有時候對待合作伙伴,不能太過心慈手軟,那樣只會讓他們覺得你好欺負。
如今陳默手上有王剛和程偉最想要的投資,只要不指著鼻子罵,他們都會笑臉相迎。
“陳總,您雖然年紀不大,見解獨到,一陣見血指出了我們的問題。”程偉滿臉堆笑,仿佛陳默敲打的并不是他。
有些城府。
王剛在一旁賠笑,也沒敢表現出來什么。
這個時候,他比程偉還著急,嘀嘀燒的錢絕大部分都是他的···
如果融不到錢,嘀嘀這個項目嗝屁了,他的投資血本無歸。
“你們打算融多少錢?”陳默氣勢十足地問。
程偉看了眼王剛,后者對他點了點頭。
“陳總,我們打算融500萬美金。”程偉滿臉笑意,實則心里慌得一批。
見了十幾家風投,前面都好好的,只要把融資金額報出來,最終都是一拍兩散。
難道融資金額太高了嗎?
他本以為陳默會跟其他風投一樣,一口拒絕,沒想到···
“500萬美金,3150萬華夏幣。”陳默手指輕敲桌面,“錢不是問題,但我要50%的股權。放心,經營權我沒興趣,程總還是嘀嘀的掌舵人。”
“說實話,嘀嘀未來能走到哪里,還真不好說。”
這個時候,程偉和王剛的股權五五開,各占50%,要滿足陳默的要求,就必須得各自讓出來25%的股權。
前期投資100萬,百分之五十的股權可以換到500萬美金的話,已經是非常成功的創業。
可王剛和程偉不想讓渡出這么多股權。
他們在內心里看好嘀嘀這個項目,覺得未來可期。
組織了下語言,程偉笑道:“陳總,這個事,我們得回去好好商量一下,盡快給您答復。”
他想明天跟金沙江創投見完面再做決定。
萬一···金沙江創投能給更多,條件還沒這么苛刻呢?
夢想總是要有的吧?
凡是創業者,沒有不想賺錢的,不然做公益?
程偉和王剛想盡可能爭取利益,陳默可以理解,但他不允許。
“好,程總和王總回去后好好商量。”陳默輕笑一聲,“如果考慮清楚了,盡快回復。”
“成與不成,以后都是朋友。”
陳默看了眼手腕的百達翡麗藍色星空:“現在是下午三點。”
“這樣吧,72小時后給我答復。”
72小時其實就是3天,但比說3天更有壓迫性,也更好計算截止時間。
程偉和王剛離開茂業大廈后,匆匆去津城火車站買了回帝都的車票。
“剛哥,500萬美金,換50%股權,這筆交易劃算嗎?”上車后,程偉低聲問王剛。
“這很難說。”王剛看了一眼自己的小老弟,“未來,嘀嘀按照我們的藍圖設想發展下去,改變全國的出行市場,那這50%的股權,價值絕對超過500萬美金。”
“但,如果嘀嘀沒有未來呢?”
“創業是九死一生的事情,失敗了,前面的投資都歸零。”
“50%股權換500萬美金,那就是非常劃算的事情。”
“我們現在最大的問題,是馬上要揭不開鍋,員工工資都要發不出來。”
這也是程偉最頭痛的事情,現金流馬上就要斷了,如果融資不能及時到位,創業就要夭折。
“明天跟金沙江創投見一面,看看他們意向怎么樣。”
兩人意見達成一致,哪個條件更好就讓誰進來。
···
翌日。
程偉和金沙江創投朱小虎約定的見面地點是嘀嘀公司,朱小虎想看一下嘀嘀目前的辦公和運營情況。
作為一名投資人,他的這個要求并不過分。
誰都想給自己的投資加個保險。
“朱總,里面請。”程偉親自出去迎接,“我們辦公地點比較簡陋,還請見諒。”
朱小虎是個精明強干的中年男人,以前在世界最頂級的咨詢公司麥肯錫工作過,是麥肯錫的資深咨詢顧問,很有資歷。
后來自己創辦過企業,后來才加盟金沙江創投,身份是管理合伙人。
“程總,您怎么還親自出來了。”朱小虎笑著說。
兩人寒暄著走進嘀嘀簡陋的會議室。
一路上,朱小虎都在觀察嘀嘀辦公區的情況。
有點簡陋,員工也沒幾個,但看起來精神頭還不錯。
程偉和王剛一起接待了朱小虎,還是程偉負責講述嘀嘀的產品理念以及運營情況。
朱小虎聽完后,問了幾個業務上的問題,最后問道:“程總王總,你們打算融多少錢?”
“500萬美金。”這已經是程偉第16次向風投報價。
他已經被拒絕了14次,第15次沒有被拒絕,但要的股份太多了。
朱小虎沉吟了一下,道:“300萬美金,40%的股份,這是目前我能給到最高的價格。”
“剛剛說的那些公司數據,要經過第三方背調驗證,這筆錢才能到位。”
“說實話,我是感覺手機打車有前景才做出這個決策。”
“但未來到底能不能成,誰都說不準。”
朱小虎作為一名成熟投資人,說話很中肯,把自己的顧慮和擔憂都說了出來。
300萬美金,要40%股權。
500萬美金,要50%股權。
兩個選項,怎么選,程偉和王剛心里有點糾結,不是很好做出選擇。
就在此時,一群人呼啦一下闖進嘀嘀辦公室。
“騙子嘀嘀,你們是跟電話公司一起騙人的吧!耗了老子那么多流量!”
“騙子公司!”
這些人赫然是跟嘀嘀合作的出租車司機。
嘀嘀免費在他們手機上安裝嘀嘀司機客戶端,幫他們對接乘客。
但流量的錢,司機得自己掏。
嘀嘀剛開始運營,合作的出租車少,乘客更少。
司機一天也接不了幾單。
流量耗得還賊多!
為首的司機是個彪形大漢,脖子上戴個大金鏈子,身上還有刺青。
甕聲甕氣地帶頭吼:“騙子公司!”
“你拿我們這些司機刷流量,又想騙別人是嗎?”
“騙子公司,不得好死!”
突然出現的狀況,讓程偉和王剛面色很難看。
當著投資人的面,鬧出來這事···
朱小虎也被眼前的一幕給搞懵逼了,了解情況之后,他站起來,面帶歉意地說:
“程總王總,實在不好意思,我現在得回公司一趟,公司有點急事。”
“投資的事,我得回去再研究一下。”
剛剛還說300萬美金40%股權呢,這會就需要回去研究。
程偉和王剛頓時明白,朱小虎的這300萬美金黃了,被突然來鬧事的這群出租車司機給鬧黃了!
“狗日的!你們要是沒個說法!今天誰都別想走!”紋身大漢的光頭非常亮,嗓門也大。
不知是運氣還是咋的,朱小虎竟然很輕松就溜了出去。
投資黃了,還得處理這些出租車司機鬧事,程偉一個頭兩個大。
“大家稍安勿躁!”
“大家的這個訴求,我們已經在考慮了!”
“從下個月開始,我們給每一位司機補貼10塊錢流量費!”
“那這個月呢!”光頭大漢有些不滿意地問。
程偉感覺后槽牙有點疼:“這樣吧,各位司機師傅來一趟也不容易,這個月的補貼我來出。”
“大家把名字登記一下,找我們財務,每人領10塊錢。”
光頭大漢搖頭晃腦,甕聲甕氣:“這才像話嘛!”
他在登記簿上寫下自己的名字:
潘小強!
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