“布萊克先生，您這個...精選酒店，思路是好的，但以目前的情況來看，咱們這能消費得起的人可不多呀。”
待到卡特將精選酒店品牌的思路講完，與會者之間有了些嘩然。
而面對眼前這一幕，卡特早已想好了托詞：
“哈哈哈，我覺得還是有些存在意義的。我相信隨著貴方開放的腳步，以后來這里的外賓會越來越多！總不能每個外賓過來，都往國賓館安排吧？”
“那個地方，說實話，我住著都感覺德不配位呢！那不是我這種小商人該住的地方，下次來這里，我也希望有一個能讓我住著更舒服，更自在些的環境嘛！”
“啊這...布萊克先生您誤會了，除了旅館...其實我們還是有招待所的。其余外賓們我們會安排他們入住相關單位的招待所，比如臨時來訪的外交人員，可以入住外交部招待所；商務考察人員，則可以入住商務部或者咱們市政府的招待所。旅館通常還是對那些探親訪友，或者沒有單位介紹信的人開放的。”
所以這年頭的招待所檔次是比旅館要高得咯？！
卡特有些愣神，畢竟在他的印象里，大部分招待所，都和街邊小旅館差不多。當然，BJ的一些除外...
“這也沒事，一個城市，我暫時先開一家就好。除了公務來訪的外賓，萬一有游客呢？他們身上沒有公函，那不還是要入住酒店嘛！而且，除此以外，婚禮酒宴，可以作為開始面向中國消費者們的主打業務。平時省吃儉用可以，但一生恐怕就這么一回的婚宴，我想人們還是舍得花錢的！”
稍稍解釋完一句后，卡特決定還是直接攤牌得好：
“另外我也有我的私心，即便這個在我眼里只能算舒適型的中檔酒店，用你們的話說。除了國賓館等一些招待所外，就屬它的檔次最高。也就是說，我現在只用花一個中檔酒店的錢，就能在中國消費者們的心里，樹立起一個高端酒店的印象。”
“這個概念一旦種入了人們的心里，那是會生根的！當你們這里的人們消費能力上來以后，我就很容易切入高端酒店市場。別怪我說話直接，現在這個點來中國投資的，基本就是兩個目的。”
“一，貪圖這里的廉價勞動力，降低自己企業的生產成本。可我沒有制造企業，所以這一點我用不上。”
“二，便是貪圖這片市場，希望通過先發優勢，率先在這片市場上的消費者們心里種入一種習慣、一種概念。這個消費習慣，傳統的固有印象，會讓這些人在收入上漲后，只要想到相關需求，第一時間就能想到我們！我現在就是圖這個，所以即便是虧本，這四家精選酒店，我也希望它能開起來。”
連寧愿虧本，都要開的話，卡特都說出來了，其余人自然也不會反對。反正不管虧不虧，錢，總是進來了嘛！
四座精選酒店，與普通連鎖酒店最大的區別便是客房會配備電視機，酒店會配備餐廳，宴會廳，并且面向客房提供訂餐服務。在這個基礎上，卡特再為其增加了一個出行接送服務。
配置在酒店的禮賓車輛，除了可以向顧客提供付費出行服務外，在婚嫁喜宴上，也可以作為婚車提供給客戶租賃嘛！在81年的中國，小汽車不說稀罕物，起碼也是個金貴玩意！
在咱們這訂喜宴達到什么標準，我給你安排婚車，多有面兒啊？！
就沖著這個，卡特都感覺...虧本應當是不會虧本滴，最多不賺錢！
以目前的情況，卡特算了筆賬。首先是建筑面積增加，都好說，畢竟現在這一塊成本并不高，主要就是額外添置的彩電、汽車等區別于其他旅店、酒店的增值服務設備比較值錢。
汽車暫時沒什么好說的，國內有是有，但無論是舒適型還是檔次都不太符合卡特想要把中檔變高檔的戰略預期。那么只能考慮進口，無論是豐田的皇冠，還是日產的公爵，卡特都很容易拿到優惠價。
畢竟都是有合作關系的熟人嘛，按一座精選酒店配三臺車的標準算。一共需要12輛進口車，大概九萬多美元就夠了，折算成人民幣，大概需要增加16萬1的成本。
而到了彩電這里，卡特得承認，中方給了自己一個驚喜！本來卡特以為，彩電自己也需要進口，八十年代的彩色電視還是挺貴的。像日立，索尼的彩電，在這年頭，14寸的大概兩千多，18寸的三千多。僅僅十個客房，成本就要增加三萬多，即便是精選酒店客房數量被卡特腰斬到了50間，也需要不低于15萬人民幣的成本支出。
可偏偏這時候，市立旅店公司的人告訴自己，其實中國能產彩電！80年10月22日，在天津國營無線電廠，一條引進自日本勝利公司，并對其做出改良的彩電生產線正式投入了運營。彩電在中國，并不是一個實驗室產品，他們已經具備了初步的批量化生產彩電的能力！
投產還不到一年的生產線，用屁股想都知道，如今產能肯定是失衡的。就在卡特擔心自己能不能買到天津產彩電時，韓雪立馬表態，肯定可以！
除了對自己接受公私合營表示感激外，想想看，如果自己把這筆錢花在了進口上，那國內能賺到的外匯不就少了嗎？就是看在外匯的面子上，就是挪，也特么得給自己挪一批彩電出來！
彩電國產化，直接讓卡特在這一部分上又省出了一半多的成本。最終算下來，一座精選酒店，在建設成本上，只會比普通連鎖店，高出那么25萬左右...
去掉四座精選酒店需要占用的成本外，卡特還有900萬人民幣左右的額度用于門店建設。平均一個城市，能分配到225萬人民幣，不算土地成本，剛好一座城市25家門店。其中一家精選，24家普通連鎖。
“那么我們先假設，這25家門店都需要使用貴方提供的土地，并且每家門店占地面積以800平計算，貴方的土地作價為40萬人民幣。新的如家酒店單一市公司，資產總值為290萬人民幣左右，貴方出資的40萬，將占股13.8%。”
“如果期間我有在郊區自行購置土地，并建立門店的話。那么貴方的出資，還會作相應的減少，也就是在新的如家酒店集團中，貴方的最高占股比例應當不會超過13.8%，投票權重一致。就不分優先股、普通股了，這個情況你們思考一下能夠接受嗎？”
“哦，對了，為了保證貴方權益，以及更好地配合貴方做出相應的監管措施。我可以承諾，無論最后選址情況如何，我將保證貴方持股比例不低于10%，如何？”
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