最終。
這位日化經銷商的業務,在結清了自己薯片的錢之后,便火速灰溜溜的離開了。
太可怕了。
他本來是打算來這兒,蹭點吃的喝的,再給自己漲漲業績的。
結果卻沒想到。
來這里,不僅差點丟了這位大客戶,相反還答應了更換商品、提供督導老師到店培訓、額外產品贈品等一系列的東西。
業務是當天下午走的。
甚至顧修喊著要留他請他吃飯,他都連連拒絕。
生怕再待在這里的,最后莫名其妙又答應了什么可怕的條件。
同時他心里明白。
顧家超市不是任人揉捏的軟柿子,事實上這里面有一只小狐貍,一個不小心就有可能給你勾到坑里。
而看著這青年業務落荒而逃的樣子,顧建軍則滿臉錯愕,對顧修奇怪問:
“我還以為,你真打算不跟他們合作了?”
這是實話。
之前顧修表現的樣子,顧建軍是真的以為,顧修可能會當場翻臉,直接不跟對方再繼續合作了。
倒是沒想到。
顧修雖然一直表現的特別強硬,可最終,也還是沒有和對方徹底翻臉,反倒是在對方服軟之后便答應了下來。
多少有點……
雷聲大雨點小?
“真要完全不上一線,也不是不可以,但有的時候,如果一家超市連大家耳熟能詳的品牌產品都沒有,這家超市在顧客心里的地位,也會下降不少。”
顧修搖搖頭,解釋道。
這是實話。
一線品牌的賺錢能力其實還真不高,至少對于超市來說是這樣。
但要說完全放棄,這又有些不可能。
“完全放棄一線品牌不現實,所以最好的辦法,只是讓對方知道我們不是任人揉捏的軟柿子。”
“同時也讓對方清楚,我們可以選擇合作,也完全可以不選擇合作。”
“而且,其實我也是想讓老爸你知道。”
“開飯店,和開超市不一樣。”
這……
顧建軍愣了愣:“不一樣嗎?”
“當然不一樣。”顧修搖頭:“老爸你開飯店,大多數時候所需要面對的,都是食客。”
“但開超市不一樣,其實你并不需要面對太多的顧客,那是超市工作人員和促銷做的事情。”
“你所要面對的,更多的還是供貨商方面。”
“這里面就有很大的區別。”
“供貨商說是合作關系,但俗話說得好,給錢的才是大爺,咱們是給錢的,不至于當大爺,但也不能讓別人當傻子一樣揉捏。”
“所以,開飯店的那一套,老爸你放在超市上就要改一改了。”
顧修認真的說了起來。
這是他發現的問題。
顧建軍現在,確實很有能力。
早已經從當初那個,只知道去當挑工的下崗職工,變成了一個見多識廣,并且能力超群,和任何人溝通都毫無壓力的小老板。
不過有一點在于。
因為是開飯店的,顧建軍這幾年來,火爆脾氣到是收了,很多時候都喜歡和氣生財。
對誰也都笑臉相迎。
這種習慣。
開飯店當然沒問題,但如果放在商超這一塊。
多少就有點不合適了。
畢竟這一塊,可不是要你和氣生財,更多的是需要強勢。
這個領域你不強勢。
最后可能被別人坑的渣都不剩。
對這些話,顧建軍點點頭,也不知道聽沒聽進去,顧修到是不著急,只是提醒道:
“雖然我們沒打算換經銷商,但必須要再增加經銷商。”
“增加經銷商?”顧建軍愣了愣。
“沒錯,以后這家經銷商我們都會跟他合作,也都會拿貨,但不能再拿這么多了。”
“一線品牌必須有,但不需要太多,而且只要擺在超市就行了,如果沒有后續政策追加,更不用擺在顯眼的位置。”
“你的意思是……”顧建軍瞬間明白過來:
“利用一線品牌撐場面,再用其他經銷商的產品來賺錢?”
“其實不是用經銷商的產品來賺錢,而是利用經銷商來給我們賺錢。”顧修搖搖頭,糾正道。
顧建軍有些奇怪:“這……什么意思?”
顧修說道:
“我們提供場地,提供倉庫,提供收銀系統,提供顧客,也可以提供我們固定的貨架。”
“其他東西,全部都由經銷商自己負責,貨款的話,我們可以每月結算一次。”
“這……”顧建軍反應過來了:
“你得意思是,我們不自己拿貨,而是讓經銷商自己來搞?”
“這……這可行嗎?”
顧建軍有些驚訝。
他一直以來,覺得超市的模式,無非就是一個進貨、賣貨,再補貨進貨。
賺取差價而已。
事實上顧家超市開業到現在,一直都是用這樣的模式。
自己找經銷商花錢拿貨,然后再把貨拉到超市賣了,最后沒貨的時候再進行補貨,這算是最正常的模式。
但顧修說這個,卻給了顧建軍提供了一種,完全想都沒想過的模式。
讓經銷商來自己搞?
這能行嗎?
而且……
這方式靠不靠譜啊?
“靠不靠譜,只有老爸你嘗試過才知道,其實這種模式完全可以嘗試。”
“可是經銷商會答應嗎?”
“如果是盛隆商貿這樣的,他們肯定不樂意。”顧修一笑:“但沒什么熱門品牌在手里的經銷商,會很樂意接受這樣的模式。”
“他們需要的是機會,而老爸你給他們的就是這樣的機會。”
“同樣的,讓他們自己付促銷的錢,自己策劃活動,自己銷售,我們只負責收取最終的銷售抽成,對于他們來說,就是多勞多得的機會。”
“一舉多得,雙贏。”
“對于經銷商來說,他們獲得了機會,也有了施展自己能力的舞臺,雖然辛苦了一點,但只要干得好,賺的比以前更多。”
“而對于超市方來說,降低了資金和管理壓力,基本上能夠保證穩賺不賠,同時經銷商的活動力度,同樣也能夠給超市帶來更好的銷量和熱度。”
這……
聽到兒子的話,顧建軍眼睛都亮了。
這模式。
好像有搞頭!
而看著顧建軍興致盎然的樣子,顧修臉上也忍不住露出了笑容。
其實何止是好像有搞頭。
這玩意兒。
非常有搞頭!
事實上后世很多超市,基本上全部都采用了這個模式,這是完全有別于傳統模式的玩法,這樣的玩法,帶動了不少悶聲發大財的人和公司。
就顧修知道的,閩省很多人,都靠著這個模式讓自己的超市,以一個非常迅速的模式,發展到了大江南北。
甚至后來。
還誕生了職業開店人這種職業出來。
那些人,在后世這個領域,都成為了傳奇。
而顧修。
也在見證傳奇的誕生!
無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。
他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。
迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。
這是哪?
隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。
一個單人宿舍?
就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。
還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。
帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。
鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。
可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費
之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。
而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……
這個變化,讓時宇發愣很久。
千萬別告訴他,手術很成功……
身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。
他竟完全變成了另外一個人!
難道……是自己穿越了?
除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。
時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。
《新手飼養員必備育獸手冊》
《寵獸產后的護理》
《異種族獸耳娘評鑒指南》
時宇:???
前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。
就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。
冰原市。
寵獸飼養基地。
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御獸師?