“良哥，我們都不是學生了，這樣說，好嗎？”劉強湊過來低聲道。
“屁話，我不是學生？小夢和海兵不是學生？”
“是。”
“那不就得了。我們賣春聯就是勤工儉學。”
有上一世的經驗，徐良很清楚宣傳的重要性。
打著勤工儉學的名頭能增加同情分，提升銷售額，同時也符合眾人的年齡和身份，也是他們春聯的‘賣點’。
至于所謂的面子，上輩子踏入社會后就被他徹底丟掉了。
高亢的聲音，高掛的條幅，很快吸引了很多趕集的人。
這年代，他們這地方電話才剛剛普及開來，老百姓還沒經過電話、網絡的輪番詐騙，心思還比較單純，也富有同情心。
尤其那些家里有孩子讀書的，更容易感同身受。
所以很快就有生意上門了。
老太太抬頭看了眼條幅和一張張年輕的臉。
低頭在攤子上看了看后。
“小伙子，這幅春聯多少錢？”
“大娘，我們一個門兩塊錢。”徐良連忙道。
“我要三個門，不過兩個門不要門芯，你給我換成‘福’字。”
普通農家四合院都是一大一小兩間正房，正房房門不同于院門，普遍都是一半玻璃，一半實木。
所以一米多長的門芯肯定沒法貼，多數人就用福字代替門芯。
不過，徐良早就預料到這種情況，提前進了很多小門芯。
大小，長六十厘米，寬四十厘米左右。
“大娘，我們這里還有專門給屋門貼的門芯，您看看。”
順著徐良手指的方向看去。
招財，進寶；年年，有余；福祿，壽喜等喜慶的字眼映入眼簾。
老太太很快就選好了一個‘招財進寶’，一個‘福祿壽喜’。
又買了十二個福字，五十張蘿卜錢。
“小伙子，你算算多少錢。”
“大娘，三個門六塊，福字一個五毛，蘿卜錢十張五毛，總共是十四塊五，零頭我們就不要了，十四塊就行。”
老太太拿了十四塊五遞過來。
“大娘，這五毛不要了。”
“快拿著吧。老婆子不差這五毛錢，你們這些孩子大冬天賣個春聯也不容易，將來好好學習。”
“謝謝大娘。”
徐良沒再推辭，連忙用老太太買的春聯卷起來，用皮筋困好后遞了過去。
“大娘您走好。”
老太太笑著接了過去，拄著拐杖走了。
目送老太太遠去后，徐良轉過身。
“都看到了？春聯就是這么賣的。”
眾人連忙點頭，“知道了，良哥。”
“過來，我把價格跟你們說說。”
徐良這里的春聯雖然多，但歸納起來也就七八個大類，價格很容易記。
第一個客戶上門后，很快又有了第二個。
春節，春聯是剛需，家家戶戶都要。
這次徐良沒有出面，而是讓徐夢自己去招呼。
小丫頭雖然是初次賣春聯，但暑假的時候可沒少跟他一起趕集賣菜，倒也不怯場。
拿到錢的徐夢雀躍的跑過來。
“哥，我賺了二十塊錢。”
拍了拍她的腦袋，“再接再厲。”
“剛子，下一個到你。”
霍剛點了點頭。
也許真的是‘勤工儉學’的招牌管用，他這里的顧客雖然不多，但陸陸續續的沒斷。
徐良也借著機會，讓每一個小伙伴招待了一兩次顧客，積累了一定的經驗。
事實上，這本來也不復雜。
看了看時間，已經是早上八點二十。
一般而言，冬天的集市九點半以后才進入高峰期。
這時候，大棚草苫都拉起來了，風眼也放開了，有時間趕集。
看大家都上手后，徐良把所有人都召集過來。
“剛子、洪川、旭旭。這個攤子就留給你們。”
“良哥，你要走？”
霍剛道。
“今天我們要趕三個集，桓臺是第一個，還有高樓和北洋。”徐良話鋒一轉，“記住了，今天這個桓臺集后，到過年還有兩個集，以后你們三個就負責趕桓臺集。”
他們這里的集市不是天天有，而是五天一次。
“知道了，良哥。”
從摩托車斗里拿出一個腰包扔給霍剛。
“洪川、旭旭，以后如果有人拿著五十、一百的大錢給你們，你們就拿去給剛子破開。”
兩人點了點頭，并沒有多想。
“剛子，錢的事最重要，每一筆都要認真。”徐良鄭重其事。
雖然他對這些從小玩到大的伙伴很信任，但人心最不可捉摸。如果他們起了歪心思，可以很容易把錢放進自己的口袋。
徐良不可能去翻口袋，這樣就真的傷了大家的感情。
所以必須從一開始就做一定的預防。
比如：把五十、一百的大錢集中到一個自己完全信任的人手里。
這樣一來有兩個好處。
第一，小錢的誘惑力相對低，相應的犯錯的幾率也隨之降低。
第二，如果有人犯錯，而自己沒發現，十塊二十，自己的損失也會小很多。反過來，如果他太貪心的話，拿多了也意味著暴露的風險加大，有利于揪出蛀蟲。
“良哥，你放心。我保證看好錢。”
霍剛認真道。
徐良拍了拍他的肩膀。
從小玩到大，他對周圍每個人的性格都很了解。包括妹妹徐夢在內，所有人都有可能偷拿錢，唯獨霍剛不會。
把錢交給他，徐良是最放心的。
“這里就交給你們了。”
三人鄭重的點了點頭。
“其他人都跟我走。”
帶著剩下的七人，騎著摩托三輪一路風馳電掣往家趕。
因為路已經熟了，所以速度很快，二十多分鐘就到家了。
把提前準備好的，裝春聯的木箱，以及一應雜物搬上車。
“朱樓集都知道吧？”徐良道。
“知道，朱梁東邊就是。”
“良哥，我去趕過朱樓集。”……
徐良點頭后，“強子，你來開車。”
“小夢、老波、輝，你們四個跟著一塊去。”
眾人點頭。
“小夢，你來掌管錢包。……老波他們收到五十、一百的大錢都交給你破。”
說著把腰包丟了過去。
“放心吧，哥。我肯定管好他們。”
徐夢信心十足。
她身高一米七五，在一眾男孩子里一點不顯勢弱。
“行了，快出發吧。”
送走了他們，徐良帶著剩下的人趕去北洋集。
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