一路上，江牧通過一些不易察覺的小測試‘試探’著韓糯的反應。
比如說不經意間摟著對方的肩膀用了點力，亦或是突然貼近對方，表示對方的耳朵上有一個小蟲子……
如果說韓糯真的存在心理問題，像是這種突如其來，不易被察覺的測試應該是會有效果的。
不過，也不知道是不是因為這丫頭確確實實是有點‘適應’了江牧，并且是有了‘抗體’了，除了有點緊張之外，看不太出其他的東西。
這種情況，江牧覺得有兩個解決方案，一個是通過更深入的試探，比如說突然偷親對方，從而觀察對方的反應。
另一個，則是找其他男生來試探……呸呸呸，NTR快滾開啊！
！
牧哥表示自己是純愛戰士，哪怕就永遠守著這么一座小冰山，也要拒絕這種NT劇情。
第二種方案是被毫不猶豫的否定了，沒辦法，牧哥就是這樣一個很小氣的人。
至于第一種方案……
現在這走在大馬路上，是不是有點太刻意了點？
很難說會不會打草驚蛇被韓糯察覺什么的。
“怎么了嘛？”
韓糯忽的發現江牧好像一直在盯著自己看，偏過腦袋，有些奇怪的問道。
“沒，沒什么。”
江牧搖了搖頭，隨后想了想又道：“我感覺咱們這站在一起，越來越像是小情侶壓馬路了啊。”
“啊？”
韓糯一聽江牧這話，頓時起了反應，下意識的推開了江牧，大眼睛圓熘熘的盯著江牧。
“怎么了么？”
江牧也是愣了愣，表情這會兒有些怪異了起來。
心理問題……不至于吧，這玩意還可以通過言語來激發出來吧？
這也太扯澹了！
當然了，下一秒，韓糯說的話，就讓江牧大概的猜到了原因。
“我，我們是朋友呀，不可以這樣的，這，這樣，友情就，變質了……”
韓糯也覺得自己的動作有點夸張，弱聲聲的解釋著。
“你還知道變質啊？”
江牧有點好笑，搖了搖頭。
他大概知道為啥韓糯反應會這么大了，說是心理問題其實也沒大的錯誤吧。
畢竟，對方這是‘做賊心虛’。
既然不是生理方面的，那自然就是心理方面的，沒毛病吧？
江牧眼珠子轉了轉，像是拐騙小白兔的大灰狼，表情嚴肅的道：“那個什么，我覺得你這樣的表現恰恰是對我們友情的不信任。”
“喔？”
韓糯微微仰著小臉，大眼睛眨巴眨巴的看著江牧。
大大的眼睛，大大的疑惑。
“你想啊，就這么一句話，你就開始懷疑我們的友情了，這是不是對我們友情的不信任？”
江牧對視著韓糯那單純的眼神，卻依舊表情嚴肅，甚至還有點生氣的感覺，拳頭都不自覺的捏了起來。
“這，這……”
….韓糯本來很敏銳的小瓜子，也不知道為什么，這會兒突然短路了起來。
大概是因為真的很重視和江牧的這段關系，也真的很在乎江牧吧，也來不及多想，確確實實覺得是自己的問題。
“我，我不是故意的哇！”韓糯有些緊張，甚至還下意識的拉住了江牧的手。
看著對方的大眼睛似乎都快積攢出一層水霧了，江牧也有點不忍心繼續欺負這丫頭了。
“哼哼，那我就先原諒你了啊，只允許這一次。”
江牧演技依舊到位，甚至還有有點‘浮夸’，伸出手點了點韓糯的額頭。
“喔，喔！”
韓糯迅速的點頭，心頭微微松了口氣。
大概是因為還有點‘做了壞事’之后，想要討好江牧的心理吧，韓糯主動的伸出小手，輕輕的捏著江牧的手臂。
有點像是抱著江牧的手臂的感覺。
不過，只有兩只小手臂靠在江牧的身上，似乎是不好意思完全抱上去似的。
“還是我來摟著你吧，這樣子更加像是好朋友，你這樣子太別扭了。”
