祝江南原本以為,魏陽說要全免拍賣手續費,絕對是獅子大開口,可是當魏陽把這兩個理由一擺,他卻發現,這完全是有備而來。
魏陽這兩大優勢一擺,他之前的要求還過分嗎?
說實在的,在祝江南個人看來,其實并不過分。
從表面上看,不管魏陽有任何優勢,只要是全免拍賣手續費,就相當于拍賣行得給他白打工不說,還得倒貼。
可賬其實不是這么算的。
對拍賣行來說,最為看重的是什么?
無非就是兩方面。
一是上拍的藏品足夠多,足夠好,成交額越大越好。
二是知曉拍賣的人越多越好,愿意為藏品買單的人越多越好。
說白了,就是藏品和目標客戶。
只有這兩方面都好了,拍賣行的影響力才會越來越大,從而進入一種良性循環,讓拍賣的規模越來越大,拍賣行所能賺取的利潤越來越豐厚。
因此,假如有人能給拍賣行提供有足夠吸引力的藏品,或者有人能幫拍賣行進行大肆宣傳,讓更多人知曉拍賣的存在,及更多人參與到拍賣中來的話,拍賣行是愿意為此付出高額代價的。
說白了,還是羊毛出在羊身上,在魏陽這單生意上虧了,但拍賣行可以從其它拍品及其它方面加倍收回來。
就是這么個道理。
那么他還覺得魏陽之前的要求過分嗎?
一點都不過分。
因為覺得不過分,他都不好意思再問魏陽還有沒有別的理由,因為他擔心,再繼續問的話,會顯得他過于貪婪,從而給魏陽留下不好的印象。
那他能答應魏陽的要求嗎?
說實在的,也不敢輕率答應。
不敢輕率答應的原因,就在于他只是保利的高級職業經理人,而不是保利的老板,在他上面還有人管著。
因此,假如是一件兩件藏品免個交易手續費,或者是打個折,還在他權限范圍之內,可若是長期合作并全免拍賣手續費的話,那他就必須得請示匯報了。
而且,他估計全免的希望可能較為渺茫。
因為不是每個人都能像他這樣,有格局,看得開的。
那咋辦?
“魏總,你還真是給我出了個大難題,說實在的,假如是我個人的話,我很想答應你的要求跟你長期合作,只不過這么重要的事,已經超出了我的權限范圍之內,我必須得跟公司請示匯報才行。”
他選擇了實話實說。
“行啊,反正我不急。”
魏陽卻莫測高深地回了這么一句。
這可是讓祝江南內心又忐忑了起來。
他心說:你當然不急,因為你是待價而沽的那一個。
他當然很清楚,既不缺頂級藏品,又擁有大量優質潛在客戶資源的魏陽,絕對是談判桌上占盡了優勢的那一個。
毫不客氣地說,現在他之所以還能客客氣氣地來跟保利擺優勢談條件,是因為他崛起太快,他的存在還不被其它幾大拍賣行知曉的緣故。
一旦他的存在被其它幾大拍賣行知曉了,那他就會成為幾大拍賣行競相哄搶的香餑餑,到了那個時候,保利再想來跟他談長期合作,恐怕就沒那么容易了。
那咋辦?
想了想,他說道:“這樣吧,咱們先敲定這次上拍的藏品,長期合作的事,等我跟公司匯報請示過后再談如何?”
無奈之下,他只能從這次上拍的藏品入手了。
他希望能利用這一次的合作,先給魏陽留下一個良好的印象,讓保利在跟其它拍賣行的競爭中占據先機再說。
于是,不等魏陽出聲,他立即又稍顯忐忑地說道:“你這次上拍的這批藏品,我盡我最大的權限,在交易手續費上給你打個五折,你覺得咋樣?”
