最佳的路線?
唯一的路線?
顧修的話,讓在場三人不約而同的皺起眉頭。
這是什么意思?
難道我們的分析還不夠明確,還不夠充足嗎,我們還忽略了什么?
卻見顧修又補充了一句:
“電動汽車的普及率,和接受度,現在還太低了,甚至幾乎沒有,這是一個完完全全嶄新而又陌生的市場。”
“或者說,這就是一個完全不一樣的賽道。”
“而我們,是這條賽道的開拓者。”
“作為開拓者,我們所需要思考的,不應該,僅僅只是我們自己該如何,同時也應該思考,接下來整個市場該如何才對。”
思考市場?
顧修的話,讓程德厚和王川復,都忍不住皺了皺眉。
倒是一旁的孫教授,此時似乎想到了什么:
“你的意思是。”
“你提議一開始就走高端,是因為那些人的接受度會更高,同時更加容易促進電動汽車的發展?”
“是的!”顧修打了個響指,朝著孫風淳夸贊起來:“孫老師不愧是這個行業的先行者,一語中的!”
“可別,我也只是順著你的思路想了想而已,說實話如果不是你提醒的話,我根本想不到這一層。”
“孫老師你太謙虛了。”
“這不是謙虛,是實話,或者說,你實在是太聰明了!”
兩人在這邊互相吹捧了起來,但一旁的王川復和程德厚,卻多多少少有點茫然。
互相對視一眼。
他們都從對方眼神中,看到了和自己一樣的光彩。
尷尬。
確實尷尬。
因為他們發現,他們一時間還是沒有轉過彎來,沒明白顧修和孫風淳討論的到底是什么。
什么叫做……
這是唯一的路線?
“顧修說的,是現在的市場整體環境問題。”孫風淳看出了兩人的尷尬,此時解釋了起來:
“你們覺得,現在對于電動汽車來說,最大的阻礙是什么?”
阻礙?
王川復想了想:“技術吧,主要還是現在的技術問題,之前不是說了嗎,無論是續航,還是能源補充,問題都不小。”
“我覺得應該是認知。”程德厚想了想給出了另外一個回答:
“燃油汽車畢竟發展了這么多年,而且早就已經成為了主流,并不是所有人都愿意選擇一輛電動汽車,畢竟對于大多數人來說,買車可不是一件隨隨便便就能做的小事。”
“對于更多人來說,買一輛車都是一件大事,畢竟價格擺在那里,所以很多人的選擇會偏向于保守,而不是冒險。”
“還有嗎?”孫風淳點點頭,追問起來。
王川復搖搖頭,程德厚思考后又補充一句:“充電也是一個問題,反正平心而論,如果現在有一輛電動汽車出現,讓我花十幾萬或者幾十萬買的話,我肯定會考慮這個。”
“如果只是普通買個菜上個班,我可能會選擇電動車,但如果我經常要用車,或者去遠一點的地方的話,我肯定不會選擇電動車。”
“畢竟,當初電動車被燃油車淘汰,說白了最主要的原因,就是因為電動車不能跑的更遠。”
“對對對,是這個原因,這也算是技術問題之一!”王川復在旁邊連連點頭:
“我們畢雅迪,其實也在研究如何加快充電速度,但說實話,這個問題不僅僅是充電速度的快慢那么簡單。”
“就看現在,你能夠輕而易舉就找到加油站,可電動汽車怎么辦,弄充電站嗎?”
“充電的速度哪怕是再快,難道還能夠比加油的速度還快嗎?”
“還有嗎?”孫風淳再一次問道。
這一次,王、程兩人都搖了搖頭,畢竟這基本上算是目前的主要問題了。
“目前的問題基本上就集中在這三點了。”
“技術、習慣和普及。”
“是吧?”
孫風淳目光看向兩人。
對于這個問題,兩人當然毫不猶豫點頭表示贊同,這確實是目前電動汽車必然要面對的問題。
其他問題,也大多是圍繞著這三個方面來的。
“技術方面,我們研發項目部,會盡全力解決,我不敢保證什么,但剛才顧修提出的刀片電池,對我們來說氣到了很大的啟發作用。”
“加上畢雅迪現在掌握的電池技術,我雖然不敢肯定什么時候能夠出結果,但我能夠保證接下來我們的技術應該會有一場突破。”
孫風淳說到這里,略做停頓,隨后再次說道:
“但說實話。”
“我能夠解決的僅僅只是技術問題,其他方面的問題,比如習慣、比如普及率都不是我能夠解決的。”
“而顧修說的這個東西,卻是在實實在在的,解決這個問題。”
啊?
一個賣車的策略,能夠解決這個問題?
王川復和程德厚有些不解。
“首先是兩位剛才提到的習慣問題。”
“周圍所有人開的車都是燃油汽車,而我只是一個月薪幾千塊錢,想買車只能攢幾年的錢。”
“那在選擇方面。”
“那我毫不意外的,肯定是會選擇一輛傳統的油車,或許優勢沒有電動汽車那么充足,但在別人沒嘗試過,技術沒有穩定下來之前。”
“我肯定不會把我辛辛苦苦攢的錢,拿來買一個技術可能還不成熟的產品,去給別人當小白鼠。”
“是這個道理吧?”
孫風淳問了起來。
這個問題,算是直指核心,至少王川復和程德厚,都一陣點頭。
這是實話。
沒有人會拿出自己的積蓄,去給別人當小白鼠。
不過……
說這個是什么意思呢?
兩人有些不解,卻見孫風淳攤了攤手:
“所以啊,兩位難道還不明白,我們的定位首先需要排除定位,是什么樣的定位嗎?”
