葉遠越聽越迷糊:
“這話你不是說反了吧?大家都知道薄利多銷,但本來本走,你還要搭上人工和運費,這你圖什么?”
邱明輝笑笑:
“第一,出廠價給你們我只賠了個運費而已。
因為這里不牽扯人工,生意是我自己談下來的,沒有人工費用,更沒有提成費用。
至于我怎么賺錢,這很簡單,比如促銷品,商品返點,虛報促銷員工資等等。這些才是代理商賺的錢。
這么說吧,比如廠家做活動,買六袋方便面就送一個海碗,一箱是24袋方便面就是4個海碗。
我打一個海碗我能賣3元錢,4個就是12元,如果你們一個月能吃下200箱方便面的話,那就是2400元的促銷費用到手。
這也才是促銷的一些費用,還有返點呢。
現在的返點和以前可不一樣,現在返點都是和電費一樣,是階梯式的。
你銷售的商品越多,返點越高,就拿咱們平海縣舉例,平海縣常住人口22萬人,而方便面銷售一般一個月會在10-12萬左右。
也就是3000箱方便面左右,這些是固定的消費群體,上下不會差很多。
而我如果打開出海漁船的這個渠道,這是在不會影響到平海那3000箱的銷售的情況下,增加了心的銷售額。
如果按照我們的返點來算,1000箱是1元,3000箱是2元,5000箱就是3元這個比例。
我賣5000箱的時候,哪怕多出來的2000箱是本錢賣的,但我另外的3000箱就多賺了3000元,這你們明白了吧?”
葉遠和李輝聽了都感覺學到了,別看他們有了一個回味酒廠,但他的這個酒廠還真就是個另類。
他們和其他的酒廠不一樣,一不做促銷,二不做推廣,就是按照出貨價賣酒。
也不給那些經銷商什么返點,可以說在華國白酒行業,這是獨一份的。
邱明輝說道這里也是很興奮,大概是因為他感覺自己要走得這條路能給他帶來希望吧。
“所以,我不想要別人的施舍,你們要是需要這些物品,我就可以按照出廠價賣給你,這樣咱們是雙贏,你們現在采購一定不會是這個價。”
李輝點了點頭,然后才問道:
“你表哥代理的里面有酒嗎?”
邱明輝想了想后搖了搖頭:
“沒有,不過過年的時候,我們也會飄一些啤酒白酒什么的來賣。”
“飄?”
李輝知道這個字,但放在邱明輝的這句話里他就不太理解。
“飄貨的意思,就是和我說的按照出廠價買賣,不在出廠價上加一分錢。”
李輝點了點頭,然后看了眼葉遠,看到葉遠對自己點頭后才說道:
“那你現在有興趣自己弄個白酒來代理嗎?”
邱明輝搖了搖頭:
“白酒的渠道我沒有,我表哥那也不多,我現在根本沒有本錢,自己想代理不太可能。
現在和以前不一樣了,不僅做代理商需要保證金,還要先錢后貨,目前的我還真干不起代理這個活。
只能先在我表哥那里搭車干,等自己有了點余錢再自己來做。”
葉遠笑了笑,他是真的很滿意邱明輝這個人。
第一這人不浮夸,行就是行,不行就是不行,說話還很實在,并沒有隱瞞自己如何在同學身上賺錢,就連賺錢的方法都說了出來。
最主要的,葉遠看重了邱明輝這個人,當李輝問他需要什么幫助的時候,他不是馬上開口借錢,而是想用自己的方式掙錢。
雖然也是需要別人幫助,但這點要比直接借錢強的不是一點半點。
既然這個同學可交,他也就不打算隱瞞了,畢竟是同學,人品還不錯,那么搭一下自己這趟動車也是無所謂的。
“如果我能幫你拿到回味酒的代理呢?前提是你自己干而不是給你表哥。
當然我給你的不可能是藍島代理,只能給你外地的代理。
至于你說的方便面我這沒辦法購買,畢竟島上也好,船上也好,都不吃那東西。
但你說的礦泉水可以考慮,我這邊礦泉水一個月大概的用量應該在幾百箱的樣子,當然也是分淡旺季的,這點你應該明白。”
邱明輝聽葉遠這么說頓時就長大了嘴巴,他有些不敢相信的看了眼葉遠。
在他的印象中,葉遠家可是很困難的,怎么今天說話底氣這么足呢?
他本以為李輝能幫著自己向漁灣海鮮銷售一些方便面,礦泉水就不錯了。
沒想到竟然還給了自己這么大的意外驚喜,最主要的這個驚喜是出自葉遠的嘴。
“葉遠,你和漁灣海鮮老板關系很好?我聽班長說,李輝才是那邊的主管吧?”
李輝拍了拍邱明輝的肩膀:
“小遠就是漁灣海鮮的老板,不僅是漁灣海鮮,還是回味酒的老板,你既然準備干快銷這行,應該知道回味酒吧?”
邱明輝現在整個人都是懵的,這短短的幾分鐘,給他的信息實在是太多了。
回味酒,現在華國快銷行業誰不知道?
不能說是“一酒難求”也差不多了,如果哪個上檔次的酒店沒有回味酒,都不好意思說自己是當地一流的酒店。
其次就是漁灣海鮮,那可是平海縣明星企業。更是在港島都上過拍賣會的存在。
這樣的兩個企業,竟然是自己同學開的,而且葉遠家什么樣他也清楚,家里不可能給他太多的幫助。
那豈不是說,葉遠只用了兩年的時間,走了別人一輩子都不一定走完的路?
這些信息太還在消化,這些信息已經大到他暫時忘記了自己現在的處境。
但當他冷靜下來后才反映過來,自己沒有本錢,然后他苦笑的說道:
“回味酒我當然知道,代理是一定賺錢我也知道,可第一桶金我是真的拿不出來,現在就算貸款我都沒有抵押的了。”
“第一次可以不要錢,提第二次貨的時候把第一次的錢付清就行。
這樣的模式咱們可以持續五次,五次后你就沒有任何優惠了。
那時候,你就要和其他代理一樣,需要先錢后貨。
至于量的問題,那就是李輝的事情了,但你也不要認為可以無限供應,那是不可能的。我們的產量根本就跟不上。”
葉遠很真誠的說道。
無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。
他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。
迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。
這是哪?
隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。
一個單人宿舍?
就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。
還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。
帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。
鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。
可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費
之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。
而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……
這個變化,讓時宇發愣很久。
千萬別告訴他,手術很成功……
身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。
他竟完全變成了另外一個人!
難道……是自己穿越了?
除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。
時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。
《新手飼養員必備育獸手冊》
《寵獸產后的護理》
《異種族獸耳娘評鑒指南》
時宇:???
前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。
就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。
冰原市。
寵獸飼養基地。
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御獸師?