天香樓的掌柜在看到盛清苑帶來的這一些東西后，很是驚訝。
“丫頭，這都是什么啊？”掌柜好奇地問道。
盛清苑笑了笑道：“您不是都看出來了嗎？就是桌椅、柜子、托盤等等其他酒樓能用得上的東西。”
“丫頭，你這意思是……”掌柜向盛清苑問道。
盛清苑笑著道：“實不相瞞，我帶著這些來，是想和掌柜商量一件事。”
“你說。”
眼前這個小丫頭年紀雖然小，但是從她的行事作風來看，是一個非常有想法，但又很沉穩的丫頭。
“接下來，我準備開設一家店鋪，這一些便是我售賣的東西，只是我初來乍到，很多東西都不懂，在鎮上也是個生面孔，所以希望可以將這一些放到您的店里，算是幫忙推廣。”盛清苑從容不迫地說道。
掌柜聽懂了盛清苑的意思，“你想我將店里的桌椅，還有相關的東西，都換成你的？”
“不錯。”
掌柜輕笑兩聲，“丫頭，你可知，若是都換了，這需要花多少錢？雖說你這些看著確實很不錯，可我店里的桌椅目前用著也都不錯，實在沒有必要花這個錢。”
他雖然欣賞這個丫頭，可是他的錢也不是大風吹來的。
盛清苑笑著道：“我將我的東西放在掌柜這里幫忙宣傳，又怎好收掌柜的錢？”
掌柜挑了挑眉，“你的意思是，你幫我將酒樓里的所有桌椅都換了，但一文錢不收？”
“不錯。”盛清苑從容地點了點頭，嘴角掛著一抹淺淺的笑容。
“另外，借著更換桌椅這一事，我也有一個法子想說與掌柜聽。”盛清苑又道。
“哦？不知姑娘有什么法子？”掌柜好奇道。
盛清苑看了看四周，對掌柜說道：“不知掌柜是否方便找一個安靜的地方？”
“自是可以。”掌柜將盛清苑帶到樓上的包廂。
盛清苑不緊不慢地和掌柜分析道：“據我所知，鎮上的食肆不少，其中，以天香樓與盛添樓生意最好，我觀這幾個月以來，從客流量來說，天香樓更勝盛添樓，但是那些員外老爺們若是宴請賓客，卻更喜歡盛添樓，這也是為什么明明盛添樓總能壓天香樓一頭。”
掌柜聽著這個，臉色沉了沉。
這是他的一個心頭病。
他不是不想越過盛添樓成為這附近的頭號酒樓，只可惜，那些老爺們總是更喜歡去盛添樓，所以盛添樓里的人走出去，也似乎比旁人高半個頭。
“便是如此又能如何？我能以味道與價格吸引普通老百姓，可是官老爺們又哪里差這幾文錢。”掌柜心中也很是不甘。
盛清苑說道：“我有一個法子，掌柜或許可以考慮一下。”
“什么？”掌柜愣了愣，隨即期待著她接下來的話。
“我對比過兩家酒樓的情況，天香樓無論是價格還是味道都要比盛添樓好，但是，環境卻比不得盛添樓。”
掌柜不解，“可是我們這里也沒多差啊。”
盛清苑直接拿出兩張圖紙，放到掌柜的面前，向他問道：“若是您要宴請賓客，在價格味道差得不多的時候，您會選擇去哪一家酒樓？掌柜不用著急回答，先靜下心慢慢想想。”
掌柜思慮了一會兒，最后選擇了左邊的那張圖紙，上面繪制的正正是盛添樓的格局圖。
盛清苑不由感慨，沈照繪圖的能力，真不是一般的強！
“為什么？”
掌柜抿了抿唇，“那里更寬敞，還有隔間。”
盛清苑揚了揚笑容，點頭道：“這就是原因啊，所以，如果掌柜也想獲得官老爺們的生意，不妨試著也改動一下樓里的格局，劃出一部分用作隔間甚至是包廂。”
“這樣一來，位置不就少了嗎？”
盛清苑又拿出了一張圖紙，打開放到桌面：“掌柜看看這個。”
掌柜看到后，眼神頓時就亮了。
這是一個新的格局，這一份圖紙，將二樓都改成了隔間和包廂，一樓也劃出來了三間隔間，除此，一樓的桌子也換成幾種規格不同的桌子，大的桌子一下子可以坐上十二三人，中桌能坐五到八人，還有一些坐兩人到四人的小桌。
如果從人數上來說，這能坐下的人，比之前的還要多一些。
可是空間卻仿佛更寬敞了！
掌柜隨后又提出疑問：“設置這么大的桌子，會有這么多人嗎？”
盛清苑說道：“我觀察過，咱們鎮上的百姓都很熱情，彼此間很是熟絡。有些客人，或許原本沒想著約在一起，但若是正好遇上，他們便能坐一起吃頓飯，同坐一張桌子聊天，這不挺好的嗎？又或是一群好友相聚，結束了想吃個飯，卻不想做，那么咱們這里不就是一個很好的選擇？”
掌柜聽著連連點頭。
盛清苑又說道：“二樓是給一些手里閑錢比較多的，在菜式還有服務都可以做得更好一些，自然，這銀兩嘛，自然可以多收一點，那些達官貴人，他們可不怕你的菜貴，就怕你的菜便宜失了他們身份，二樓的桌椅，也可以用一些不一樣的，更精致，如此一來才能彰顯他們的身份。”