江牧想了想，還是開口說道。
“喔……”
韓糯乖巧的松開了江牧的手臂，然后感受著一個有力的臂彎把自己摟在懷里。
其實，她這會兒也有察覺到不對勁的地方啦。
比如說江牧摟著自己的感覺，會有一種被保護的安全感……
可朋友之間，也會有這樣子的感覺么？
韓糯低垂著眼眸，似乎是在思考著什么東西，表情又微微有點暗然。
江牧這會兒倒是沒有繼續試探對方的想法了，主要是覺得在大馬路上有點太‘刻意’。
反正等會要去動物園，到時候希望人多一點，到時候還可以有理由，讓韓糯騎在他的背上……
這算是為數不多的，刻意在大庭廣眾之下的親密接觸了吧？
江牧給自己的小腦筋點了個贊。
由于一路上都有點心不在焉，江牧不知不覺的就帶著韓糯一路來到了之前的那家烤肉店。
還是喬倩惠上次帶他們來的。
“怎么走到這兒了。”
江牧看著面前的燒烤店，表情有點尷尬。
他們倆一開始說好隨便找家麻辣燙的來著，結果不知不覺的走過了頭，都不知道走過多少了。
這家烤肉店都快靠近五角場的核心區域了。
“就吃這家吧。”
韓糯輕輕搖了搖頭，又補充道：“我請客！”
“嗯哼，看樣子喵卡生意不錯？”
江牧看了一眼韓糯，笑盈盈的說道。
雖然喵卡沒有掛在韓糯的名下，但是收款賬戶是用的韓糯的。
至于原因，自然是江牧美名其曰自己要當個甩手掌柜，再加上買流浪貓屋啊，以及后續的喵星人救助計劃都需要用錢，到時候找他要錢太麻煩了，反正是強制的讓韓糯用了自己的銀行卡。
….“嗯嗯，雖然開店才兩周左右的時間，但是每天的利潤其實都超過三萬的，這樣子一年就可以回本啦！”
韓糯點了點頭，并且還告訴了江牧一個‘天文數字’。
“三萬？”
江牧表情一怔。
如果沒記錯的話，當初試運營的當天，是賣出了五百單，一單平均是兩杯飲料，那就是1000杯左右。
而如果按照最便宜的冰美式，25一杯，那就是25000的流水，按照百分之50的利潤率，就是12500的單日利潤。
在江牧看來，這個利潤率已經很讓他滿意了。
韓糯面對著江牧的驚訝，眼底不經意間閃過了一絲小小的‘驕傲’，于是跟江牧說起了這段時間店里覺得情況。
因為江牧其實自從那天周末之后，就很少來管店里的情況了，主要是交給了喬倩惠和韓糯來處理。
至于像是招聘兼職學生，以及宣發相關的問題，其實都需要跟學校那邊對接。
而這些事情，自然是被江牧全部拋給了安如煙來做了。
還說什么是鍛煉你的能力，是為了培養你，反正妥妥的資本家語錄了。
安如煙其實沒少反駁加吐槽江牧，但是落在手上要做的事情，她還是實打實的完成了。
甚至，效率快到哪怕江牧都有點落淚。
比如說前一天江牧才吩咐安如煙去跟論壇那邊對接一下，把喵卡的點餐鏈接掛到一個醒目的位置，結果第二天上午就搞定了。
講道理，牧哥就喜歡這種執行能力很強的小員工。
“當時試運營第五天左右，我們發現店里的情況基本上走向平穩了，于是就以這段時間店里的利潤率作為模板，確認了活動的優惠力度。”
韓糯繼續跟江牧解釋著，她和喬倩惠所討論的問題，主要是集中在是采用代金券還是折扣卷。
喬倩惠覺得代金券是實實在在的，但韓糯覺得如果發放的是代金券，可能不利于新店營銷活動結束之后的福利活動。
比如說一杯冰美式，正常的價格是25元。