首要排除的定位……
這幾個字,瞬間讓兩人明白了孫風淳的意思。
說白了就是。
哪怕是現在,他們已經完善了技術,但當這個東西沒有成為主流的之前,大多數人都不會選擇這種嶄新的東西。
他們會為了穩妥,而選擇油車。
而大多數人第一輛車是什么定位的?
中低端!
特別是在龍國,不是所有人第一輛車就能直接起步二三十萬的,更多的人還是會選擇十萬以內。
這也是畢雅迪的F3能夠別那么高銷量的原因。
因為經濟崛起之后,大多數家庭也都會開始考慮私家車,而他們的第一輛私家車,大多數情況下都會買緊急實用性。
那面對這個群體。
大多數人,絕對不會選擇看上去技術更不成熟,市場更不穩定的電動汽車。
這里面的風險更大。
孫風淳再次問了起來:“那按照這個角度,我們來思考到底什么樣的人,會成為第一批電動汽車的用戶?”
“這個……”王川復想了想:“已經擁有一臺,或者多臺車的用戶。”
“不怎么缺錢的用戶。”程德厚也回答。
“那就是了!”孫風淳一笑:
“說白了,我們要選擇的人群,就是經濟獨立,追求個性,追求潮流,愿意嘗試新事物的小資階層。”
“而對這個階層,我們的產品質量和定位上,就不可能去追求低端,而是應該追求中高端。”
“想一想,最開始我們對標的百萬豪車,品牌打造成功的話,本身我們的車就是奢華和尊貴的象征。”
“而同樣的,我們又采用降低價格的模式,在價格方面又能夠符合這一類人群的預期。”
“那對于他們來說,我們的車絕對能夠成為這類人的優先選擇。”
這話一出。
王川復和程德厚,瞬間眼前一亮。
明白了!
他們終于明白,孫風淳剛才為什么那么驚訝了。
顧修這是一開始,就已經確定了定位了!
就是中高端!
頂尖只是一個幌子,顧修的目地主要還是中高端市場,主要對標的,還是中高端的豪華車企!
這是真的對于市場定位,有了詳細的分析,和完善的思考之后才會作出的選擇。
孫風淳搖搖頭:
“不僅僅是中高端。”
“顧修說全都要,不是他貪婪,想要一口吃個大胖子,而是因為全部發展,才是唯一的選擇。”
“有了這群人的加入,我們的電動汽車在打響知名度,提升品牌度的同時,又一樣會提高市場認可度。”
“但這樣認可度,還不足以形成普及率。”
“這樣的認可度,明顯還不夠。”
兩人點點頭。
確實。
只是一群小資,或者經濟實力允許的富人購買,這確實不夠。
說不定在別人眼里。
他們的車只是玩具,那對于未來汽車來說,遠遠不夠。
他們需要的是普及率。
是解決剛需!
“剛才程總說,如果現在有一輛成品電動汽車,他確實會愿意選擇,因為程總本身就算是跨入了小子行列,畢竟遠修投資的待遇不錯,他完全能夠承擔這個錢。”
“但是,程總也說了,如果他是用來跑遠路,他絕對不會選擇這輛車。”
“這是因為電池的續航問題。”
“那如果我說,我能夠盡量增強續航,甚至讓一輛電動汽車續航可以和油車比肩,你會選擇嗎?”
孫風淳問了起來。
“不會。”程德厚搖搖頭:
“我可以在可以接受的價格區間內弄一輛這種車開著玩,當成玩具,但如果是什么重要的事情,我還是會選擇穩妥一點。”
“何況,還是技術問題。”
“充電不方便,就是一個最大的問題,我跑遠路,無論多遠,只要有加油站,我都能加油繼續跑,可電動汽車呢?”
“可以充電嗎?”
“又應該怎么充電,充電速度要多久,去哪里充電?”
“確實。”孫風淳點點頭:
“這個問題確實很重要。”
“但其實也不難回答,加油有加油站,充電也一樣可以有充電站,甚至可以有換電池的換電站,這都是我們研究的方向。”
“但技術是一回事,這樣的充電站能不能普及又是另外一回事。”
“如今全國上下,無論是大城市還是小縣城,甚至一些小鎮上都有加油站存在。”
“但充電站呢?”
“根本不可能在短時間內普及到全國各地,更別說全世界各地。”
“因為沒有利潤啊。”
“開加油站的是奔著賺錢去的,是奔著別人加油他們能夠獲益去的。”
“充電站也一樣能夠獲利。”
“但如果,我們的特定人群只是那些小資,只是中高端用戶,沒有人會為了這群人去單獨弄充電站去。”
“因為數量太少了,不賺錢啊。”
“如今任何一個加油站,最大頭的客戶永遠不是那些開豪車的富人,而是那些開著貧民車,甚至農機車的普通人。”
“所以。”
“畢雅迪要的,不僅僅只是發展中高端市場。”
“我還需要市場繼續下沉。”
“把市場做到覆蓋全部,讓富人手里的玩具,變成大多數人眼中的剛需。”
“所以。”
“覆蓋全檔位,恐怕是我們必須要做的事情!”
“……”
無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。
他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。
迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。
這是哪?
隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。
一個單人宿舍?
就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。
還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。
帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。
鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。
可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費
之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。
而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……
這個變化,讓時宇發愣很久。
千萬別告訴他,手術很成功……
身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。
他竟完全變成了另外一個人!
難道……是自己穿越了?
除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。
時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。
《新手飼養員必備育獸手冊》
《寵獸產后的護理》
《異種族獸耳娘評鑒指南》
時宇:???
前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。
就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。
冰原市。
寵獸飼養基地。
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御獸師?