盛清苑將二樓桌椅的設計圖拿給掌柜看。
和一樓的相比，二樓這些多了些鏤空的花紋，確實精致。
經過盛清苑這么一通的游說，掌柜不僅同意，甚至迫不及待地想要趕緊進行更換調整。
盛清苑笑了笑說道：“掌柜，一樓的桌椅還有茶盤一類的東西，我可以免費贈送給你，便當作是推廣的費用，只不過，二樓的這一些，因為做工精細，所以這個我怕是無法免費贈送給您。”
掌柜愣了愣后，然后失笑：“你這鬼精靈，成成成，你說，這一批桌椅需要多少錢？”
“若是正常出售，以一張桌子配四張椅子為一套，需一兩五錢，但這段日子承蒙掌柜的照顧，我便給掌柜打個對折，一套便收掌柜七錢五分好了。”
掌柜思索了一會兒，算了一筆賬，答應了下來。
盛清苑順便給他推薦了用來作間隔屏風，這些竹制的屏風比一般的屏風矮一些，不會因為太過而讓酒樓的格局顯得促狹。
掌柜一咬牙，決定既然要換新的，那就索性一次換個干脆！
當掌柜看到盛清苑將提前準備好的契約拿出來，不由失笑。
簽完契約，將定金給了她，掌柜感慨道：“得虧我和你是合作關系，若我們是競爭對手，那我可就頭疼了。”
盛清苑笑道：“那現在變讓盛添樓頭疼去吧。”
掌柜看著盛清苑離開的背影，再次感慨。
他相信，只要給這小丫頭足夠的時間，她或許能成長到一個非常驚人的地步。
他很期待這一天的到來。
這一趟出門，盛清苑非常滿意。
不僅成功讓天香樓幫他們打廣告做宣傳，還做成了第一筆訂單。
盛清苑將這個好消息告訴老王幾人的時候，大家伙都高興壞了。
老王高興完后，生出一個憂慮，“丫頭，這一筆訂單固然很好，只是，我們只有幾個人，恐怕忙不過來。”
“這就需要咱們里正大人出面的時候了。”盛清苑笑著道：“換言之，你們可以收徒了，你們可以挑選一些資質好的，愿意做的收作學徒，你們先教他們一些最簡單的東西，天香樓一樓的桌椅，你們做幾套，如果他們可以跟得上，便可以交給他們，你們就可以負責二樓的那些。”
幾個人聞言，眼神不由亮了。
他們竟然還能收學徒？
盛清苑補充道：“還有一點，你們的學徒賣出去的竹制品，他們自是可以有相應的提成，而你們做師父的，也能有提成，不過會少一些。”
幾人著實沒有想到。
別說多不多少不少的，哪怕沒有，只要能給他們一份工錢，他們已然心滿意足。
現如今盛清苑給他們的福利，已經大大超出了他們的期待。
幾人相互看了彼此一眼，然后齊刷刷地給盛清苑跪下，再行了一個大禮，“多謝東家！”
既然現在竹制品坊要開起來了，那么盛清苑便是名副其實的東家，再叫丫頭也不合適。
“你們這是做什么，快起來快起來，有這個時間搞這些虛的，還不如給我抓緊時間，該做活做活，該收徒弟收徒弟。”盛清苑趕緊將幾人扶起來。
“好嘞！都聽東家的。”
“東家放心，我們一定不會讓東家失望！”
看著幾人的激昂，盛清苑的心緒也不由隨著他們被調動了起來，很是激動，也很是期待后面的發展。
給他們安排好具體的事情，盛清苑才回到屋子，正要給自己倒一杯水，沈照卻先一步給她倒了。
“辛苦了。”沈照笑著對她說道。
盛清苑笑著搖頭，“我不累！我現在很高興，希望可以早點把鋪子開起來。”
“你可以的。”沈照肯定道。
“嗯！我也覺得我自己可以。”盛清苑自信道。
看著盛清苑這個樣子，沈照忍不住笑了起來。
沈照將自己的銀子都拿出來，交給盛清苑。
“你這……你這是所有的銀子都給我了？你自己不留一點嗎？”盛清苑驚訝道。
沈照不僅是秀才，更是廩生，可以領廩米，還能領廩餼銀。
“有娘子在，我餓不著。”沈照淺淺笑著說道。
雖然她已經簽下了第一單生意，但是開鋪子并不是那么容易的一件事，一開始所需要的銀子定然少不了。
盛清苑明白沈照的用意，沒有拒絕他的好意，收下了這一筆銀子，“好，我一定把你照顧得好好的，保管你頓頓都能吃好。”
銀子放她這里也好，放沈照那里，那家伙只會想著自己省吃儉用，然后再給她買那些什么首飾衣服，就知道亂花錢，還不如她用來給他買些書，買些上一等的紙墨。
掌柜知道盛清苑需要鋪子，便利用自己的人脈，給她找了一個位置合適的鋪子，又幫忙談了一個實惠的價格。
盛清苑正想親自向掌柜道謝的時候，天香樓的伙計卻說掌柜病倒了。
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