八十年代末，勞動力最不缺的時代。招聘信息一貼出去，來應聘的人烏央烏央的。梁歡留下了幾個學歷高點的，用來管倉庫的出入貨，財務方面，他留下了一個國企退休的老頭。
老頭叫李茂林，在國企干了半輩子，還一個兒子沒結婚，出來給兒子掙點。
為什么留下他，主要是人老了，有經驗。財務方面是一個公司的重中之重，一旦出現問題，梁歡都有可能受牽連。
前一世，有個公司的老總向自己的子公司拆借了一筆款子，這筆款子按理說要收回來的，但老總認為都是自己的公司，左手倒右手嘛，就沒有往回收。
公司內的一個年輕的會計，待遇上有些不滿，辭職了。他打電話給這位老總，要五萬塊錢，說能防牢獄之災。
老總根本不信，自己沒有偷稅漏稅，怎么會有牢獄之災？結果，這個小會計把他給告了，理由是侵吞公司財款！
這位老總后來判了五年。
人老精馬老滑，財務方面，越老的人，經驗越多，賬面上才不會出現漏洞，這也是梁歡留下老李的原因。
人員齊備之后，梁歡開了個會，制定了一系列規定，讓財務和庫房互相掣肘，起到彼此監督的職能。只有這樣，他才能放心抽身出來，研發新產品，擴大銷售網絡。
短暫的磨合之后，廠子開始初步有條不紊的運行起來。
連日來的火爆，讓姚奉獻看得眼紅不已，他把所有家底拿出來，匆忙的跑進廠子里，找到了梁歡，提出了入股的事兒。
梁歡此時資金已經充足，應付當下，沒什么問題了。
姚奉獻拿來了兩萬塊，是他半輩子的積蓄。這些錢對梁歡來說，意義不大。但這錢他得收，而且在分紅上只能多不能少。因為，這個廠子是借來的，姚奉獻是現管，有權讓他滾蛋。
沒有任何猶豫，他收下了姚奉獻的兩萬塊，并承諾每月分紅。這樣一來，就能穩住姚奉獻，緩沖一下買新廠房的時間。
送走了姚奉獻，梁歡決定去市內看看，再去市電視臺商議一下直播廣告的事兒。這些天，大大小小的經銷商都問過了，市里來提貨的，只有一些零散的商戶，根本沒有大宗的經銷商前來，他要親自看看是哪兒出了問題。
到了廠門口，二皮他們送完酒店的大桶洗潔精回來了，此時正值夏天，那叫一個熱，幾人身上全被汗水打濕。
梁歡眉頭一皺，現在廠子剛運轉起來，還沒有錢買一部貨車，每次送貨，都是雇車去。貨卸完了，二皮他們只能坐公交車回來，然后步行四公里回到廠房。這樣的效率太慢，也太累了。
“二皮，你們幾個等會去市里看看摩托車什么價格，要六七千左右的，給你和喪彪一人配一輛。”梁歡道。
二皮和喪彪一聽，前一秒不敢相信，后一秒高興地直接蹦了。
八十年代末，自行車還沒普及，摩托車更是稀罕物。能騎一輛摩托車，拉風的程度不比開轎車差。
“真的，歡哥？”二皮難以置信道。
梁歡笑著點頭，隨即嚴肅道：“對于摩托車，我有兩個要求，第一省油耐造為主，第二，給你們配摩托車，不許酒后駕駛，更不能飆車，明白嗎？”
二皮和喪彪急忙點頭，只要能給配上車，啥條件都答應。
“看好了，去老李那里領錢。”說完，梁歡走了，身后是一片歡呼。
到了市里，梁歡先去了經委銷售門市，這是和供銷社一體的銷售網絡，再往上就是百貨大樓，它們掌控著整個城市的供給命脈。進了經委門市部，日用品柜臺上，沒有潔神洗潔精的影子，幾乎全是青化廠的東西。
邪門了，自己沒得罪供銷社，他們為什么不進自己的貨？
問了個人，找到了經委門市部的經理，是一個三十來歲，面頰無肉的瘦猴，叫王太利。
自我介紹之后，梁歡詢問是不是可以成為供銷社的供貨商，把自己的洗潔精放在這里賣。王太利的答復是，不行，這個需要到供銷大樓找李總經理。
這個年代，辦事就是這樣，一層接一層。梁歡出了經委門市，直接去了供銷社辦公大樓。進門之后，打聽到李總經理的辦公室，敲響了門。
“進來。”
梁歡推門而進，辦公桌后面是一個大白胖子。
油水挺大啊。
看見李經理的模樣就知道，這家伙平時沒少吃回扣。回扣這事兒在商業里面很正常，沒什么可藏著掖著的。
供銷社百貨大樓是打響市場的制高點，梁歡想好了，只要李經理允許洗潔精進入百貨大樓，回扣只多不少。而且，哪怕是一個季度結一次款，他也能答應。
“你誰啊？”李經理抬頭問道。那雙小眼睛本來就不大，再一胖直接成了一條縫。
梁歡掏出名片雙手遞過去，笑道：“您好，李經理。我是潔神公司的梁歡，很高興認識您。”
“噢，你就是梁歡。”李經理帶著怪笑，伸出兩只手指夾住梁歡的名片看了眼，隨后扔在了桌子上。
這是個不好的信號，梁歡不由得眉頭一皺。
“找我干什么？”李經理問道。
“我想在咱們百貨大樓鋪貨，銷售我們公司的新產品洗潔精。未來，我們還會推出更多新產品，您知道，新產品都代表著高利潤，我們的產品一定會為貴公司帶來豐厚的利潤。”梁歡道。
“哼哼。”李經理皮笑肉不笑道：“你們公司的洗潔精我也聽說了，賣得不錯。廣告都打到電視劇里面去了，不火都邪了。但是我們供銷部門沒有打算引進，主要是考慮你們產品的可靠性以及用戶的接受能力。”
“我們的產品很好，銷量上就可以看得出來，至于可靠性，我們南方那邊的公司生產了很多年，這您可以放心…”
李經理打斷梁歡，道：“賣多少，賺多錢，與我無關，我們不讓進，明白沒？”
梁歡點點頭，不死心道：“李總，您放心，回扣方面，我們給您百分之十。”
“說什么話，我坐在這位置上，就是為人民服務的，能要你的黑錢？再提這個，我把你送局子里去！”李總經理拍著桌子一臉正氣道。
從李經理的態度，梁歡已經感覺出來了，這家伙是有意的針對他！
不進貨？行啊，反正你們也撐不多久了。
“李總，希望你到時候別來求我。”梁歡說完，推門而出。
“求你？你做夢吧。”李總經理冷笑著，撥通了許大腦袋的電話。
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