發放代金券的話可以發放10元一張的，那最終價格就是15塊。
也可以發放折扣卷，比如說六折卷，打完折之后同樣都是15塊。
活動期間沒問題，但等新店折扣結束了之后，這些優惠券沒了呢？
可能大家已經適應了15元一杯的冰美式，突然活動沒了，發現要25了，就會覺得好貴啊！
但如果是折扣卷的話，這時候其實就有操作空間了。
比如說，可以繼續拿工序最簡單，也不需要加料什么的，出品率最快的冰美式做活動。
既可以繼續按照60％的折扣價來賣，也可以隔段時間調整為80％的折扣價。
十五塊和二十塊也就相差了五塊錢而已。
最關鍵的是，可以將之變成一個‘常駐的福利’。
不一定會取消，但是哪怕取消了，大家也會覺得：哦，只是恢復了原價而已。
….或者覺得：也就貴了五塊錢啦！
但倘若是代金券，就沒有這個優勢了。
冰美式的價格實際上一直都是25元，只是十塊錢的代金券讓大家看著覺得便宜了而已。
要么繼續發放代金券，要么就降價。
前者相對于標個價格打折麻煩的多，后者的話，降價之后再提價，可能會被吐槽，一定程度上失去了定價權。
江牧聽著韓糯說的話，表情有些震驚，沒想到這玩意還有這么多道道啊？
他想起了當初玩過的一款游戲，叫什么gen神，好像也有類似的操作。
大概就是每次抽卡都會送你一些碎片，然后可以在商店里兌換抽獎票。
當時江牧還想吐槽為毛不直接設定為75碎片換一張票，非得設置個125碎片，然后打個4折……
感情在這兒等著他呢？
“所以，為什么打六折？”
江牧繼續問出了自己好奇的問題。
他覺得這倆妞連‘采用代金券還是折扣卷作為優惠方式’這種問題都能討論的興高采烈的，應該額度方面討論的就更多了吧？
先不說有沒有道理，至少是很有心的在探討，這一點就讓江牧忍不住給她們點了個贊。
“其實主要是對比一下大學城這邊的飲品店啦。”
韓糯繼續說道，表示比如說一丟丟，茶萬道，u，開心茶這幾家名氣比較大的奶茶店，其實飲品的平均價格都是在二十以內的。
哪怕是外賣平臺上面，有平臺的抽成，用完優惠券之后基本上一杯也不會超過二十。
可能聽上去感覺咖啡和奶茶不在一個賽道，但其實都屬于是休閑飲品，是有借鑒價值的。
之所以大部分奶茶店都定在這個價格，肯定是參考過各地消費者的消費水平的。
比如說年輕人，這是主力軍，覺得十幾塊錢一杯奶茶還可以接受，但如果上了二十，甚至將近三十，可能就會覺得有點貴了。
至于說覺得十幾塊錢奶茶還貴的？
5塊到10塊的蜜雪，以及小賣部里三塊錢的一瓶可樂可能就是他們的消費選擇了。
做生意，最重要的就是得要思考自己的受眾到底是哪部分群體。
比如說像是星爸爸，一杯咖啡動不動就要三十起步，但它的受眾已經擺在那里了，就是精致的小白領。
而像是小藍鹿，發放那么多優惠券，就有點薄利多銷的感覺了。
“這樣啊，現在店里一天的出單率大概是多少？”
江牧隨口詢問道。
“一千多杯應該還是有的……”
韓糯頓了頓，又補充表示，折扣卷只能在購買基礎款咖啡的時候使用：“這些咖啡出品比較快，因而可以采取薄利多銷的模式。包括是生椰拿鐵，其實很多人都會選擇打包帶走的。”
“而且，如果想要進入內部的擼貓區，必須得要購買招牌類咖啡，也就是貓咪拉花咖啡，這類咖啡做起來很慢，所以價格比較高，相應的利潤就比較高了。”
