“張掌柜，你這是二十兩，還是三十兩？”
看著張掌柜的第三根手指反復的豎起又彎下，賈蕓眉頭微皺的問道。
“二十五兩。”
“甄公子，出這個價錢我已經是顯出最大的誠意了，畢竟這種冰糖誰也沒賣過，萬一砸手里，我是要擔很大風險的。”
賈蕓并沒有任何喜色，眉頭依然無法舒展，搖搖頭道：“你這個價錢我還是無法接受，如果不是京中沒有這么大的店鋪，我就自己賣了，絕對獲利更多。”
“甄公子，你要知道，最好的石山級也才不到二兩銀子一斤，我出價已經是翻了十倍有余。那些達官顯貴再有錢，也不愿當冤大頭吧。”
賈蕓不聽他解釋，微一沉吟，轉而道：“既然張掌柜怕擔風險，那咱們打個商量如何？保證讓你們穩賺不賠，還能掙得名聲。”
張掌柜不知道這位甄公子葫蘆里賣的什么藥，不敢掉以輕心，只是試探著道：“哦？那甄公子說來聽聽。”
“我借用貴店，派伙計來售賣，每賣出一斤，我分你們五兩銀子。這樣你們既賺了錢，又賺了名聲，穩賺不賠。”
“如何？張掌柜可作得了這個主？”
張掌柜呆愣當場。
還能這樣玩？老夫拜服，不過這算盤打得，都崩老夫門牙上了，于是一咬牙：“甄公子，老朽不多說了，二十七兩。”
賈蕓嘆息一聲：“既然張掌柜如此為難，那下次有機會咱們再合作吧。多有打擾，這包冰糖就贈予張掌柜了表心意。”
聽了這話，張掌柜差點一口老血噴出來，做了大半輩子買賣，竟然被一個年輕后生給按得死死的。
但是他不敢輕易放賈蕓離開，因為一旦盛安街的周記或萬榮街的陳記把貨買了去，并且大獲成功，不但會壓過吳記南貨的名頭，還會砸了他自己的招牌。
到時候，就是曾經有一個絕佳的機會擺在面前，我沒有珍惜，等到失去了才后悔莫及，世間最痛苦的事情莫過于此，以后也沒臉再在這行干下去了。
“甄公子，老朽出三十兩一斤。”
“三十五兩。”
“成交。”
這回輪到賈蕓驚愕了，他沒想到這老頭突然這么痛快了，一下加了五兩都沒皺下眉頭。
這是張掌柜突然想通了，三十兩都出了，還差這五兩嗎？而且他聽賈蕓之前說只有一百多斤，多五兩也就多出六七百兩銀子而已，對吳記南貨根本不算什么。
一旦這買賣做成了，哪怕就只能賣三十五兩一斤，甚至更低的價錢，吳記南貨也不虧，至少名聲會打響，也會帶動其他貨物的售賣。
何況張掌柜也認同賈蕓所說的，物以稀為貴，那些有錢的達官顯貴，豪商巨富大多崇尚享樂，窮奢極欲，哪在乎什么錢？更在乎的是顏面。
為了能夠嘗鮮，一擲千金算得了什么？
“不過，甄公子要立個文約，保證這神京城只有我吳記南貨有這種冰糖。”張掌柜補充道。
賈蕓肯定的道：“好，沒問題。”
隨即，張掌柜讓人擬好文約，賈蕓粗略看了一下，沒問題后，便按了手印，并簽上了自己的大名：甄子丹。
既然這樣，張掌柜就更不用擔心了，肯定能賣個好價錢。
“既談妥，那甄公子讓我見見你的貨吧。”
賈蕓心頭一震，真到了交易的時候，反而有些忐忑了，因為粗略一算，總價超過五千兩了，這是之前根本沒想過的。
說實話，在來的時候，想著三五兩就能出了，如果實在沒人要，二兩，甚至和其他冰糖一樣，一兩四錢一斤也能賣。
可沒想到，一頓胡侃，真的能將價格翻個幾十倍。
所以，沒有不好的產品，只有不好的營銷。
想起那宮廷玉液酒，一百八一杯，其實就是那個二鍋頭，兌的那個白開水。
那群英薈萃，八十一盤，它就是一盤大蘿卜，蘿卜開會。
對賈蕓來說很普通的冰糖，卻賣出了天價，但他不能表現出來，如果連自己都不信，怎么能讓客戶相信呢？它就值這個價。
于是，他神色平靜的道：“勞煩張掌柜安排兩個伙計跟我來吧。”
“好。快請。”張掌柜迅速叫了兩個壯實的伙計跟上賈蕓。
一行四人一出店門就看到了停在一側不遠處的馬車，車夫不明白賈蕓說是去買糖，怎么花了這么長時間。
不過也沒有多想，看到賈蕓過來后，連忙殷勤的喊道：“二爺。”
賈蕓點了點頭，卜氏緊張的心情也放下了不少，跟著稱呼了一聲二爺，連忙從車上下來了。
賈蕓一指車廂道：“就在里面。”
張掌柜迫不及待的吩咐道：“把東西抬下來。”
兩個伙計鉆進車廂，麻利的抬下了兩個裝滿的籮筐，上面用白布蓋得嚴嚴實實。
車夫更納悶了，但也識趣的沒有多問。
一行幾人又迅速回到店內的茶室，張掌柜立即揭開上面的白布，映入眼簾的，果然是一粒粒晶瑩剔透的冰糖。
張掌柜連忙讓人拿來幾個簸箕，然后將兩籮筐的冰糖全部倒入簸箕里面，并攤開。
他仔細的觀察著，確認沒有以次充好，又隨機的嘗了十多粒，也確認沒有混入其他東西。
賈蕓面色平靜的等著張掌柜仔細驗貨，但心頭卻抑制不住的跳動，畢竟平生沒做過這么大的買賣，而且又賣出了與實際價值完全不匹配的高價，還在對方的地盤，萬一他們黑吃黑怎么辦？
無怪賈蕓會有此擔心，熟讀紅樓的他深知，訴訟很容易被那些有錢有勢的人肆意操弄，賈府的人就沒少干這種事。
若是這吳記南貨突然翻臉，說這些冰糖原本就是他們店的，賈蕓就只能捏著鼻子認栽了，先保命要緊。
所以，他現在只能賭這張老頭摸不清自己的底細，認為自己的來歷也不一般，沒必要為了五千兩銀子去黑吃黑。
終于，張掌柜驗貨完備，確認貨沒問題，然后又立即讓人稱了一下重量。
一共一百四十五斤多一點，計價五千零八十兩。
“張掌柜，可確認好了沒有？”賈蕓放下茶杯，泰然自若的問道。
張掌柜笑道：“讓甄公子久等了，已經確認好了，我這就去取銀子。”
說罷，退出茶室。
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