正所謂不聊不知道，一聊嚇一跳。
拋開民國時期，可口可樂的上海工廠是除美國本土外的最大國際工廠不提。在新時期下，可口可樂居然是第一家進入中國市場的外資企業。
這個時間早到什么程度呢？
1978年12月13日，在BJ飯店內。一邊是中美建交談判會場，另一邊，它的隔壁就是可口可樂與中糧公司的談判現場...
12月16日，聯合公報發行，12月19日，可口可樂宣布進軍中國市場...
那是早到了建交前就確定的合作關系！甚至在可口的灌裝廠建立起來以前，便通過委托中糧寄售的方式，開始了業務往來...
這動作不可謂不快！
而在卡特驚訝的同時，戈伊蘇埃塔那就是驚喜了！
當得知卡特也在中國投資了酒店業務，并且初期鋪開量便可稱得上龐大以后，戈伊蘇埃塔樂得嘴角都咧開了：
“哈哈哈，好，好，好！簡直太好了！我們再合作一次，怎么樣？你中國的酒店內，可口可樂免費給你供應客房標配件，每天每間客房送兩瓶可樂！如何？暫定兩年，不一年合作期，一年后，根據時情，還有效果，再重新談合作細則？”
“為什么？哈哈哈哈，當然是為了品牌鋪開啊！老實說，我有時候都懷疑是不是奧斯汀先生這一次看走眼了。可口可樂在中國的表現并不好，79年只消耗了三千箱庫存，即便是今年。BJ五里店裝瓶廠投入運行以后...”
“根據當時和中糧簽訂的合作協議，我們贈送給他們的那條每分鐘灌裝1200瓶的生產線，直到今天，產能都根本沒有用上。實際產出效率連產線的四分之一都不到...”
“雖然協議里也規定了無論市場銷量如何，中糧每年都需要購買30萬美元的可口可樂濃縮液，但這種程度的產能閑置肯定是不對的！風靡世界的可樂，沒道理在中國滑鐵盧。加上我們還為BJ廠配備了反滲透水凈化系統，這套系統與生產線的投資成本可不低，僅靠30萬美金的固定采購，顯然回報周期過長了！”
“當然，我們也研究過中國市場。就BJ而言，市場上主流的汽水，是一個叫北冰洋的小品牌，售價，而我們的可樂則足足比它貴了三倍。或許這里面也有中糧方面有保護本土品牌的想法吧，總之，如果沒有其他的辦法給可口可樂賦值，那么在這個階段，中國市場對我們而言幾乎是純粹的投入，而產出低微。考慮到政治因素，有些營銷手段，我們也不太好用。”
“不過如果你現在在那里有中高端酒店投入，這就太好了！我相信這會是一次很好的合作，我們免費為你提供的可口可樂，能讓你的酒店客戶感覺入住體驗更加超值，同樣，可口可樂的售價，也能借助中高端酒店，應該說入住這些酒店的客人推廣出去！聽威爾遜說，現在的中國人，能住酒店的，起碼也是中產了！盡管我一直認為，可樂應該是大眾產品，但現階段，想要挽回那個市場，恐怕只能從這群中產身上入手了...”
一瓶可樂，目前在中國的售價四毛五，一間客房標配兩瓶，這紙面價值就是九毛了！想想自己的客房定價才多少？
市區內的酒店，按照規劃，客單價也只有一塊二到一塊四啊！
看上去，這有點像可口可樂在中國市場上蹭自己的熱度。利用人們不得不住的中高檔酒店，來烘托可口可樂的檔次，但反之，自己又何嘗不能以入住送可樂的噱頭，鞏固自己旗下酒店，在目前中國市場上的優勢地位呢？！
這件事，對卡特來說，也是一種驚喜！
在這次意向性商談中，雙方的可達成協議空間（ZOPA）簡直高得離譜！那自然，沒有什么不好談的...
揮揮球桿，便一口氣談下來了幾件事。這過程順利得，讓卡特一度有些懷疑自己是不是天命之子了？！
談個贊助吧？碰巧可口可樂剛被黑人們勒了波肥，打心里不樂意給黑人，卻不得不給的可口可樂，干脆給耶魯好了...
起碼圖個心里暢快，幾乎是順理成章！加上那個排他性地域保護法案的神助攻...
說是來拉贊助的，卡特忽然感覺，自己怎么想是來給可口出解決方案的呢？！
至于自己的聯合贊助，那無非就是把HT向東北擴張的計劃提前一點罷了，根本無傷大雅。畢竟，tacobell雖說現在歸屬紐約百事旗下，但它們的大本營卻在加州，西南地區啊！還是美國最西南的角落，和東北地區那是相隔十萬八千里！
HT此時進駐東北地區，可以說，并不存在多少阻礙。競爭壓力也不大，過去也就過去了！
至于最后的酒店業務合作，這純粹就是意外之喜了。畢竟，在來拜訪戈伊蘇埃塔之前，盡管卡特做了不少功課，但也的的確確沒想到，可口可樂在進入中國市場的初期，還有這樣一段尷尬的歷史...
大致意向和方向三言兩語談完后，自己的價值得到了體現。接下來即便是閑聊，同樣是聊耶魯的生活，卡特都明顯感覺到了對方的親熱。
或者說，真誠！
對比初見時的皮笑肉不笑，現在的戈伊蘇埃塔是真的開懷了許多。時不時問問卡特的學業，當聽到卡特跟隨過一些，曾經他認識的教師時，哈哈大笑著給卡特講述起如今這些教授們的黑歷史，囧事趣聞，熱絡的氛圍一直持續到了晚餐時間。
本來卡特還擔心戈伊蘇埃塔會不會應自己的晚餐邀約呢，現在也不用考慮了！
來到餐廳后，戈伊蘇埃塔一見桌上的菜肴，尤其是手邊的甘蔗汁時，對卡特評價不禁又高了一層：
“你有心了！準備得非常好，嗯~尤其是這個甘蔗汁，這東西在古巴叫Guarapo。你知道的，我們中南美國家對很多東西的叫法都不太一樣，不過我們通常不怎么削皮。我記得我年幼時的早餐，經常就是一杯Guarapo，加上一種叫Tostones的炸香蕉，或者炸玉米球。”
“還有這個烤豬，烤豬可是古巴的國菜，通常想吃還得提前預訂。即便是我爸曾經是古巴貴族也一樣...嗯？這不是古巴的做法...不過也非常美味！”
“龍蝦...天吶？！這是什么鬼東西？？嘶~好辣好辣...不行了不行了，你這是糟蹋食材！你這個該死的小子...”
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