為了避免讓魏陽失望,他主動提出了給魏陽這次上拍的藏品打折。
只不過在說完之后,他的內心也確實是忐忑的,因為魏陽想要的是全免交易手續費,可他的權限也確實是有限,能給魏陽打個五折,已經是冒了回去之后被公司高層質問的風險了。
“也行吧,我沒意見。”
出乎他意料的是,魏陽卻答應得極其爽快,并沒有想跟他繼續拉扯的意思。
可魏陽表現得越爽快,他心里反而越忐忑了,因為這在他看來,魏陽這是一種典型的無所謂態度。
按照談判桌上的說法,越是愿意跟你拉扯,想跟你討價還價的,才是最想跟你合作的那一個,相反,越是表現得無所謂的,就越是說明他還有別的選擇,給自己留了后路。
看來,這情況不妙啊!
祝江南確實是越發忐忑了起來。
可是沒辦法,在超出了他權限范圍內的情況下,現在的他,也確實是沒法給魏陽一個滿意的承諾,于是只能先搞定這次的藏品上拍一事再說。
這交易手續費一商定,接下來倒是簡單了。
作為一家國際有名的大型拍賣行,保利對于藏家的藏品上拍是有一套標準流程的,接下來他只需跟魏陽簽署標準的拍賣協議,出具交接書,即可將藏品帶走,去做上拍前的準備了。
接下來的事也確實是進展得很順利,不管是簽署協議,還是交結藏品,魏陽都并沒有過多地為難他。
很快,他就帶著藏品告辭而去。
祝江南人雖走了,但事情卻還沒完。
在剛才這場延續時間并不算太長的商務談判里,最憋屈的,其實并不是一直被動的祝江南,而是老李。
老李之所以連歐陽女士跟李春生都沒陪,而是選擇留下來,本意是想利用自己的經驗,來在這場價值過億的商務洽談中,來幫魏陽一把。
但他很快卻發現,自己根本就插不上嘴。
插不上嘴的原因,除了他跟魏陽之間的關系還沒挑明,他不能以老丈人的身份來搶話之外,就是他發現,在整個過程里,一直是魏陽在牢牢地把控著話事權。
先是獅子大開口,要求全免拍賣手續費。
接著又是陳述自己的理由。
結果是弄得祝江南一而再地妥協,最終將本批次送拍的拍賣交易手續費都免了一半。
對于這一結果,他如何評價?
當然是好得不能再好了!
作為各大拍賣場的常客,在過去的這幾十年里,尤其是最近幾年,他可是沒少為各大拍賣行貢獻拍品,也沒少介紹坪洲的同行把好東西往拍賣會送,可交易手續費打折這事,他還是頭一回遇上。
是他們的拍品不夠好嗎?
當然不是。
盡管他們所提供的拍品,大部分確實比不上魏陽提供的這些,但與此相當的,多少還是有的,但再好的拍品,也還是很難爭取到拍賣手續費打折的待遇。
為啥?
因為他們沒法像魏陽這樣,在拍賣行面前把優勢占盡,成為理所當然的甲方。
而頭一回跟拍賣行合作的魏陽,卻輕松地做到了這一點。
我是不是真老了?
這自然是讓他感慨萬千。
只不過在感慨過后,他也還有著大把話想問魏陽。
于是,在祝江南走后,他便迫不及待地問了起來:“你……真打算跟保利長期獨家合作?”
他問起了最為關心的問題。
魏陽卻回道:“不,我壓根就沒想過,剛才,我就是逗他玩的。”
老李:“……”
無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。
他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。
迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。
這是哪?
隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。
一個單人宿舍?
就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。
還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。
帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。
鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。
可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費
之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。
而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……
這個變化,讓時宇發愣很久。
千萬別告訴他,手術很成功……
身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。
他竟完全變成了另外一個人!
難道……是自己穿越了?
除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。
時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。
《新手飼養員必備育獸手冊》
《寵獸產后的護理》
《異種族獸耳娘評鑒指南》
時宇:???
前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。
就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。
冰原市。
寵獸飼養基地。
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御獸師?