劉平武臨走的時候,力哥拉住他,再三強調。
“劉老板,下周務必再拿一批貨過來。至少1KK,再多我們也吃得下。”
“力哥,這種買賣有風險的。”
力哥笑了,“劉老板,你拿來的這批貨,品質真得很頂啊,跟真貨沒有區別。你是行家,這么高品質的東西,怎么會出問題呢?不出問題,誰知道這東西是假的。”
力哥右手拍了拍展開的左手掌,又把右手掌展開,斜著眼睛問道:“同樣兩臺機子,不拆開也不出問題,我問你,里面的器件,哪臺是真的,哪臺是假的?”
劉平武不好再說什么了,揮了揮手。
“好!下周二,我再帶一批貨來,可能會更多一些。我會提前打電話過來,你們準備好錢。”
“放心,錢你不用擔心。你有多少貨,我們吃多少貨。”力哥拍著胸脯說道。
離開后,劉平武轉了幾圈,確定沒有人跟在后面,這才繞回了中電科技大廈。
做個生意搞得跟做非法買賣一樣的。
看到劉平武回來,田波連忙湊了上來。
他拿著劉平武的水杯,主動去打了開水,泡了一杯綠茶。
“劉總,達特的訂單,我們該如何處理?”
“我今天約了達特公司里面的人,先摸一摸情況。田波,一定要吸取教訓,下一次一定要抓住窗口期,多認識客戶內部的人,以后不要再造成這種死了都不知道怎么死的局面。”
“知道了,劉總。”
“DVD機客戶的情況談得怎么樣?”
“劉總,我跟五十一家客戶都打過電話,有二十三家客戶非常感興趣。我列了一個時間表,一一拜訪,已經拜訪了十一家,送樣十家。六月份應該有訂單出來。”
現在真是黃金時代啊!
再過個五、六年,你想去登門拜訪客戶,還得絞盡腦汁,比約校花吃飯還要費勁。
“好。田波,你壓力不要大,不是每家客戶都那么順利的,總會有挫折的。東邊不亮西邊亮!就算達特做不進去,其它客戶多做兩家,就能彌補回來了。”
“謝謝劉總,我記住了。”
“好,去做事吧。”
田波關上玻璃門,經理室只剩下劉平武一個人。
他走到落地玻璃前,這里正對著雜亂的城中村——田興村。
從高處看下去,房子像積木,來往的行人像螞蟻。難怪成功者喜歡站在高處,居高臨下,所有的人和物都會變得渺小。
別人渺小了,不就反襯出你的偉大嗎?
劉平武長吸一口氣,平復心情,把剛才在心頭游蕩的貪婪幽靈,打到深淵里去,不再腐蝕和誘惑自己的心智。
三十萬元的成本,一轉手賺四十萬元。
這種短平快的生意,收益真得很高。
只是它會像Du品一樣,讓人上癮。人性里的貪婪,會被它完全激發出來。你一旦控制不住,最終被它毀滅。
這個生意為什么如此賺錢?
因為力哥拿到這些貨之后,拆開包裝,貼上國半的標簽紙,重新裝袋、抽真空和封口,然后按國半的三極管賣出去。
說不定完成這些工作的,還是鳳姐和招姐。
力哥從自己手里每顆0.7元拿得貨,貼上國半的標簽紙后,馬上就可以賣出1.0元的價格。
國半該型號的市場價格在1.2至1.5元之間。
假冒產品,不怕被揭穿嗎?
劉平武不怕。
為什么?
自己賣給力哥的只是一批沒有品牌的白板三極管。國半標簽是力哥貼上去的,按照國半三極管賣出的也是他,與我何干?
力哥的膽子為什么這么大?
因為自己賣給他的這批貨,真的跟國半真品沒有什么差異。
只是假冒,絕不偽劣。
那這些貨,是怎么來的?
這就涉及到半導體代工行業的一些潛規則。
任何半導體生產,都有一個良品率的問題,從百分之七十到百分之九十以上。這跟生產工藝先進程度關系不大。
有的生產工藝非常先進的芯片,良品率可以高達百分之九十以上。
有的生產工藝落后的模擬器件,良品率反而很低,勉強超過百分之七十。
有良品率在這里,那么代工結算就有說法了。
比如超凡廠給國半代工某款三極管,良品率在百分之八十五左右。
不良品的原因有很多。
一部分確實是生產操作失誤,產生不良品。但是這個概率非常低。自動化生產,很難出現這個問題。
大部分不良品是因為歐美品牌制定的指標邊界非常嚴格,測試標準也非常苛刻。
很多情況下,按照日翰、臺系的標準也就過了,但是歐美大品牌的,只能當不良品處理。
如果國半只給百分之八十五的良品付款,百分之十五的不良品不付款,超凡廠就虧了。因為不良品同樣需要投入原材料、人工、設備和水電,生產出來后卻沒法回收再生產。
按照這樣的結算方式,就沒人愿意給國半代工了。
因此,國半會給超凡廠一個補償。
比如合格的良品,每顆按0.3元付款。不合格的次品,每顆支付0.1元,把原材料、人工等費用抵消部分。
這顆0.3元成本的芯片,國半能賣出1.0元的高價。如此豐厚的利潤,這點補償費用不算什么。
按照協議,這些不良品應該被銷毀——國半給錢了,應當屬于它的。它當然是希望銷毀掉,不要流入市場。
但是超凡廠部分高層動了小心思。
這些不良品,國半已經支付了0.1元,成本已經回來大半,賬面上完全可以給股東們交差了。
悄悄地把這些不良品偷梁換柱拿出來,以0.2元的價格賣掉。賺到的錢大家一起分,它不香嗎?
這就是林海生手里的那些盈海二三極管的來源。
跟國半二三極管同樣的原材料、同樣的生產工藝、同樣的品檢,只是參數稍微差那么一點點。
而一般電子產品的設計,都會留出足夠的冗余。
比如某電子產品,工作電流是1A,電壓是5V,工程師絕不就選1A和5V的三極管。他一定會選一顆電壓10V以上,電流2A以上的三極管。
這種情況下,不用擔心會出質量問題。既然不會出問題,就如力哥所說的,你怎么知道我用的器件,不是真的?
下周,劉平武可以從林海生那里拿五十萬元的貨,再請鳳姐和招姐出分工,轉手給力哥,就能賺到六十七萬。
再下下周,拿九十萬元的貨,能賺到一百二十萬。
然后一百六十萬,二百一十萬,二百八十萬...
賺錢就跟喝冰可樂一樣爽快。
但是劉平武知道,越是如此,越要警惕。
賺錢的方法,有快有慢,但是都對應著不同的代價。
賺錢快,意味著它風險高。
當你被貪婪蒙蔽雙眼,忘記它深藏底下的高風險,最后,風險會將你吞噬。
劉平武覺得,此時反而是自己創業最兇險時候,自己必須克服賺快錢的貪婪,適可而止。
只有這樣,自己才能走得更遠。
靜下心來,劉平武打開電腦,在網上查找起達特集團的信息。他需要從種種蛛絲馬跡里,找到自己訂單被駁回的可能原因。
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