“如果我們這樣操作的話.........”葉琛將自己的想法簡單的跟徐掌柜說了說。
葉琛前一世作為典型的商人，談合作不知道談了多少次。
在商場上那叫一個縱橫捭闔。
一個小小的冰雪冷元子合作自然不在話下。
簡明扼要，條理清晰，前景無限，聽得徐掌柜目瞪口呆。
他覺得葉琛說的話，太有道理了。
原來自己根本沒有必要花巨資，買下所謂的秘方。
只需要跟葉琛合作，每天準備好糖和山楂等物，然后再備好碗筷，就可以直接對外銷售了。
聽剛才葉琛那意思，他們甚至連糖都可以低價提供。
惠中居一天的客流量大概有四十來桌，加起來一百人出頭，若是一天能夠賣出去一百碗冰雪冷元子，他的凈利潤起碼可以達到三百文到五百文之間，一個月下來，就是十幾兩銀子。
這才是穩賺不賠的買賣呢。
賺錢多少暫且不說，在徐掌柜看來，市面上有了的新搶手貨，惠中居也有，這樣才能留住更多的客人。
而且，眼前這位后生，年紀不大，想法卻這么靈動，將來肯定不是池中之物。
自己能夠在他發達前，跟他搭上線，將來肯定也能跟著沾光。
自然而然的徐掌柜對葉琛越發的客氣。
葉琛知道徐掌柜心動了，他繼續說道：“不過先小人，后君子，有一點我得說清楚，我們家的買賣很搶手，不可能只供給你們惠中居一家，只要愿意與我們合作，我都是四文和八文兩種價格出售。”
徐掌柜當時有些急了，他還想著借著葉家的冰雪冷元子發財呢，當下給葉琛倒了一杯茶，近乎于哀求的語氣說道：“小哥兒，條件你盡管開，我........”
“我們家的貨量很大，你們家消化不了，”葉琛實話實說，“我已經跟清風書院談好了合作。”
按照目前的進度來看，他家一天至少可以做出一千二百多碗冰雪冷元子，甚至努努力，一千五百碗都有可能。
清風鎮的市場有限，他還得去朐臨鎮和朱虛鎮試一試。
徐掌柜聽了葉琛的話，忍不住嘆了一口氣。
他們惠中居的體量確實小了些，而且人家不額外收渠道費用，他如何有資格讓人家獨家供貨。
他沒有再提這一茬，和葉琛簽好了契書，定好了供貨時間，并送了不少吃食作為禮物。
從惠中居出來，葉琛一眼就看見了站在明月樓門口的胡掌柜。
胡掌柜剛才見葉琛的時候，還是一副趾高氣揚的模樣，這會兒在門口走來走去，急得像是熱鍋上的螞蟻。
葉琛停下腳步，轉頭看向身邊兒的兒子們，“我剛才如何跟徐掌柜談判的，你們都記住了嗎？”
葉大壯撓撓頭，剛才光吃水晶柿子了，具體爹爹怎么談的，一點都沒有記住。
只覺得爹爹意氣風發，惠中居那么大的老板都對爹爹點頭哈腰的。
然后痛快地簽了契書，明天就可以供貨了。
二壯思索了片刻，“爹，我來試一試可以嗎？我覺得我能行。”
葉琛在心里默默地給二壯點了個贊，這小家伙聰明好學，將來肯定是前途無量的。
葉琛笑道：“二壯，剛才徐掌柜對我們不錯，又是糕點，又是茶水的，連水晶柿子都給了塞了兩個，咱們一轉眼就跑去跟他的競爭對手合作，是不是有些不講道義。”
二壯抬著頭說道：“爹，在商言商，咱們剛才跟徐掌柜說得清楚，不會供給他們一家，談明月樓有何不可？而且明月樓的胡掌柜之前對您不敬，若是跟咱們談成了合作，嘗到了甜頭，就被咱們拿捏住了，以后我看他還敢不敢跟您狂。”
葉琛點點頭，笑道：“好，我兒子有長進，這樁買賣交給你去談，如果你談成了，咱們葉家多一筆收入，若是談不成，咱們就幫著徐掌柜滅了他們明月樓。”
“爹，要是談成了，有沒有獎勵？”二壯有些不好意思道。
葉琛笑瞇瞇地打量著兒子，“怎么能沒有獎勵，你也算是爹的員工了，事成之后，可以給你五文錢花。”
五文錢雖然不算多，但是對于二壯這么大沒怎么見過錢的孩子，確實不算少了。
