招商引資為的是什么？拉動就業，繁榮市場經濟。簡短的談話中，梁書記已經察覺到潔神的潛力。按照當前的市場看，梁歡的潔神公司至少能提供一萬五千個就業崗位。
提供廠房和地皮，三年的免息貸款和免稅政策。初期，可能沒什么回報。可三年以后呢？
潔神很可能會成為省里的經濟支柱！
這么一算就明白了。
“招商辦我給你留一個指標，隨時可以來。”梁書記承諾道。
“那實在是太好了。”梁歡這次真激動了。
又聊了一會兒，梁書記等人走了，熙攘的人群終于平靜下來。
“梁歡，今天的仇，我李鳳和記下了！”梁書記一走，李鳳和露出兇狠的嘴臉道。
“呵呵，我沒盼著你能忘。”梁歡笑道。
“你等著，我還是那句話，你早晚得滾蛋。”李鳳和道。
“恐怕正好相反吶。”梁歡一想到梁書記的承諾，嘴角就止不住的上揚。
李鳳和走了，梁歡從喜悅中冷靜下來。從剛才的談話中可以看出，李鳳和的金牛已經開始著手研制硫磺皂了，估計后天真能面世。
必須鞏固市場，做好應對！
他盤算了一下硫磺皂的成本，運輸加上代工的錢，每塊硫磺皂的利潤減少了五分錢。
降多少呢？
先降兩分看看情況。
隨即，他讓銷售重新調整了硫磺皂的價格，其它的不變。然后告訴所有來提貨的商人，一千箱以上的，再打九折！
經銷商一聽這話，立刻跟瘋了一樣訂貨。
短短兩天時間，硫磺皂訂出去十萬件。這個數，已經足以充斥省城附近的市場了。
第三天，金牛公司的硫磺皂果然上市了，潔神門前的經銷商立馬少了一大半。
梁歡去打聽了一下金牛硫磺皂的價格，得到的價格是出廠價一毛一！
比他的硫磺皂還便宜了三分錢。
聽到這個價格的時候，梁歡感到不可思議。李鳳和是瘋了嗎？一毛一，他根本不可能賺錢啊。
不好的還在后面，早期交錢訂貨的那些經銷商一聽金牛低了三分錢，都跑來退貨了。
銷售有些慌了，向梁歡請示該怎么辦。
“按一毛一發，把差價補給他們。”梁歡道。
即便是補了差價，經銷商們也不是很情愿，因為潔神的貨需要等很久，而金牛的貨最多一下午就能提到。
依托當地的優勢立馬顯現，銷售好說歹說才穩住了經銷商。
下午的時候，那些三輪車夫們也跑到金牛對面去拉貨了。熱鬧的潔神辦事處門前，第一次這么安靜。相反的是，金牛公司門前火了。
梁歡納悶了，自己這邊已經降價，還給他們補貼，他們怎么會跑金牛那邊？
逮住一個三輪車夫一問才知道，金牛也給補貼，一趟給兩塊五！
丫的，抄老子作業！
“梁總，怎么辦？還有許多人要退貨呢。”小吳問道。
“該退的都退，咱們買賣自由。”梁歡皺眉道。
“梁歡，梁歡在哪兒呢？”劉世德的聲音從門外傳來。
梁歡聽見后一陣頭疼，這幾個家伙要貨量最大，而且還交了下一批貨的預付款。
“吵吵什么，在這兒。”梁歡道。
劉世德幾人一改之前低眉折腰的孫子樣，不耐煩的揮舞著手里的單子吼道：“退款，退貨，趕緊辦。老子沒時間在你們這里耗！”
“給他們退。”梁歡早不想見到這幾個人，干脆道。
如數退了錢，劉世德有些得意道：“梁歡，我就知道你兔子尾巴長不了。李總讓我告訴你，這只是開始。你想玩嗎？他奉陪到底，直到把你趕出省城。”
梁歡笑了，道：“劉世德，果然還是這副無賴的德性。告訴你，潔神不止賣硫磺皂，記住你今天的話，以后就算是再求我也沒用！”
“我要再來潔神，我就是你孫子！”劉世德瞪大了驢眼叫道：“你也記住，別來求老子，走！”
“不送！”
梁歡目送幾個無賴出門，讓銷售打出一張牌子出去，硫磺皂起批價一毛！
李鳳和，跟老子斗？這只是開始！
當牌子一掛出去，當即有經銷商來詢問。可沒多久，金牛公司那邊也掛出了一毛的牌子。
看到這一幕，梁歡笑了，道：“小吳，再去改，寫成九分！”
“九分！梁總，咱連成本也保不住啊。”
“讓你去你就去。”
“好吧。”
九分的牌子還沒掛半小時，金牛也改了。
“再去寫八分！”梁歡道。
小吳無奈，只好再去該。
兩個廠家一小時內降了兩分錢，經銷商們都懵了，誰也不敢擅自下單，就怕自己買虧了。
“梁總，金牛公司的出廠價調到了七分！”小吳急道。
聽到這個消息，梁歡笑了，道：“可以了，今天就這個價。從明天開始，上午降一分，下午再降一分，明白嗎？”
“還、還降？梁總，不能意氣用事啊，咱們洗潔精和透明皂沒有受影響。”
“按我說的做。”
“好吧。”
說完梁歡上樓去了，拿起電話打給楊秘書，詢問了一下半島地區的情況。那邊很穩定，基本上就是潔神的天下。
他告訴楊秘書，從今天開始，青化廠那邊減少硫磺皂的生產，只留下一條生產線，其余的都生產透明皂。而且，硫磺皂要減小到和硫磺皂一樣大。
楊秘書不明白啊，減小了誰還買？
“放心，減小了，買的只多不少。叫二皮來！”
“好的。”
不多久，二皮來了。
“二皮，你帶著咱們廠的技術員，去青化廠指導他們生產透明皂。透明皂的配比我一會兒讓楊秘書發給你。記住，盡最大能力保持配方的隱秘性，不要讓青化廠的人得到，明白嗎？”梁歡道。
“放心吧，歡哥，我天天盯在那里。”
掛了電話，梁歡又找來省電視臺的編導，除了即將播出的新洗潔精廣告外，還重新敲定了一個廣告。
這個廣告只有幾個大字，潔神硫磺皂不要錢，免費送！
李鳳和，你不是借助地理優勢跟我玩兒嗎？這回就讓你長長見識，什么是市場營銷！
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