集貿市場的熱鬧給了陳喬玉很大的信心。
這不僅僅是她手里這點兒貨的問題,而是楓橋鎮有了一個商品交換流轉中心。
換句話說,進集貿市場一圈,你帶出什么東西都變得合理且當然了。
陳喬玉給了三毛錢,短租了一個小攤位。
她其實可以在燒餅攤旁邊擺的,還能省三毛錢,但是那樣她賣出什么,換了什么東西,愛花姐和英子他們就全都知道了。
不是不信任她們,而是習慣了狡兔三窟的謹慎。
好在英子和柴愛花并不介意陳喬玉的“不信任”,只有張永華嘀咕了一句:“這喬玉也是有錢燒得慌,就在這兒擺不是一樣的?白花三毛錢。”
柴愛花瞥了張永華一眼,著實有些無語:“那我替喬玉謝謝你啊?”
難為你還想著替她省三毛錢。
那邊陳喬玉很快就開始擺攤了——背簍上面蓋著的包袱皮直接取下來當成墊布,再把要賣的東西擺上就行。
陳喬玉挑選的都是不顯眼的小件,實用,方便出手,價錢也不貴。
紅罐小清涼油她擺了10個出來,5個一排,兩排整整齊齊的,看著很漂亮。
風油精外面的小紙盒和上面的貼紙都已經被她弄掉了,現在就是光禿禿的一個透明玻璃瓶子。
好在風油精這個本身就自帶瑩綠水光,看上去也十分招人愛。
怕人亂摸,毛巾只擺了三條出來,一條大的,兩條小的,平攤著都能讓人看出來質量不錯。
其余還有一些之前攢的零碎,像是兩元店買的塑料柄的牙刷,還有走街串巷賣餅子時跟鎮上百姓換的肥皂、火柴。
通通都擺上去,數量不多,但是看上去也有點雜貨攤那個意思了。
集貿市場現在剛開業,不光是做買賣的地方,很多人還把這里當個景點游玩,一路都有人逛過來。
陳喬玉的東西選得好,實用跟漂亮兼備,很快就有人上前問價。
人家先是拿起來了一個風油精,有些驚訝:“你這風油精怎么這么大?”
陳喬玉避重就輕地笑道:“大的好用啊,小的容易丟,還容易掛壁滴不下來,大的經用。”
人家一聽,哎,可不是這個理嗎?
當即就問多少錢,一聽容量是3毫升的五倍,價錢比五個小瓶便宜三毛錢,頓時就心動了。
三毛錢都能吃一碗面了,放在現代,那最少也相當于便宜了五六塊錢吧。
“那給我來一瓶……不不,還是來兩瓶吧,我給我姐妹也帶一瓶,她最怕蚊子咬了,肯定喜歡這個。”
“哎好!兩瓶大風油精,兩塊四毛錢,我再送你一盒火柴。”
陳喬玉是個會做生意的人,本身成本對她來說就很低了,送起東西來也很大方。
一盒火柴才兩分錢,送十盒也才兩毛錢,但這個小禮物可是狠狠拿捏住了顧客的心理。
就跟超市買滿128抽獎一樣,哪怕再理智的人,也會忍不住心動的——風油精本來就是要用的嘛,現在價錢又不貴,大瓶還稀罕,買兩瓶人家還送一盒火柴呢!
咱也不是說缺這盒火柴,但是買東西給個實用小贈品,那簡直是推著顧客掉進“買買買”里的最后一把力。
第一個顧客買的時候旁邊就有兩三個人在看,等第一個顧客拿到贈品小禮物——一盒火柴之后,這幾個人都行動了。
“我也來兩盒,也送火柴對吧?”
“我也要兩盒。”
“我也要。”
不一會兒功夫,陳喬玉就賣出了八盒風油精,一塊二一盒,收入九塊六。
做生意就是這樣,越是冷清越是沒人來,但要是一旦有人來了,看熱鬧的人都能把攤子的人氣給聚起來。
陳喬玉刻意稍微放慢了一點賣東西的速度,拉著顧客解說:“這個風油精很好用的,特別清涼,你看這大夏天的不是犯困嗎?涂一涂鼻子下面,立馬精神是不是?”
“還有坐車暈車的,蚊子叮咬的,都能用,家里有小孩肚子疼的,還能滴兩滴在水里喝下去……”
陳喬玉也是本著認真負責的心思,把被她偷偷拿掉的說明書上的事項都跟人仔細說了。
買了東西的幾個人聽得認真,沒買東西的人在旁邊也跟著聽得津津有味。
陳喬玉說話用了普通話,聽上去有種特別“高級”的感覺。
還有人問陳喬玉:“你是從外地來的吧?你這東西我們本地可沒見過。”
陳喬玉笑而不語,只把自己解說的東西遞上來:“你們就說這東西好不好吧。”
那還能不好?
夏天蚊蟲多,這會兒可不比【現代】那邊,蚊子多,蟲不多,現在好多平房低矮潮濕,蛇蟲鼠蟻都多,風油精跟清涼油是很用得上的。
便宜大碗還好用,關鍵買多還有贈品小禮物,這能忍?
大家紛紛挑選:“我要兩瓶!”
“我也要,我多買還能再送多一盒嗎?”
陳喬玉見狀,倒是沒有跟著沖動,而是勸人冷靜:“這個大瓶的容量是咱們供銷社賣的那種小瓶的五倍,能用很久,所以我不建議買多了,一人最多就買兩瓶。”
限購?
這事兒大家熟啊!
凡是限購的東西,那都是有可能買不上要排隊的東西,比如供銷社里的自行車。
大家就聽不得限購兩個字,本來還猶猶豫豫覺得大瓶太大了的人,一聽陳喬玉說限購,立馬急了:“我就要買!”
陳喬玉也急了:“請大家理性購買!”
大家:聽你的才怪!
一瞬間,陳喬玉的攤子就被不明真相前來圍觀的群眾給堵上了,里三層外三層,圍得水泄不通。
買東西這事兒吧,就怕跟風,本來想買不想買的,一看大家都買了,立馬就會產生懷疑——我要是不買,是不是錯失撿漏機會?
于是也跟著買。
風油精帶動著清涼油、蚊香、肥皂、牙刷的生意都火了起來,陳喬玉這下是真急了。
她這攤子不比供銷社的玻璃柜臺,還能擋著,這會兒大家哄搶上了,也沒人講規矩了,伸手就要拿。
前排的兩個人中間冷不丁就冒出一只手來,胡亂抓了一把,得有四五個小玩意兒了,抓到就收手。
陳喬玉一看,嚇得冷汗直冒——這要是叫這手縮回去了,那她可就真不知道是誰拿了東西了。
人品這東西可不興瞎信的。
陳喬玉立馬身子往前探,越過水泥臺子,穩準狠地抓住那只手:“別急別急,你要看拿一個看就行,這么一大把抓可不行!”
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