小家伙心里美得不行，提著木桶，氣勢洶洶地朝著明月樓走了過去。
葉琛則帶著其余的壯壯們在外面等著。
葉琛繼續觀察著眼前這條街，清風鎮確實比朐臨鎮繁華。
大大小小的鋪子四五十家，要是在這里開一家屬于自己的鋪子，他們一家人就不用每天那么辛苦來回奔波了。
葉琛正琢磨著，二壯一眨眼的功夫就從明月樓里走了出來，一臉的喜氣。
小壯飛快地奔了過去，“二哥，二哥，怎么樣？”
葉琛嘴角一笑，這還用說嗎？
明月樓的老板又不是傻子，惠中居都接受了的條件，他如何敢不接受？
今天這樁生意，不論怎么談，都會成的。
二壯點點頭，“爹已經談成了，供貨的時候，可以簽契書，不過明月樓的胡掌柜，希望我們一天可以供應二百八十碗，他在隔壁朱虛鎮還有一家酒樓。我們送過來之后，他自己在安排人送過去。”
二壯繼續說道：“明月樓我觀察了，他們家菜品的價格比惠中居略高，但是客流量也大，客戶穿得也漂亮，飯菜的香味似乎比惠中居好聞，他們家的冰雪冷元子，應該也比惠中居賣得好。”
葉琛心里越發的喜歡二小子了，這小子確實有經商天賦，第一次談判就知道主動觀察，“來，這是爹答應你的酬勞，拿好了。”
二壯鄭重其事地接過銅板，放進腰包，然后對葉琛說道：“爹，我們家一天可以生產一千多碗，剩下的交給我去談吧。”
葉琛一臉的欣慰。
自己家的壯壯終于會自己搞錢啦！
葉琛對他說道：“清風鎮的市場也就那么大，接下來我們去其他鎮看看，順便........”
葉琛所謂的順便，就是去朐臨鎮看看讀書的情況，他想趁著今天有時間，把這件事情定下來。
葉豐順的牛車在城墻門口的陰影處，這個時候正躺在車上睡覺。
草帽蓋在頭上，呼嚕打得很響。
“打雷啦！下雨啦！趕緊回家啦！”
小壯惡作劇的大喊一聲。
葉豐順一個機靈從馬車上做起來，氣的提起小壯，罵道：“小兔崽子，你再敢嚇唬我一下試試？”
小壯一點不怕，被重新放在地上之后，端來了一碗冰雪冷元子，“豐順大叔，這是爹爹送你的，吃完了，我們要去朐臨鎮。”
葉豐順跟著葉琛他們跑車，待遇其實相當不錯，這幾天沒少吃冰雪冷元子。
雖然說賣相一般，但是管夠，量大，連放出來的屁都臭了不少。。
一行人坐上車，葉琛和葉豐順聊到：“他豐順叔，我想跟您談個合作？”
葉豐順干著牛車，甩著鞭子，“啥合作？”
“從明天開始，我讓二壯、三壯兩個人來送貨。”葉琛笑著說道：“每天卯時就得走，先去清風鎮，大概還得去一趟朐臨鎮，午時就可以回來，您看看這一趟，您要多少錢？”
葉豐順開口說道：“兩個人，算上貨，給八文錢吧。”
葉琛內心很是感慨，葉家人對自己其實一直很支持。
他知道，村長專門找過葉豐順，要求他必須控制價格，給自己支持，若是支撐不住，族里會給他補貼，但是不允許跟自己多要。
但是葉琛不想因為這點小事，就承家族的恩惠。
便頓了頓開口繼續道：“他豐順叔，您看這樣行不行，以后卯時到午時之間這段時間，這輛牛車只能坐我們家的人，相當于包車，您看行不行？”
葉豐順是個老實人，由于有村長的交代，即便是葉琛不說，他也不愿意拉別人。
但是他也知道，葉琛這個小伙子有主意，自己若是不同意，估計他得找別人。
葉琛這邊兒的錢很穩當，他都掙習慣了，肯定不想丟。
猶豫了半響，這才開口說道：“老蔫，你看這樣行不行，十二文錢，忙的時候，我也幫著搬搬貨啥的，如何？”
葉琛點頭道：“好！那就麻煩您了！”
牛車一路搖晃到了朐臨鎮，這時已經是未時，日頭很烈，街上不見多少行人。
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