沈桃恨不得點著馮茗的腦袋,讓他開竅。
可馮茗就是傻傻地看著她,眼神愚蠢得很清澈。
沈桃道:“你爹敢從外面接女人進門嗎?”
馮茗想也沒想地答:“他敢?我舅舅得找個由頭把他下了大獄!”
“這不就結了!”
馮茗這才反過味兒來,“對哦,唐伯伯肯定是忌憚原配夫人娘家的勢力。
這要是他在外面養外室,而且兒子都那么大的事被捅出來,唐家都得鬧翻天!”
沈桃笑著說:“行了,唐家的事咱們就翻篇了。
人家沒有招惹到咱們頭上,咱們就把這事爛在肚子里。
若真的招惹了,這也算咱們手里有個把柄。
現如今咱們還是去邱家,看能不能和邱家家主見上面。”
兩人一路打聽,來到邱家大門口。
邱家也算當地富戶,可這院落的規格比唐家差太多。
馮茗上前叩了叩門,門內立刻傳來聲音,“誰啊?”
馮茗怕見不到邱家家主,決定包裝一下身份,斟酌片刻道:“我姓馮,乃是屏縣馮家獨子馮茗,屏縣縣令徐以德是我的舅父,有事求見邱家家主,煩請通報。”
門吱呀一聲打開,一個穿青衫的下人沖馮茗拱手,謙遜地道:“請這位公子稍等片刻,我這就去通傳。”
看門人去通傳了,馮茗指了指他的背影贊嘆:“瞧瞧人家的家風,即便是看門人也禮貌恭敬。
看來主家的行事作風從下人的行跡上,就有所預兆了。”
不多時,看門人跑回來,“馮公子,請隨我到書房。”
邱家的院落打掃得干干凈凈,下人埋頭做事,可見家風樸實嚴謹。
到書房門口,下人隔著門稟報:“少爺,馮公子到了。”
門吱呀一響,一個二十出頭的男子露出真容。
他生得眉目俊朗,儀表堂堂,一身藏藍色的衣袍更顯沉穩干練。
他請馮茗和沈桃進屋,隨后喚人上了茶水。
還未等馮茗說話,他笑容和煦道:“早些年我隨家父前往屏縣辦事,有幸和縣令大人以及令尊同席,至今還記得他們二人的風采。今日得見馮公子,幸運之至。
家父年邁,身體不適,不能出來與馮公子相見,煩請見諒。
只是不知馮公子緣何前來?”
邱淳看著溫潤,但為人也是個爽快的,客套兩句就直奔主題。
沈桃喜歡和這樣的人打交道。
馮茗道:“不知邱公子可曾聽聞,我們屏縣最近很火爆的小燕子傳奇?”
邱家在屏縣也有自己的鋪面,所以屏縣的事,他不可能一點不知。
果真,邱淳聽到馮茗提及,就接過話頭說:“小燕子在屏縣人人皆知,我自然是聽過。”
“這出戲是我與這位沈桃姑娘,聯手做成。
我想這戲既然能在屏縣獲得成功,搬到孟蒲縣應該也可以。
所以想問問邱公子,是否愿意與我們聯手。”
邱淳起身拱手,“恐怕要讓馮公子和沈姑娘失望了,我們邱家沒有涉及過戲樓,暫時也不打算開戲樓,真是抱歉。”
窺一斑可知全豹。
沈桃通過觀察邱家下人,以及聽到百姓間的傳言,確信邱家就是最好的合作伙伴。
雖然邱淳拒絕了,可她還想盡量爭取。
于是沈桃笑道:“邱公子,我在孟蒲縣一路走來,看到不少邱家商鋪。
有米糧鋪、書坊、酒樓、布莊、雜貨、玉器等等。
我這出戲雖不大,但只要咱們經營得好,就可像在屏縣一樣火爆。
屆時邱家獨攬這生意,產品火爆脫銷。
退一步講,即便沒能火爆,也沒有太大的損失,您還有何顧慮?”
邱淳張口便有應答:“既然姑娘一路考察過,自然也和百姓打聽過邱家。
我們邱家從祖上就傳下規矩,做生意講誠信二字。
開戲樓固然能吸引人的眼光,引導人來購買,可這與欺騙有何異?”
沈桃和邱淳仿佛站上了辯論臺,開啟唇槍舌劍。
沈桃不讓分毫,言辭犀利:“邱公子此言差矣,邱家產品質量過硬,百姓有口皆碑。
可經過我這一路走來發現,邱家因為質量過硬,所以貨品的成本相對較高。
為了能讓更多普通人消費得起,你們盡量壓縮利潤,低價銷售。
結果就是,有錢人嫌棄你們東西不夠金貴,而普通人嫌你們價格高。
唐家正是看準了這一點,把店開出兩個極端。
一種面對有錢人,貨品和你們相當,甚至不如你們,但價格抬得高高的,利潤十分可觀。
一種店面對窮人,貨品普通,價格也更低,滿足了窮人的需求。
這就是為何唐家能在孟蒲縣立足的原因。
我們在戲臺上展示好貨,有需要的人自然會選購。
產品質量好,客人有需要,貨真價實,怎么當得起欺騙二字?”
邱淳思路清晰地反駁:“說到底,只是短暫的繁榮。
與其曇花一現,不如扎扎實實做事。”
沈桃欣賞邱淳的為人,可對于他的經商之道并不認同。
宣揚、打廣告不代表著要以次充好,不代表著不誠信。
而是用一種高調的方式把更好的貨品推廣給有需要,有購買能力的人。
貨品銷量上來了,就需要更多的人手,也能解決更多人的就業問題。
市場這不就活起來了嗎?
沈桃捋了下思路,決定直戳邱淳的痛點。
她道:“邱家祖上生意遍布大月皇朝,可邱家祖上心中有大義,在危難之際捐出全部家財,被百姓傳頌。
作為邱家的后輩,肯定也想像前輩一樣,做出點事情,被人牢記。
開戲樓帶動貨品銷量,創收后你可以在村里捐學堂,資助貧困學子讀書。
水滴石穿,邱家的名聲會代代延續下去。”
邱淳徹底被觸動。
父親教他的經商之道是誠信。
他是不是把誠信二字用死了?
邱淳態度更加恭敬,道:“馮公子、沈姑娘,此事事關重大,我需回稟家父。
不知您二位在何處落腳,我好給你們回信。”
沈桃和馮茗對望,眼里都是喜氣——有門。
報出落腳客棧地址,兩人離開邱家。
沈桃把想說的說完了,心中暢快,于是同馮茗說:“走啊,晚上咱們吃點好的?吃點孟蒲縣的特色啊?”
“那感情好!”馮茗腦海里已經想象出了一桌大席面。
結果沈桃把他領到了街邊小攤。
馮茗嘴角抽了抽,指著紅艷艷的糕點道:“這就是你說的好吃的?特色?”
“是啊,你看,紅紅的,特別有顏色,簡稱特色!
再說了,咱們在外面享福,黑風寨的人在家啃餅子,你好意思多花錢嗎?”
馮茗仰頭四十五度角看天,就差流下兩行清淚應景。
他討厭特色!以后誰再跟他說特色,他都不帶信的!
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