李睿和潘春曉站在距離【星瑞出行】牌子三十米外的地方，八月燕州的夜很悶熱，扛著牌子的女孩額頭全都是汗水，卻依然擠出笑容對著每一輛從身前經過的出租車招手。
這是一條出租車進出站的必經之路，進出順暢或者拉著客人的時候，司機根本不會多看她一眼，徑直的掠過。
只有沒拉客或者車流緩慢的時候，女孩才有機會和司機搭上話。
“師傅，你有智能手機嗎？”
如果司機說沒有的話，女孩就飛快的拽出一張傳單塞到車窗里：“師傅，等你有了智能手機，打這個電話，我們上門為你安裝打車軟件，能幫你多賺錢！”
如果司機說有，女孩就變戲法似的從背后雙肩包里拿出一臺筆記本電腦，連接上司機的智能手機，把打車軟件的安裝包拷貝過去，同時用司機的手機號注冊個新賬戶。
至于該怎么使用，已經沒時間講解了，后面的司機早就等不及的按喇叭了，有脾氣不好的甚至搖下窗戶破口大罵。
女孩只能一邊沖后面的車子賠笑作揖，一邊飛快的叮囑幾句，臨了又塞一張傳單過去，告訴司機上面有非常詳細的使用步驟講解，一步一步跟著學很快就能賺到錢！
快則一分鐘，慢則兩分半，就完成了一個新賬號的注冊，整個過程像打仗一樣的緊張而急促。
李睿和潘春曉站在遠處看了半個小時，女孩一共發了十九份傳單，為一位新司機安裝了軟件，被罵四次，但她臉上始終掛著笑容。
“這也太不容易了。”潘春曉感慨的道，“你的員工都像這么拼命嗎？”
李睿道：“也不全都是這樣，她……可能是最拼命的那個吧。”
那女孩正是秦意，作為星瑞出行燕州地區的地推負責人，她居然親自上陣在西客站地推攬客，倒是李睿來這里之前沒想到的。
不過李睿沒去打擾秦意的工作，他把潘春曉拉到西客站可不是為了看他再續前緣的。
潘春曉并不知道李睿和秦意的關系，很有感觸的道：“路上你跟我說，要把星瑞出行做成全國最大的出行類服務提供商，我以為你靠的是高科技，沒想到還是用這么原始的方法啊？”
李睿笑了笑道：“方法雖然原始，但非常奏效。當年我們用小米加步槍擊敗了鎂國人，現在我也能用最簡單的地推做出鏵國最大的出行公司！科技或許是一個公司能走多遠的底氣，但想要走出第一步，靠的不是科技，而是人！”
潘春曉點頭道：“說的沒錯。如果你的地推團隊里都是這樣的員工，我還真相信你能干成這件事！”
說完他又道：“你把我叫到這里來，肯定不只是為了讓我看這些，說吧，你到底想干什么？”
李睿道：“咱們找個地方坐下來聊吧，路對面有個咖啡廳。”
潘春曉卻指了指一旁的花壇道：“你的員工這么辛苦，我可不好意思喝你的咖啡。就坐這兒聊吧！”
兩人就半爿屁股斜挨著花壇的石臺，聊了起來。
“做出行是星瑞生態化反系統中一個非常重要的組成部分，我會竭盡全力把它做大做強，未來我希望在全鏵國的任何一個城市打開星瑞出行，都可以在三分鐘之內叫到車。”李睿道，“把路邊打車這種低效率的方式，用更高效的方式取代！”
潘春曉道：“這個想法并不新鮮，鎂國的優步已經做的很大了，國內也有一些公司在做了。我們今年以來就收到了好幾個類似的申請文件，燕州有幾家在搞，你的大本營海州也有人在搞。”
李睿當然知道潘春曉說的是誰，燕州的應該是搖搖和DD，海州則是大黃蜂。
再加上兩年前就進入這個行業，一開始以專車為主，今年才開始轉型做網約車的易道，其實市場上的競爭對手還是蠻多的。
只不過這個市場還沒有培育起來，大家都處于小打小鬧的摸索階段。
尤其是DD，最初就是個草臺班子，連軟件都是外包給一個中專老師做出來的，一共才花了九萬塊錢，垃圾到了極點。
據說程偉帶著軟件去信息協會演示的時候，叫十次車只能響應六七次，搞的大家都非常尷尬。最后程偉不得不同時帶著好幾部手機去演示，哪部響了就把哪部拿出來。
跟其他對手比起來，星瑞出行反而是技術最強的，資金雄厚，也有自己的地推隊伍，但面臨的困難依然很多。
李睿道：“海州是我的大本營沒錯，所以我不急著去做。反而是燕州這個市場絕對不能丟棄，既然我在這邊沒優勢，就得先集中力量把難啃的骨頭先啃下來，只要能先拿下燕州，海州那邊也不成問題。”
潘春曉道：“看來你是遇到了啃不動的骨頭，希望我們幫忙了？”
李睿點頭道：“沒錯，我們目前遇到很多阻礙，主要有兩個問題，一是沒有明確的政策法規支持，尤其是涉及到出租車行業管理的政策方面，很多公司都比較擔心會受到監管部門的處罰，所以不敢和我們合作。”
半個月之前，秦意給李睿打電話匯報工作，談的最主要的困難就是政策。
秦意的原話是：我們不怕苦也不怕累甚至不怕跑斷腿，但是跑了一個多月，跑了一百多家出租車公司，連一家都沒談成！
原因也很簡單，雖然星瑞出行提前買下一家出租車公司，也和交通協會做了申請，但由于政策法規的滯后性，始終沒有一份明確的文件支持打車軟件這種運營模式。
當出租車公司詢問秦意是否有燕州交通協會的合同文件時，她拿不出來。
出租車公司的邏輯也很簡單，打車軟件叫車屬于調度出租車，而這種權力屬于燕州調度中心，沒有調度中心的文件，他們不敢合作。
秦意只能去找交通協會協調，協會只說這樣搞沒有先例，又擔心民企介入影響行車安全，所以還在研究當中。
李睿帶著潘春曉來看地推的艱難處境，就是希望能夠從信息協會這邊尋求幫助。
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