合作兩年多，郭世佳算是摸準梁歡得脾氣了，這就是一頭犟驢啊。
“行，不談。那咱們就把名單外的散貨收集一下吧。”
“嗯，先收散貨，媽地，看老子怎么收拾他們！”梁歡火道。
散貨那些好說，俄航那邊沒有具體要求什么，針織品、生活用品，這些遍地都是存貨，接近一年的并軌，將計劃經濟體制內的國企打擊得貨都賣不出去了。
跟去年一樣，直接上門找合作就行了。這種分類，不在清單之列，余歡他們就是想壟斷，也沒有那個實力。
談了采購的事兒，梁歡跟郭世佳又探討了市場的行情。
漸漸進入夏季，洗化行業的春天到來，但是北冷南熱的情況還是沒有改變多少。
人們的生活品質，是隨著收入而提高的。有收入才會有消費，南方經濟活躍，日化類的產品，比如洗發水、洗衣粉等劃時代的產品，在南方依舊火熱，但在北方也有市場，但行情可差多了。
北方大部分地區，便宜的肥皂依然是市場主力，但這玩意兒利潤低，而且各地都有肥皂廠家。
對于這些市場，梁歡沒有下狠手。
按照中州雅潔和河東潔神的產量，只要達到北方市場占據率的百分十三十，成本就會降低三分之一。
也就是說，潔神如果實行降價，提高銷量，各地的肥皂廠就得完蛋。
這里就體現出做大做強重要性，它的盈利模式不是小廠子那種一件賺多錢，而是走量。得益于優益的管理效益和先進的設備，它要比小工廠作坊的成本低太多。
也就是出貨量越多，成本就會越低。
成本越低，投放到市場上的價格也會越低。
試問，同樣甚至比小工廠更便宜的價格，你是選名牌產品，還是參差不齊地方產品？
潔神在北方市場的占據率已經達到百分之二十五了。要達到百分之三十，實在是太簡單不過了。
如果實行降價沖量，那些小公司將會遭受滅頂之災！
潔神剛剛成立的時候，也遭受過金牛、金鹿的降價沖擊，它們想依靠各自的體量，沖垮潔神的市場，也是同樣的道理。
要不然，梁歡那段時間能在楊婉晴身下委曲求全？
當然，潔神走到今天，沒有被金牛和金鹿打垮，除了梁歡得付出，最重要的還是產品。
降價沖量，可能為潔神帶來巨大的市場，以及壟斷性的地位。但那些依靠小廠子生活的人怎么辦？
現在寶潔退出，前后無憂，所以梁歡決定，暫時給一些小公司以殘喘之機。
等到寶潔回歸，那他就顧不上這些了。
又聊了會兒，雙方掛斷了電話。
在湖建省城呆了兩天，梁歡準備離開去京海了。
就在準備要走的一個小時前，張成民接到了一個電話，是找梁歡的。問清是誰后，他立刻去稟報給梁歡。
“哎呀，找上門來了？”
“是，梁總，他約您去聚福園吃個飯，您看？”
“去。你帶路，我去會會這家伙。”梁歡果斷道。
聚福園，湖建本地首屈一指的閩菜飯店，也是百年老店，據說佛跳墻就是起源于這里。
在張成民的帶領下，梁歡等人來到了聚福園。
凡是經濟活躍的地方，餐飲業就好干，而且一片繁榮，無論什么年代。
聚福園還是上世紀七十年代的模樣，但跟北方不同的是，還沒有中午，這里便已經是人聲鼎沸，大家圍坐桌前，一邊喝茶吃點心，一邊眉頭緊皺的低聲交談。
一個很有意思的現象，北方那邊幾乎沒有宵夜之說，但南方這邊普遍有。令人不解的是，二十一世紀，北方人的肥胖率明顯高于南方，但吃得卻沒有南方多。
來到約定好的包間外，張成民敲了敲門。
“哪位？”一股濃重的閩南口音傳來。
“我是潔神公司的張成民。”
“哎呀，張老板來啦，失敬失敬，快請進。”客氣而熱烈的聲音響起，隨即房門打開。
門內，出現一個中等身材，梳著整齊的大背頭，身穿考究綠色體恤衫，米色休閑褲的中年人。
中年人一臉笑吟吟的，看上去人畜無害。
“您是呂總？”張成民道。
“似我啦，張總？”
“我是張成民，您好，呂總。”
“您好、您好。”
雙方熱情的握手。
“這是我們潔神的董事長，梁歡梁董事長。”張成民趕緊介紹道。
“哎呀，梁總，又見面了，見到您很高興呀。”呂安良彎著腰，很是和善的伸過手來。
“您好，呂總，咱們見過面？”梁歡奇道。
“當然啦。前幾天，咱們在上江見過嘛，馮老板、潘老板，咱們當時還談過嘛。”呂安良道。
馮倫一瞪眼，仔細瞅了眼對方，似乎想起來了。
“呂總跟汪兆京汪總一起去的，梁總，您可能忘記了。”潘十億及時提醒道。
“啊，是嘛，呵呵，當時沒有注意，失禮了。”梁歡笑著點點頭。
丫的，你們果然是一伙的。
“請進，快請進，哎呀，來到我的地盤上，招待不周，實在是抱歉呀。”呂安良熱情地閃身道。
“您客氣了。”梁歡等人魚貫而入。
眾人落座，呂安良笑著道：“梁總，今天我做東，不知道您第幾次來湖建。來這里，必須要吃他們家的佛跳墻，這里才是全國最正宗的。離開了這里，即使食材一樣，也吃不出這里的味道。”
“那就有勞了。”梁歡客氣道。
不多久，酒菜上齊。
南方的飲食要比北方更細膩一些，少了北方的濃油赤醬，烈焰灼燒，追求食材本身的味道，清淡而不寡淡，味覺豐富。
梁歡上輩子也是吃了二十多年的南方菜，早已經習慣了。
“梁總，我作為本地人，先敬您一杯。”呂安良提杯道。
梁歡按住酒杯，微笑道：“呂總，在喝這杯酒之前，咱們先把話說明白。來湖建這幾天，也聽說了您的大名。您這次請我，是想跟我做生意，還是想勸我跟你們合作？”
“呵呵呵~”呂安良放下酒杯，深沉一笑道：“梁總，請您來，當時是想跟您做生意了。只不過嘛，方式可能有些不一樣。”
梁歡支著下巴，一副洗耳恭聽的姿態。
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