劉老柱的老爹在澡堂門口搓著兩手來回走。
兒子前腳推開熱氣騰騰的木門出來，后腳劉老爹就急忙轉身迎上前，眼巴巴帶著期盼地問道：“有幾位要做鞋的？”
“幾位？”劉老柱耳朵別著炭筆，手上舉著一個記滿亂七八糟小字的本子，一擺手笑出聲道：“全做！”
劉老爹兩手一拍腿：“得咧！”
隨后，老爺子就將裝滿鞋的筐，一筐筐挑到劉老柱弟弟賣騾子牛的屋里。
此時，屋里已經聚齊幾十位婦人，她們自帶針線和縫鞋的錐子，也自帶已經砸成如棉絮狀的靰鞡草，正在等著分鞋。
鞋一到，劉老柱的老娘就開始分發。
你三雙，她兩雙，手上忙碌，老太太嘴上還不忘叮囑道：
“我們一定要給人家的鞋做得舒泛。
因為這是走遠路的鞋，稍稍不舒適就會走出血泡，將心比心，不能掙昧良心的錢。
也是為下一回客人來，還會再信著咱們，買咱們的靰鞡草，甚至價格公道也很容易直接買現成鞋。
所以千萬別想著快些領活多掙兩個就糊弄，聽見沒有？”
村里的老婦們一邊頭不抬地縫鞋，一邊笑著回答：
“聽見了。其實老太太，您沒回村時，總做主就和俺們大伙反復強調過，要可持續發展嘛。”
另一位婦人接過話，繼續笑著告訴道：
“對，總做主還和我們掰開揉碎講過道理，說互市不會一年就結束。
這是朝廷決定的大事，又不是鬧著玩。
那么這個王朝許多有錢的大商人，將會齊聚在咱們這里，那些商人之間也會有聯系。
咱們做人做事實得惠的，一個傳一個，這回沒來咱們這里住的，備不住下回也會來住。”
婦人們怎會不高興，到時不止掙做鞋錢，連家里男人們孩子們也會有活干。一家子一起掙錢，幾次下來就能掙出以前不敢想的家底。
所以為讓更多的客人們來二道河村，別說會用心給做鞋了，就是讓他們為客人們干什么都行。只要都來，下回也來，客流不斷，村里人進錢才會不停。
“對，對，就是這個道理。”劉老柱的老娘笑呵呵拿過第一雙做好的鞋檢查起來。
檢查厚度，摸摸針腳是不是密實，再給看看，哪里還能添點靰鞡草能讓鞋更暖和。
而給人補鞋，一雙三十文，在商人們眼中就是路上買兩穗煮玉米的錢，在二道河村卻是大錢，還要將利潤分為三份。
一雙鞋的利潤里要提出五文錢給劉老柱家。
因為是劉家提供給婦人們縫鞋的地方。劉老太太也要負責操心檢查。哪雙不合格直接找劉老太問責，劉老爺子負責運鞋。
另外，一雙鞋里還要再提出五文錢給村委會。
這是村民們共同舉手決定的。
因為總做主許老太在開大會時對大家說：
村委會要有錢買得起紅燈籠掛滿鋪子前這條路，還要有錢做大旗。
做那種，每招待過一支商隊，我們村就要豎起一個高高旗幟的大旗。
比方說來的是魯商，我們就在旗幟上繡寫幾月曾招待過魯商，魯商是做什么的，又曾招待過多少位客人。
到時，半年，一年下來，看看我們的鋪子前面，能不能迎風飄揚出五顏六色的旗幟。
魯商，徽商，晉商，閩商……我們村要爭取都接待過。
這樣的旗幟不止會成為活廣告。
五顏六色的旗幟，更是等于在飄揚我們努力奮斗過的歲月，飄揚我們曾掙過的銀錢。
大家當時聽的太激動了，紛紛舉手一致通過給村委會提成。
買，必須要置辦紅燈籠和布匹，還要挑不掉色的好布買。他們想一年后回首看看，兜里的錢是從哪里來的。
包括洗衣服也會給村委會五文錢。
還有給客官們做的回程路上吃的光餅和烤馕，都要給村委會提成。
在婦人們悶頭做鞋縫靰鞡時，后灶各屋里更是忙得熱火朝天。
滿桌子在壓面條，鹵子已經做好。她抓緊忙完這一攤，惦記要去幫老姐切墩。
滿桌子的兒媳婦小云是在調制一疊疊蘸速凍餃子的料汁，調制餛飩湯，待會兒上客就直接煮餃子下餛飩。
旁邊的屜上還蒸著粘豆包冒著熱氣。
許老太是在能炒菜的灶房里，頭上裹著一塊藍色的布，忙得一頭一臉的汗。
無論是溜肉段還是鍋包肉，都需要兩次下鍋油炸。
于芹娘能切菜也能將肉炸得酥脆，但是像糖醋鍋包肉，她目前味道和火候掌握的還不夠好。
她就只能給婆婆打下手，洗菜切菜煮飯，再就是做芹菜花生米和做涼菜，切魚凍。
