的手段,而是要學習這種宣傳的方法怎么,才能讓一件普通的東西,變得人盡皆知。”
這次珍珠營銷,韋安平動用了大量的資源,甚至把皇后都請來配合宣傳。
一般人,哪有這個條件啊?
對于岑奔來說,他不可能復刻這種條件,所以只需要學到其中的關鍵方法就行了。
“這個……”
岑奔思考了一陣子后,苦笑道:“在下恐怕要回去好好想想,現在……答不上來。”
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