黃老師的心理價位是三千塊每年，剛好是他的一年工資。“老板，你看你這間是把邊的門市，能不能便宜一點啊！說實話，我也知道四千塊是正常價。只是，我這第一次創業，還真怕掙不回這房租來。”
“別著急，黃老師，我只是說，他們的租金是四千塊每年，但是你開的是畫室，而我樓上是補課班，都是做教育的，剛好能夠互補，我對你是非常歡迎的，所以給你的價格是這些。”說著，劉小川伸出兩個手指。
黃老師看著劉小川伸出的兩個手指，弱弱的問了一句：“老板，你是說兩千塊嗎？”
劉小川點點頭，“沒錯，租給別人是四千，租給你是兩千。但是我有兩個條件。”
“什么條件，你說。”黃老師也被他的價格驚到了，不知道劉小川為什么要送自己這么大一個便宜。
“一是來你這學美術的學員，包括學校里的學生，你都推薦他們到我們樓上的補課班去補習文化課，當然了，如果我們的學生有要學美術的，我也介紹他們到你這來。”
黃老師立即點頭。“這肯定沒問題啊，我要到這開畫室的一個重要原因就是樓上開了補課班，咱們剛好可以互相介紹學員。”
“另外就是，我這樓上裝修的很簡單，想請黃老師方便的時候幫我們寫點美術字或是畫些涂鴉增加點文化氛圍。當然，我會付給你潤筆費。”劉小川提出了第二個要求。
“老板你這么敞亮，一下就給我減了兩千的房租，我還要什么潤筆費呀，你放心，你只要有這方面的需求隨時找我。我的涂鴉和書法水平還真拿的出去手，肯定讓你滿意。”
兩人相談甚歡，很快，劉小川就讓他別喊老板了，直接喊小川，而他也改口稱對方為黃哥。
“黃哥，不是老弟我狂，我其實還真沒想對外出租樓下這幾個門市，也不差這點房租，就怕開點不相干的買賣影響我樓上補課班。今天你來開畫室，剛好啟發了我，你有沒有認識的音樂老師要開聲樂班或者樂器班的，你可以介紹他到我這來，我同樣只要他兩千的房租。我就是想把我這小樓都打造成文化產業，營造文化氛圍。”
黃老師大受震撼。“小川兄弟，沒想到你年紀輕輕還有這想法，了不起！等明天上班我就去問問學校的音樂老師，看看他有沒有興趣。”
敲定了租房的事兒，黃老師準備近日就收拾一下房間，買些桌椅板凳之類的，劉小川直接讓許志彬開車陪他去買，黃老師大受感動。
啟航教育連日的地面宣傳也取得了效果，10月份正式招生開始，每到周末，就有不少家長帶著孩子，拿著傳單來到了啟航教育。
李燕立即派出了最強陣容，讓那些有經驗的老師試講，最終大部分學生都繳費學習了。取得了一個開門紅。
鄭艷紅也帶著方彤彤來了啟航教育，方彤彤考上了重點高中，高中的學習難度比初中難了一大截，很多同學的成績都不怎么理想，第一次月考，甚至有不少人數理化都不及格。方彤彤不但自己來了，還帶來了幾個同學。
這是老學員，也是關系戶，劉小川讓李燕偷偷給方彤彤打了個七折，當然對外還是一樣的收費標準。
鄭艷紅也知道補課班收的學費一半是要作為提成給老師的。即使補課班免費，該給上課老師的錢也不能少，真要免費，只能老板自己賠錢了。所以收她七折，去掉老師的提成和運營費用，還真沒掙她錢，她已經非常滿意了。
整個十月份，招生情況持續火爆，只用了半個多月的時間，不少老師就已經收了四五個學生，以后的周日，課程都快排滿了。那些兼職老師也都有了自己的學生，有些講課水平高的已經有了兩三個學生，這樣的話，每個月的提成就已經超過了保底工資，不會讓大家說是吃白食的了。
李燕和于曉梅等人臉上也都洋溢著笑容，招生火爆，劉小川掙了錢，她們工資拿的也心安理得。上個月沒招生，雖然不影響她們的工資，可是工資拿的不舒心，心里壓力是非常大的。
黃老師辦事很有效率，幫補課班在二樓三樓的走廊里寫了不少美術字，還在大教室里畫了兩幅畫。讓啟航教育的文化氣質一下就提上來了。
半個月后，黃老師帶來了自己的同事，音樂教師沈冬良。沈老師被他鼓動，也想開個聲樂班教教聲音或者樂器，掙點外快。
劉小川自認為自己也有點音樂天賦，可是小時候沒條件，沒學過音樂，一直是他的遺憾。
前一世，劉小川就喜愛音樂，雖說連五線譜都不會看，硬是憑借樂感學會了吹口琴，那些旋律優美的歌曲，他只要聽兩遍就能吹出曲子，當然，水平肯定沒多高。
家長的遺憾，通常都想著要子女去完成，劉小川也不例外。前一世，兒子八歲的時候就被他送到聲樂班去補課，兒子沒學會，他倒是學會了識譜，自此一發不可收拾，又自學了吉他和二胡，沒事就去公園里和大爺大媽們一起吹拉彈唱，或者是在手機app上唱歌。
所以，聽說沈老師要開班教聲音，教吉他，劉小川舉雙手歡迎。不過，他不忘給沈老師提了個條件，教室裝修的時候一定要做好隔音，否則音樂聲音太大，會影響樓上補課班上課。好在吉他并不太吵人，要是架子鼓，啥隔音也擋不住。
沈老師一聽說裝修要隔音，恐怕費用不少，心里就開始打鼓。劉小川立馬承諾，裝修的事兒他負責，就用裝修的費用抵學費了，他要拜師學吉他。
沈老師一聽自然高興，立馬拍板，房子租了，對劉小川肯定是包教包會。
樓下的兩間門市都租出去了，音樂美術都有了，就差體育了，劉小川心里已經有了主意，等理發店老板搬走，就把白教練喊過來，讓他在這辦個散打班。這樣，他這處文化教育主題的小樓，就名副其實了。
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