將十幾份報紙疊好，然后塞進包里，打了輛車，前往飛機場。
寶潔產品上市，潔神無論是在資金方面，還是在原料鏈方面，都不是它的對手。要想保住潔神，除了正面競爭，還需要從其他方面，獲取更多的資金。
恒安公司，正是他所想要的。衛生巾的市場前景廣闊，利潤超高，是下一個競爭點，越早加入，回報越高。
買完機票之后，他給許連杰等人打了個電話，告訴對方，自己將在下午抵達湖建。
對方聽完之后，很是激動，表示將會親自去省里接梁歡。
就當下來說，許連杰、吳世凡、石一楠三人創立的恒安公司，沒人愿意往里投資金，畢竟這個行業談起來有點上不了臺面。加上沒有外匯配額，公司已經在破產的邊緣了。
梁歡的加入，提振了他們的信心，也看到了希望的曙光。
十一點的飛機，還有幾個小時。梁歡找了個僻靜的角落，拿出那十幾份報紙，仔細看起來。
廣告，也是研究對手的一種方式。
寶潔洗發水的廣告，手法跟潔神類似，但主打順滑和光澤。洗衣粉方面，它主打的是無殘留、洗衣不褪色。
梁歡看后，禁不住有點想笑。
潔神的洗發水和洗衣粉，經營方向上，涵蓋了日化市場這三四十年的經驗，把寶潔給逼的也是找不到突破點了，只能在廣告上，力求與潔神不產生重復效應。
他都可以想象，寶潔公司的廣告人員抓耳撓腮的情景。
前幾年，有個商業學者談起商家和市場。一般人都認為，消費者需要什么，我們就生產什么，這叫配合市場。但蘋果的創始人喬布斯認為，消費者不知道自己需要什么。
在愛瘋4面世之前，消費者知道他自己需要一個無按鍵的觸屏手機嗎？他知道觸屏可以做到這么大，一些功能使用起來，這么實用嗎？
顯然不知道。
就像是衛生巾行業，女同志知道有這東西和它的好處嗎？
二十一世紀習以為常的東西，在八十年代末，顯然是不知道的。
那是誰告訴消費者的？
當然是每一個行業的開拓者。
潔神的產品，都是多年的經驗積累，當然還有上輩子寶潔在國內經過兩年的調研得出來的結果。
像潔神當下的煥彩洗衣粉、隱私衣物除菌液等細分產品，消費者也不知道有這東西。商場，永遠是商家在引領消費，推出一個又一個的利潤點，如此循環下去。
大哥大響了，梁歡放下報紙，按下了接聽鍵。
“梁總嗎，我是郭世佳。”
“嗯，是我。”
“您在哪兒？”
“深圳的飛機場。”
“寶潔產品已經上市，您看到了嗎？”
“看到了，深圳這邊，幾乎把所有報紙都買斷了。”
“那您看到他們推出的產品了吧？”
“嗯，廣告上沒有多少新意。市場方面怎么樣？”
“河東這邊倒是沒有太多的情況，我跟上江的顧總通了電話，他那邊比較明顯。咱們的市場份額受到了一定的沖擊，有下降的趨勢。”
“顧總那邊調查過，寶潔套用的是潔花的銷售體系，返利點比咱們低了十五個百分點。而且，銷售獎勵上，要比咱們高十個百分點。”
每個公司都會指定返利點，以此來激勵代理商的營銷任務。達到營銷的返利點，回按照合同進行抵款回扣。
寶潔很熟悉潔神的返利政策，降低了返利點，又提高了回扣比例，相當于讓出了百分之二十五的利潤！
這么高的返銷比例，令梁歡也有些意外。
“我一會兒跟顧總通電話，上江地區跟進寶潔的返銷比例。除了廣東、上江之外，你留意一下其他地方，寶潔給出的返銷政策，咱們全部跟進。”
眼下，上江是所有商業活動中的高地，也是寶潔和潔神競爭的前線。
“好。對了，根據各區域經理的匯報，寶潔這一次也是全國統一做的廣告，每個省都有，央媽那邊也是買下的黃金時段。咱們省臺這邊，我也去問過了，寶潔方面，已經承包了下半年的熱點時段。”
“估計，像這種情況，全國都是。寶潔這么做，是把咱們給排除到了黃金時段的廣告之外了。”
梁歡點點頭，這不算什么，接下來的幾個月，寶潔方面必然會進行狂轟亂炸式的廣告投射。
寶潔雖然是跨國企業，國際日化行業中的大佬，但在國內市場，潔神才是成名最早的那個。寶潔不僅僅是要跟潔神斗，還要把自己的牌子打響，這才是他們更加迫切的。
“除了這些，我最擔心的還是資金問題。梁總，寶潔來勢洶洶，廣告、市場的返利政策，對我們的資金儲備都是極大地威脅。”
“就目前來講，咱們的資金回籠情況還是比較健康的，呆壞賬的比率很低。一旦寶潔采取賒銷的模式，那對咱們來說將會是致命的。”
梁歡何嘗不知道。以寶潔的資金條件，以及它的運作歷史。賒銷是肯定的，搞不好，現在已經開始了。
代理商不用拿錢，就可以拿到貨，這樣更利于它市場的展開。而潔神目前的營銷政策則比較傳統。
先交錢，再發貨。
這主要還是潔神的資金薄弱。
資本的攻擊方式，自出現那天起，就是一個模式。
先不計后果、不計損失的在市場上站穩腳跟，然后利用資金壓垮對手。等對手徹底消失，它前期所有的損失，都會在它的市場上收割回來！
新的返銷策略，賒銷模式，廣告時段的排擠，原料上的壟斷，每一招，都照著潔神的死穴下手！
放在梁歡面前的，只有一條路，那就是跟進！
不跟進，等待潔神的是慢慢消亡。跟進，或許還能殺出一條血路~
“老郭，你能想到的東西，寶潔肯定也想到了。估計，上江市場能這么快的鋪展開，用的就是賒銷模式。寶潔肯定清楚咱們的資金儲備，它對咱們的預估，是不會撐到年底。”
“也就是說，我們只要撐到年底，就算是打贏了這場仗。年底之后，寶潔肯定會更改營銷策略，畢竟，資本的投入也是有底線的！”梁歡道。
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