許老四是小灶的大屋子里做魚燉菜。
許有銀可真是她娘的好老兒，天生的廚子心又細，只要他娘將每鍋燉魚要放的醬料一碗碗單獨準備出來，他就能完全繼承許老太做魚的好手藝。
外面，滿桌子的小兒子虎子在殺魚，拾掇魚鱗。
后院，于芹娘的娘家弟弟大力是帶著滿桌子的傻大兒，在給客人們喂騾子。
而許老三是在外面的露天大鍋前，揮舞有力的胳膊正在翻炒糖炒栗子。
要說還是許田芯享福。
她聞不到太多油煙味。
要么給盤腿坐在熱炕上的客人們添熱水，要么就是在柜臺前當扒蒜小妹，直播直播客人們的模樣聊的話題。
當然了，時而也要賣賣三叔炒制的糖炒栗子。
天底下沒有不漏風的墻，這是誰家炒的栗子那么香。
“多少錢一份？”
柜臺上擺放著一個個油紙包，里面的糖炒栗子還熱乎乎的，在散發香甜氣味。
“三十文一份。”
“給我來兩份。”
“好，收您六十文，用給您裝盤嗎？”
“不用，甭費事，扒了就吃。”
客人們都認識許田芯，自是和她說話最親切。
畢竟就是這位姑娘，在他們凍得有些受不住時，忽然趕著十條大狗從遠方呼嘯著出現，又吹嗩吶通知村里人迎接。
隨后到了這里，也是許田芯第一個張羅著給上熱水。
他們要是問個什么事或是去茅房，當找不明白該問誰時，就在一片穿著灰淘淘的身影里，尋找身上穿一套橙色衣裙，馬甲是野豬皮的，還外披靰鞡草，頭上戴著白色兔毛帽子的許田芯。
沒辦法，屬她鮮艷顯眼，數數渾身上下多少個顏色啦？
客人們從穿著能看出來，這位姑娘的家境想必在村里是拔尖的。
說起上茅房，期間還出現個小插曲。
客人們上完出來后，茅房外面不遠處搭有一間小草棚子，棚里站著一位哆嗦爛顫的老頭，在燒著灶上熱水等著他們。
要只是熱水洗洗手也就算了，墻上還掛著一塊用絲瓜瓤包裹的香胰子，揉揉絲瓜瓤就會出泡沫，然后再讓用熱水洗手。
單獨配個人，又給配香胰子，有好些客人就誤會了：“不會是上茅房要花錢的吧？”
老翟頭微笑服務：“不不不，不要錢。”隨便拉。
“不要錢還給單獨配個人，又給這么香的皂用。大爺，你們村真的挺有意思，太少見了。明明是村莊，有些時候又覺得根本不像個小村子，更像城里人的做派。
各屋地炕鋪那么干凈的炕席，搞得我們不好意思脫鞋了，就連茅房也收拾得規整。能否問問，給您發多少工錢嗎？”
“沒有。”
是的，沒有工錢。
只有老翟頭的兒子兒媳們在這里干活有錢拿。
可即使老翟頭一文不賺，他也將自己捂得厚厚的，用靰鞡草將自己包成個稻草人取暖，看到哪里缺人干活就去哪里。
像守著茅房門口就是。
老翟頭是自個跑來的，他小心眼犯了，怕誰偷走香胰子，或是怕誰使勁禍害灶上的熱水。
每一塊皂角，每一個灶上燒水的柴，在老翟頭眼中，甚至連擦屁股的苞米葉子，那都是村里人舍不得多用的心血。
田芯一塊塊做皂，哪塊皂沒有成本。
村里人從山上一捆捆往下背柴，哪捆柴沒有汗水，連各家湊齊苞米葉子都是疊得整整齊齊裝進簍里，不可以使勁浪費。
所以老翟頭認為自己作為村里的邊角料，就該干這些。
客人們前腳上完茅廁，他就要進去檢查一遍。他怕誰尿到外面會凍成冰，腳底打滑萬一再掉進廁所里，咱打撈不要緊，村里人一起掙點錢不容易，別再給誰摔壞吃了官司。正在火把的照射下，清理著廁所。
與此同時，和老翟頭差不多年紀的搓澡大爺們，除了種地也在再就業的崗位上，發揮著他們的赤誠和余熱。
天蒼蒼野茫茫，搓澡這行還挺忙，先搓前再搓后，一塊帕子就足夠。
有客人喊著：“faifaifai……”
“是得翻個身，先躺后趴，越搓越發。咱家搓澡搓的也不是兩面，搓的那是方方面面。來，趴過去吧。”
搓澡大爺們謹記培訓的話術。
還有幾句叫做，洗掉的不是泥，是污穢，是在咱家洗完后，人生就會一片坦途。
是搓搓背你打個鹽，今年干啥都掙錢。搓搓背你抹個奶，人生注定很精彩。是拔拔罐刮刮痧，好運就會去你家；泡壺茶你洗個澡，抗疲勞還扛衰老。
還有，要想人前顯貴，咱們必須再來個精油開背。
