新鮮蔬菜都能賣，瓜總不能賣不出去吧？
陳喬玉心里還是很有底氣的。
說白了，還是現在太窮了，東西再貴也貴不到哪里去。
一斤西瓜，普通品種能賣到一分錢就算是好價錢了。
有時候一個十幾斤的大西瓜，也賣不到一角錢。
以前村里也有人種過，費時費力，幾個月的人力物力，最后成熟了拖到鎮上去賣，一車西瓜都未必能賣出兩塊錢。
但對當時的村民來說，這一車西瓜可能就是孩子的學費、老人的藥錢，少也要賣。
秦山跟王燕對無籽西瓜的定價也是有些猶豫的。
他們經過計算，最終決定：“價格在兩分錢左右我們能回本，兩分五的話稍微能賺點工錢出來，賣到三分錢我們才能夠支撐山林繼續種植。”
陳喬玉聽了，覺得沒什么問題。
秦山王燕的無籽西瓜個頭不大，一個也就十斤左右，上下浮動八斤到十二斤這樣。
陳喬玉問了他們預計的產量，大概這個月底能收兩千斤左右，下個月開始，每半個月就有三千斤，一直持續到八月份。
不過這里頭能賣的還要打個八折。
有些瓜賣相不好，是比較吃虧的，也就只能按普通西瓜賣了。
但總的來說，萬把斤的西瓜對陳喬玉來說，問題不大。
她啃著西瓜，就把后面的事兒安排好了。
“你們先盡量自己賣，汪主任說的展銷會你們也去一去，那邊不少新品種，肯定有人對無籽西瓜感興趣的。”
“另外我這邊可以給你們幾個聯系方式，你們自己上門問問去，都是之前跟我有過合作的廠子，這幾個廠子福利不錯，每年會單獨準備一些給領導和大客戶的禮物，看他們會不會選無籽瓜吧。”
“另外我再幫你們寫幾封信去省城問問，路途雖然遠一點，但是想辦法跟客車的司機售票員聯系聯系，用他們的車子捎帶過去，比專門跑一趟省錢多了。”
現在許多鄉鎮的車子都會承擔幫帶貨物的職責。
有些太麻煩別人的，別人會收點兒錢。
但一般都收得很少，比自己人力拉板車，或者開拖拉機要方便多了。
秦山跟王燕聽得無比認真，就差拿小本本出來記了。
老家這邊的渠道都安排上，陳喬玉最后才說：“另外你們也給我留三千斤，我個人幫忙銷售，價格上可以給你們按三分錢算。”
秦山跟王燕一聽，連忙表示不能。
“陳老板，千萬別，你給我們出了這么多主意，還給我們牽線搭橋，簡直是幫了我們大忙了。”
“有這些法子，就算別人只要一車，只要個一兩百斤，我們也能賣出去不少。”
秦山說：“陳老板你要三千斤西瓜……我們確實做不到不收錢，因為瓜苗和澆灌施肥都要錢。“
“但我們肯定不能按三分錢收你的，收兩分錢都算我們占你便宜了，起碼你還幫我們回本了。”
陳喬玉笑著擺擺手：“這些話就不說了，我也不是光為了幫你們，我買回去給員工發福利，再加上送一些給我的客戶、熟人，用得上。“
兩邊讓來讓去，最后各退一步，按兩分五一斤算。
陳喬玉說：“我先要三千斤，如果效果好，我再繼續買。”
秦山跟王燕感激不已，一回到集貿市場，就先把店里準備賣的瓜給收拾了一麻袋給陳喬玉，足有七八個，死活不肯收錢。
陳喬玉也沒辦法，厚著臉皮收下了。
她還真的挺需要這批瓜的。
她前年第一次去省城的時候，在常思甜和她老板的那個招待所里，認識了不少各個地方的業務員和銷售員。
這兩年她陸陸續續跟其中一些有了聯系，購買電線也好，賣給對方雞鴨紅薯粉也好，還算有所往來。
其他的暫時沒有合作的，陳喬玉也不忘每年給人家寫一兩封信，順便帶點兒特產過去給別人。
人家回信的時候也給她送點兒他們當地的特產。
順便說說最近的進展。
故而陳喬玉的那個小冊子一直更新著，名單還多了不少。
不過因為陳喬玉這邊進展算得上是慢的，雖然做了幾件事，但說白了，雞鴨魚肉紅薯粉茄子干，這些在七八十年代都不算稀奇玩意兒。
人家買也是看在人情上，真要說多稀罕陳喬玉的東西，那還是少。
因此陳喬玉只能時不時從現代弄點兒小玩意兒過去，以維持她在其中的獨特性。
但終究不是正兒八經生產出來的產物，時間久了，陳喬玉也覺得自己沒有那么理直氣壯了。
正好這一回的西瓜，是實實在在的新鮮玩意兒，是真真切切在老家種植、生產的。
可太能幫陳喬玉鎮場子了。
陳喬玉有時候想，生意做多了，就感覺自己變得世故起來了。
以前覺得單靠人品和人緣，就能把生意做下去。
現在漸漸變得現實起來了，要有利益，要有真正的與眾不同之處，別人才會尊重，乃至高看你一眼。
不然，人家好多大城市、大廠的業務員、銷售科長，憑什么跟她一個村姑聯系著？
……
集貿市場里，秦山跟王燕解決了鋪子的事，心里輕松多了。
尤其是陳喬玉給他們指了幾條路，他們現在趕著把店鋪收拾好，最好這兩天就開起來。
然后把陳喬玉給的那幾個渠道都聯系聯系。
爭取多賣點兒，多回點兒本。
陳喬玉這邊，她一個人拖不動這些西瓜，就把張永華給叫來了。
張永華跟柴愛花自從搬到鎮上來了之后，生意做得越發紅火，人也精神起來了。
就是嘴碎和摳搜的性子一直沒改。
聽見陳喬玉要幫忙，柴愛花立刻就叫張永華收拾收拾去了。
張永華有點兒不情愿：“現在生意忙著呢，一會兒我走了你忙不過來。”
柴愛花瞪他一眼：“這里還有衛爹爹衛婆婆呢，就缺你一個了？”
張永華這才嘟嘟囔囔地把手上用來隔熱的毛線手套摘了下來，問陳喬玉：“什么瓜啊，還要專門在鎮上買，村里的瓜都快下來了，現在買不是浪費錢嗎？”
陳喬玉對張永華這個性子那也是一百個服氣。
不過她現在已經習慣了不去理會張永華的嘟嘟囔囔。
甚至可以無視張永華的嘰歪。
她直接指著先前那個五平方小門面，對張永華說：“就那里，秦山水果店那家，說我的名字他們知道的。”
張永華哼哼唧唧地走了。
這邊陳喬玉拉著柴愛花，雙眼放光，跟柴愛花透露了集貿市場的門面可以對外出售的消息。
“愛花姐，我尋思著你跟永華哥以后多半也是在鎮上定居了，不如直接買個門面？”
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