….“可以的，這樣子甚至連門票都不需要設置了。”
江牧砸了咂嘴，當初他還在考慮要不要設置個門票什么的。
主要是喵卡分為內場和外場。
內場就是擼貓區，包括是休閑飲品區，基本上是按照貓咖來設計的。
而外場的話，就是單純的咖啡廳的布局。
之前試運營期間，很多人可能就點了一杯最便宜的咖啡，然后就進去擼貓了，導致人太多，很多貓咪都得不到休息。
而如果通過這種搭配式購買，也就是購買有較高溢價的‘貓咪拉花咖啡’，然后給予進入內場的資格，這樣子就比較合適了。
而江牧剛剛看了看，這招牌類拉花咖啡價格還蠻高的，起碼要五十起步了。
“招牌貓咪拉花咖啡的話，我們也有給出聲明，表示將會拿出九成的利潤用在貓貓身上，比如說貓砂，貓糧，還有救助流浪貓什么的……”
韓糯簡單的跟江牧分析了一下自己的構想，表示這些其實有些東西還沒有完全落實。
“這一部分，應該是關于流浪貓救助計劃了吧？”
“嗯呢，這段時間我和喬老師一直在探討關于基金會的事情。”
韓糯點了點頭，表示道：“現在喵卡已經有一個相對比較穩定的營收了，已經具備著成立慈善基金會的資格了。”
“這方面，回頭我找幾個人幫你們參謀一下。”
江牧琢磨著基金會這玩意還是比較復雜的，得找點行業內的人問問。
他肯定是不認識的，但是這會兒，帝都那兩個好兄弟不就有作用了么？
無論是葉瀾，還是季云飛，家庭條件肯定都不簡單，讓他們幫忙找個相關的專家咨詢一下簡直不要太輕松。
甚至，還可以讓他們幫忙處理一下，能夠事半功倍。
“那就太好了，確確實實我們有遇到一些資質審核方面的問題……”
韓糯點了點頭，表情有些激動的模樣。
“先吃東西吧。”
江牧笑了笑，指著對方碗里已經堆得滿滿的烤肉道。
就在剛剛兩人交流的時候，牧哥依舊還是保持著一心二用，順便烤著肉。
只能說，時間管理是刻在他骨子里的！
飯后，江牧又帶著韓糯在附近晃了一圈，消消食，韓糯又回喵卡看了一眼，確認一切如常，這才放心的跟著江牧離開。
韓糯坐在副駕駛上，雙手抓著身前的安全帶，表情很認真的看著車子前方。
江牧轉頭看了一眼對方，覺得有點好笑，這又是霓虹小電影的開場白？
“這么緊張干嘛，害怕我把你賣了啊？”
江牧表情有點無語的吐槽了一句。
“沒，沒有啦。”
韓糯一聽江牧這話，頓時也是回過神來，知道自己剛剛表現得太過于不自然了。
不過，大概是剛剛路上江牧若有若無的試探，還是讓她心里產生了一點潛意識的反應吧。
哪怕她自己也沒意識到，反正就是不自覺的緊張了起來。
江牧倒是沒察覺，一路上跟韓糯聊著天，順便調侃著對方：“我記得你好像很喜歡熊貓的對吧？”
“嗯，嗯……”
韓糯微微點了點頭，又不由得摸了摸自己頭上的發卡。
正是一個憨態可掬的大熊貓圖桉。
說起來，還是江牧當初買的呢。
江牧看了一眼，也是想起來了，笑了笑道：“這次咱們去西郊動物園，那邊有好多大熊貓，品種還很全呢。”
“喔！”
韓糯一聽這話，頓時表情有些期待了起來。
原本那一絲潛意識里帶來的緊張，也在江牧的刻意引導之下逐漸的消失不見。
江牧嘴角勾著一絲弧度，果然，拿捏韓小糯同學，還得看咱這個老司機啊！
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