章掌柜趴在另一條搓澡炕上，看到大爺越搓越勇，不得不擺手制止道：“他說的是疼。”
“疼啊！”哎呦我天，咱也不懂人家那方言。“不好意思老弟兒，我尋思你們跑這么遠道來，實在是想給你們整得干凈的。”
沒辦法，每一位來搓澡的客人，在他們眼中都是尚未雕琢的木頭，必須給磨皮、拋光加打蠟。
翻過身的小伙子，悄悄松口氣，心想：我的天，大爺胳膊都要掄飛了，其實不用那么大勁兒，這澡搓的，應該先敷麻沸散。
另一邊，還有個別年輕小伙子，看到自個身上被搓掉那么多泥，有點不好意思，緊著沒話找話說，有些臟。
搓澡大爺們就笑著說：“不要害臊，干凈誰洗啊？”
只要你憋過這一時的窘迫，再推開澡堂子大門時，你的人生都將得到升華，誰能知曉你曾經埋汰過。
鼻毛，胡子，粘到一起梳不開的頭發，都會給你修理。
章掌柜已經到了給臉上抹面霜的階段，為他搓澡的大爺更是特意下狠心給章掌柜多抹了點。
深知這位掌握大錢，只要高興一揮手就愛說全部，大爺正試圖給章老板的臉上抹得溜光，最好蚊子落上面都劈叉。
“這是你們為開浴堂買的？”不像是買的便宜貨，質地味道不像。
“我們村花做的，就是今兒接你們的那位姑娘，她是許家唯一的姑娘，西魚許。也是俺們村里人眼里的稀罕丫頭。”
搓澡大爺們提起許田芯就樂呵呵的。
許田芯在老人們那里，群眾基礎比她奶人緣好多了。
章掌柜心里立馬不在面油上，他早就想找機會側面打聽打聽，許家為何能弄來那么多馬糞。
“許家有做官或是念書的兒孫吧。”章掌柜又笑著說：“我猜的應是沒錯吧，能感覺出來有背景。”
“普通村民，沒有啥背景。”
大爺一副不當回事的樣子說道：
“只不過鎮亭是許家干兒，許家那位美如花的小孫女，還認識兩位鎮北軍里的五品以上大將軍。許家也和鎮北軍合作，和你們這趟來做的買賣差不多，再沒啥了。”
大爺心想：所以一定要給錢，敢得罪許家，要做好同歸于盡的決心。
章掌柜：“……”
還想有啥啊？難怪能準確地告訴他明天找誰，怎么交貨。
而且兩個半人，看來鎮亭是那半個。
就在第一批搓完躺下開始刮痧拔罐，有的客人是選擇先按摩時，關二禿打扮得仙風道骨般走了進來。
他穿了一身面料非常好的深灰色布衣。
“郎中先生。”
“先生。”
甭管是多大歲數的搓澡師傅，都立馬對關二禿滿臉敬意地點點頭。可見，早就提前培訓好了。
關二禿裝得也很像，對大家只略略點點頭，讓接著忙。
然后就開始一一查看客人們的刮痧點。
“這位客官，你嗓子現在腫脹啞了吧？還咳嗽。”
趴炕上正在刮痧的小伙子，驚訝地看向關二禿，開口說是時，果然嗓子是啞的。
關二禿拉過小伙子的手，沿著對方手腕一直揉到大拇手指外端，又著重搓揉刮著對方大拇手指外側指甲底端，只看，沒一會兒的功夫，對方指甲外側底端就出現兩個白色的小水泡。
“現在呢，感受感受嗓子。”
小伙子更是吃驚，他掐掐自個脖子說：“好像真的好多了，嗓子透亮不少，也不是那么很想咳嗽了。”
“以后再有這種情況，自己就這般刮大拇手指，去火還驅寒。”
關二禿又告訴等在一旁的搓澡師傅：“給他另一個手也這么刮。再給他腿上這兩處也刮刮，然后后背上火罐。”
“是，先生。”
經過這個小插曲，關二禿再走到誰那里，如若想查看對方的胳膊，崴過的腳腕，讓張嘴看看，客人們非常配合。
有人還主動問：先生，我沒事兒吧？
“沒大事兒，你也是風寒，身上帶藥丸了吧？”
“有藥丸。可是不用再單買別的藥嗎？”
“不用，有就先吃上。”
“郎中先生，我們身上帶的快吃完了，你那里有嗎？回去還要備一些。”
“有，等你們走時有需要再說。”
關二禿終于走到章掌柜這些管事們所在的炕上。
他看眼章掌柜屁股后面的痔瘡，和煦道：“做什么都不容易。都掉出來了，用不用蒸蒸？上些藥能緩解不少。”
“有藥可上？”
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