陳喬玉真心實意地夸周姐，周姐笑道：“這個夸獎我認了，我現在就是想著，你那邊要是能夠提升產量就好了，回頭我的收入再翻一番，高過松松爸爸，那就更舒坦了。”
陳喬玉忍不住笑道：“肯定會的！”
她剛才聽周姐的話，心里很有觸動。
淘換物件賺差價，這個終究不踏實，運氣好的話，可能就是賺，運氣不好的話，看走眼了說不定高價進了一批垃圾，全砸在手里。
投機倒把本身就帶有賭博的性質，陳喬玉并不想一直停留在這種事情上。
她把田秀麗想賣紅薯粉的事兒掐頭去尾跟周姐說了。
“她們家的紅薯粉確實不錯，是純手工的，而且順滑勁道，口感是我們老家數一數二的。”
陳喬玉現在心里也挺有想法的：“我看紅薯粉的存儲運輸都還算方便，能放在店里賣嗎？”
其實她找田秀麗合作，主要也是為了師出有名，知道紅薯粉的做法從哪兒來。
不然，真要只是做紅薯粉的話，她自己完全能做。
她現在可是最能體會“書中自有黃金屋”的人。
不管是紅薯粉還是土豆粉還是什么米粉米線，她都能在書上找到做法，無非就是實操手藝和熟練度的問題。
當然了，還能上網找，就算她不會上網，讓曉玲和周姐幫她找那種有真人教的視頻，也不難。
但是她時間不夠，想要慢慢把技術磨練出來，再去教人，時間太長了。
正好田秀麗送上門，陳喬玉覺得很合適。
她沒想真的用田秀麗家的看家手藝，畢竟這個年代大家對于這種“獨家秘方”還是很看重的，廠子里學技術都還時興“師徒制”呢，沒多少人真舍得把看家本領交出來。
所以她只給田秀麗限定了一年三千斤的收購量，然后用田秀麗的名頭。
至于田秀麗肯教多少，教到什么程度，其實對她影響不大，所以自然也不能像跟周姐和大舅一家一樣合作分紅。
“你想賣紅薯粉？”周姐想了想，道：“行啊，跟菜干差不多，還能更規范一些。”
而且手工紅薯粉的名頭也不錯。
周姐說：“跟我對鋪子的定位也很適合，我們的拳頭產品就是土雞和土雞蛋，這兩個產品的口碑一直很好，能夠幫我們穩住客戶。”
“蔬菜的成本低，利潤高，主要是拉動日活客流量。菜干紅薯粉這些其實才是適合正常銷售的產品。”
陳喬玉好奇問道：“日活客流量，那是什么？”
周姐說道：“雞蛋土雞這些都不是每天要買的東西，短的可能十天半個月才買一次，長的可能兩三個月才買一次，平時他們就不來店里了，換成網絡銷售，就是不來看朋友圈或者社群了。”
“這對我們的銷售來說不是件好事，我們需要用一些價格相對低廉，但是復購率高的東西來拉動客流量。”
“如果一個人本來一個月才買一次雞蛋，但是因為關注著新鮮著蔬菜，她可能每天都會來看一看，看的過程里，發現我們上了新商品，可能順手就帶一件走。”
很多超市也是這么做的，大部分商品要比網上便宜，但是一定有一些物美價廉的商品來吸引顧客，提升日流量，又有一些拳頭產品，保證超市的不可替代性。
周姐耐心解釋，陳喬玉不時追問，菜碼好了，陳喬玉也恍然大悟了。
“原來是這樣。”
她又學到了不少。
在老家，大家都只能在供銷社買必需品，還得憑票憑指標。
供銷社根本不需要做出什么吸引客戶、保證流量的舉動。
但是現代做生意就不一樣了，自由做生意了，也就會有很多家競爭對手。
怎么保證自己是不可替代的，又能夠維持店鋪的客流量，就是需要用心思、下功夫的了。
不然，即便手里有好東西，也未必就能賣得好。
更有可能是成為更精明的商人的供貨渠道罷了。
陳喬玉越發覺得自己選擇跟周姐合作真是一個明智的決定。
周姐現在教她的，不出意外，等到她在老家開作坊建廠的時候，都能用得上。
周姐讓陳喬玉把紅薯粉帶給她看看：“菜干紅薯粉這些商品并不具備稀缺性，主要是豐富一下咱們店鋪的品類，讓人一想到農副產品，就想到來我們這里看看。”
周姐給陳喬玉打預防針：“所以這些東西的利潤也不會很高，你要有心理準備。”
陳喬玉點點頭：“我知道的。”
之前賣菜干的時候，她也去菜市場看過了，菜市場也有，無非就是原材料沒有他們的好罷了。
但是十塊錢一斤的蘿卜干梅菜干，二十塊錢的茄子干花菜干，三十塊錢的干豆角……比比皆是。
所以周姐當時建議她收購菜干的價格盡量控制在八塊錢，不然可能有虧本的風險。
八塊錢還是建立在蘿卜干和梅干菜這些不掙錢的基礎上，光是成本和人工、運輸、鋪租，就已經超過了這個價格。
得靠著其他利潤相對高的產品補回來。
紅薯粉更是了，菜市場就有幾塊錢一斤的，超市里的也并不貴。
現代人雖然對“純手工”的東西多幾分興趣，但也不是冤大頭，不會為一個普通非稀缺商品支付成倍的溢價。
不過，對陳喬玉來說，其實現代賣多少錢對她來說都可以，因為這是給老家的人創收的途徑。
陳喬玉答應周姐：“我回去找那家人商量下，下次把紅薯粉帶過來。”
“行”，周姐爽快答應了，“我也去調查一下市面上的手工紅薯粉的價格和出路。”
陳喬玉笑著點點頭：“那就多謝周姐了。”
時間臨近傍晚，陳喬玉也沒敢再耽擱，騎著小三輪趕緊去了批發市場。
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