如果是正常的市場競爭，金鹿巴不得潔神不降價，因為這對金鹿透明皂最有利了，可以用低價迅速占領市場。但它偏偏不這么做，意圖就很明顯了。
陳江的那句話就得到印證了，金鹿有錢，拿錢就能把潔神送上天！
想把老子拖入降價的泥潭？你們還得再練兩年。
不多久，車間主任和業務部的主管都來了。
“梁總。”
“梁總。”
兩個中層主管恭恭敬敬的站立著。
自梁歡重新接管金牛，上上下下沒有不服的。吃在公司，睡在公司，跟李鳳和時期簡直是一個天上一個地下。
“從現在開始，咱們公司的透明皂推出家庭實惠裝，以兩塊為基礎單位，最多五塊一起捆綁銷售。每個組合的售價，要比之前低百分之三十，而單塊的透明皂，價格不變。業務部要做好銜接宣傳，跟經銷商溝通好。”
“家庭實惠裝？”業務部的主管第一次聽說這個詞。
“對，我們的目的，就是讓市場飽和，讓金鹿的透明皂價格再低，也沒有人買，明白嗎？”
“明白、明白。”
“你立刻下去傳達。”
業務部經理趕緊去辦。
“你是新上來的車間主任？”梁歡看了眼中年男子道。
“不是，李鳳和的時候我就是車間主任，梁總。”那人心驚膽戰道。
梁歡點點頭，道：“你回去，把現有透明皂和椰油透明皂的表面活性劑的成分增加一成，把硅化鈉和脂肪酸納的成分下降一成，能聽明白嗎？”
“能。”
“好，去試產，然后把成品拿來給我。”
“好的，梁總。”
車間主任立刻去辦，出門的時候，他的后背出了一層冷汗。
透明皂中最大成本的，原來是石油中提煉的陽離子表面活性劑，因為進價高，成本一直降不下來。但現在用的是皂莢表面活性劑，成本降了四倍。目前，成本最高的就是硅化鈉和脂肪酸納，把這兩種降低一下成分，增加表面活性劑，既不影響使用，還能把降下來的價格彌補回來。
做完這些，梁歡覺得還不夠。潔神主打健康洗滌，那就得把植物提取液，當做一個賣點，來大肆的宣傳一番。
他把省電視臺廣告部的約來，簡單談了下潔神金牛牌透明皂家庭實惠裝的廣告，并著重要求，注明天然植物提取液，健康自然的理念。
廣告公司的人明白，記下之后立刻去辦。
把省城這邊理順了，梁歡又把消息通知給了茂城的趙立新以及琴島的楊秘書。
金鹿直營店，接連火爆了兩天，陳江對此非常滿意，很多在潔神沒有完成交接貨的經銷商都表示，賣完潔神的這批貨，馬上就來進金鹿的透明皂。
總的來說，開局不錯。陳江迫不及待的向金盛安匯報了省城的戰況。
金盛安指示陳江，不要輕敵，梁歡這小子從不按常理出牌。穩住市場，后續的二合一透明皂，還有洗潔精都已經拿到配方，就按現在的招數推向市場，把潔神拉到打價格戰的泥潭中來。
掛了電話，陳江有些不屑一顧，金總太小題大做了，梁歡很厲害嗎？完全沒感覺到啊。這兩天潔神的透明皂都不敢降價，他拿什么跟金牛拼？他有錢嗎？
第三天，金鹿直營店門前依然火爆。陳江整了整身上的西裝，面對一眾經銷商，說出了那句他最想說，也是最得意的話。
“各位經銷商，實在抱歉哈，由于琴島工廠產能有限，我們今天要開始限貨了。不過大家不要擔心，我們中州省的工廠正在加緊生產，不出三天，貨就會源源不斷的運過來。”
他以為，經銷商們會瘋狂的搶購，但是沒有，經銷商們平靜得很。
陳江以為經銷商們都沒反應過來，很是嘚瑟道：“如果大家著急呢，那就先去對面的潔神，雖然貴了點，也沒看出哪里好用來，但能給我們金鹿解燃眉之急啊。”
“陳經理，能退貨嗎？”一經銷商問道。
“呵呵，那你得問潔神，看看他們給不給你退。”陳江得意忘形，完全沒注意經銷商問得是誰。
“你能退嗎？”經銷商再次問道。
陳江這回終于清醒了，皺眉道：“你要退金鹿的貨？”
“是啊，昨天剛拉的。”
“為什么要退？”
“因為賣不出去唄！人家潔神推出了家庭實惠裝，兩塊透明皂的價格就比你貴了兩毛錢，你說哪個合算？”經銷商道。
“家庭實惠裝，什么玩意兒？”陳江皺眉道。
“啥也不懂！趕緊給我們退錢，你要是不退錢，我把你攤子給砸了，信不信？”另一個經銷商罵道。
“等、等會兒…”陳江有些慌了，一旦開了退貨的口子，那這幾天的努力可就白費了。
“大家聽我說，金鹿透明皂，在原有的價格上，再降兩分錢，讓利給大家，好嗎？”陳江道。
“白搭！這是省城，省城人對金牛有感情，潔神的透明皂全改成金牛透明皂了，人家還是天然皂液提取，沒人在乎你便宜兩分錢。”經銷商道。
“就是，趕緊的吧，我還得進金牛家庭實惠裝去呢。”
陳江急出一腦袋汗，這要是都退了，他怎么跟金盛安交代？后續的金鹿產品怎么推進？
“劉總、王總，趕緊想想辦法啊。”陳江捂不住了，向劉世德和王長生求援。
王長生和劉世德對視一眼，道：“想我們幫忙可以啊，金總答應過收購我們手中訂單的。你給錢，我們就幫你。”
“你們這是趁火打劫！忘了金總怎么對你們的！”陳江怒道。
“我他媽忘不了！答應好好地，到跟前不認賬了，還讓我們幾個給你當免費勞動力，你想得挺美。揍他！”劉世德早就后悔了，要不是金盛安，他能把梁歡給徹底得罪嗎？他能損失這么多錢嗎？
越說越上火，他揮起拳頭就把陳江給揍了。
被劉世德拉下水的幾個經銷商一看，也沖了上去。
這一打，可就熱鬧了，金鹿直營店門前亂成了一鍋粥。
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