“洗潔精，什么玩意兒？”那人問道。
“我帶著樣品，您看看。”梁歡趕緊從包里拿出洗潔精樣品遞過去。
那人拿過來，看了眼瓶子，道：“這玩意怎么打開？”
梁歡給他演示了一遍，道：“我們這款產品有強大的去除油污能力，主要是餐具清潔，只需要一滴，就可以去除所有油漬，不僅如此，它還能去除衣領、袖口上常年的油污，使用起來非常簡單。”
那人聞了聞，笑道：“哇，這味道聞起來不錯。”他看了眼一身繃帶的梁歡，恍然大悟道：“你是推銷員啊？”
“是的。”梁歡笑道。
“嗬，第一次見你這么敬業的。這玩意兒看著不錯，什么價錢？”
“我們公司第一次推向市場，出廠價六毛。”
“六毛？！我去，這么貴，都半斤肉錢了，回去怎么賣？”
“新產品，多用途，東西好，價錢貴是自然的，這樣才有更高的利潤，您說是不？”
“是這么個理兒，但也忒貴了，你這東西銷不出去。”那人搖頭道。
“無妨，這瓶就送給您了，您拿回去用用就知道了。”
“好。”
陸續談了幾個，都認為東西不錯，但價錢太貴了，什么人能用得起？
梁歡沒有降價的打算，第一批可口可樂進入中國的時候，價錢和現在差不多，一年只賣出了二十五瓶。但可口可樂從沒有降價，而是動用營銷手段，成功逆轉局面。
梁歡給每一個經銷商發了名片，并承諾可以免費提供一批試用品，大家拉回去賣。賣出去了再給錢也行，賣不出去直接拉回來。
眾多經銷商覺得可以試試，詢問零售價格。
“零售一塊左右。批發的話，一箱24瓶，每瓶大家可以賺兩毛左右，利潤可觀。名片上有我廠的地址，大家可以拿著我的名片，每人拉一箱回去試試。反正不要錢，何樂而不為？”梁歡道。
“試試也行。”眾人點頭道。
“干什么呢？昂？跑我們青化廠地盤上推銷，你是不是被揍得輕了？”一個胳膊帶著保安袖標的人走過來，用棍子指著梁歡道。
“我的東西跟青化廠沒有直接的競爭關系，為什么不能來？”梁歡道。
“老子說不行就不行。我告兒你們哈，都給老子把名片扔了，要不扔，下次誰也別想在這里提到貨，聽見沒！”保安跟個地痞一樣，指著眾多經銷商道。
“急什么，不去不就完了。”
“就是、就是，我們就是好奇，沒別的意思。”
經銷商害怕了，趕緊丟掉手里的名片。
“哼哼，看見沒？在老子的地盤上，老子說了算。”保安分外得意道。
梁歡嘆了口氣，國企當道的年代就是這樣，它老大，市場它說了算，完全沒有自由可言。他彎腰去撿自己的名片，誰知道被保安一腳踩住。
“別欺人太甚！”梁歡直起腰怒道。
“老子就欺負你了，怎么滴？”保安斜著眼，咧嘴挑釁道。
梁歡點點頭，道：“行，你等著。”
“爺可不等著嘛，就跟你能把爺怎么著一樣，趕緊滾！”保安推了一下梁歡。
“干什么呢這是。亂哄哄的。”剛才那開單子的李總溜達著過來了。
“喲，李總，您來了。”保安立刻點頭哈腰道。
李總打量了一下梁歡，似乎認出了他，撇嘴笑道：“喲，這不廠花米雪小姐的老公，人稱軟飯王的梁歡嗎？”
梁歡眉頭緊皺，這也太沒教養了。
“他就是梁歡？！”剛剛囂張的保安頓時大驚失色。
“昂，怎么啦？聽說沒，許廠長被他給堵到屋里好一頓揍，聽說門牙都掉了。哈哈哈…”
保安趕緊捂住李總的嘴，然后快速的撿起地上的名片雙手遞給梁歡，道：“歡哥，恕兄弟眼拙，有眼不識泰山，您別往心里去。名片您拿著，這地兒您想什么時候來，就什么時候來。”
梁歡懵了，這保安是見鬼了嗎？反應這么大。
“嘿，你小子…”李總剛想繼續笑話兩聲，卻被保安快速的拉到一邊，小聲道：“李總，您沒聽說啊。我們隊長，就許大腦袋的侄子大臉，帶著二狗他們去揍梁歡，五六個人啊，被這家伙砍斷了腳筋，逼得跳了樓啊！”
李總的肥臉立馬白了，狐疑的看向梁歡，道：“這是真的？”
“全城都知道了，大臉他們都住院了，還能有假！”保安急道。
“嘶，我那個還有點事，歡哥，下回再聊哈，下回。”李總趕緊溜了。
保安巴結的一笑，也跟著跑了。
原來打架還有這好處！
梁歡自己都笑了，抬頭一看，經銷商走得一干二凈，今天白來了。
呼。
萬事開頭難！
他安慰著自己，轉身準備去批發市場看看。迎頭碰上了那個沒有送錢的小伙子垂頭喪氣的走過來。
再試一試？
“兄弟，沒提到貨？”梁歡問道。
“嗯。”對方沉悶答應道。
“我有個新產品，要不要看看？或許拉回去，能彌補你這趟的損失。”
那人一尋思，點頭道：“也行啊，什么東西？”
“洗潔精，專用餐具清洗劑，也可以去除袖口和領口上的油污。”梁歡仔細講解了一遍。
這人年輕，喜歡新事物，反應跟其他經銷商差不多，覺得挺好，就是價錢方面太貴了。
“兄弟，貴姓？”梁歡問道。
“周杰。”
“周總，推銷是一種手段，只有會推銷，才能有好的開頭和豐厚的利潤。我現在缺代理商，你要是愿意，我可以為你鋪貨，等過兩天市電視臺廣告打出來，配合你的銷售，這東西一定火。”
“嗯，我想試試，反正這趟不能白跑，還有什么其他條件嗎？”周杰道。
梁歡喜上眉梢，今天的第一單可能要來了。
“找個飯店，咱倆慢慢聊？”
“好。”
到了飯店，周杰對洗潔精的效果還有一定的懷疑，因為從沒見過有洗盤子的清潔劑。
不相信不要緊，親自給他試驗一下就知道了。梁歡帶著周杰來到后廚，指著用熱水、火堿清洗盤子的女工道：“看見了嗎？如果沒有我的產品，洗盤子就這么麻煩，這么累。”
他走上前，跟洗盤子的大姐交流了幾句，洗盤子的大姐將信將疑的把一堆油漬麻花的盤子放在了水龍頭的水池下。
梁歡打開蓋子，滴了幾滴在水里，并讓大姐再繼續洗，什么也不用加。
大姐用手一擦，那些粘附的油漬立刻沒了，再一沖當即就干凈了。
“就是這么簡單。”梁歡道。
周杰看后點頭，效果確實好，味道也不錯。
“哎，你們來看看，這東西真好用。”大姐招呼著后廚的人來看。
“都不干活，圍在這兒干嘛呢？！”洪亮的嗓門傳來，人群立刻嚇得散開了。
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