“你們干什么的？在我后廚想偷師學藝？”一個大腹便便，留著小胡子，穿著當下時髦的背帶褲的人走過來，瞪著驢眼訓斥道。
洗碗大媽好一通解釋，對方才明白。他拿起洗潔精聞了聞，說道：“這玩意兒如此神奇嗎？”
“老板，您可以自己試試。”梁歡道。
“試試就試試。”小胡子老板拿過一個盤子，滴上一滴，大肥手抹勻了，在水龍頭下一沖，凝固在盤子上的污漬和油漬當即就沒了，盤子光亮如新。
“喲呵，不錯哈，就是怎么這么滑呢？”
“您還得再沖一下，馬上就干凈了。”
“嗯，不錯，不錯。”小胡子老板點著頭道。
“我也試試。”一旁的周杰看得也心癢難耐，拿出一個盤子試了下，效果出奇的好。
“你這玩意叫啥？”小胡子老板很有興趣道。
梁歡一愣，猛然間回過神來，市場推銷受阻，直接走終端客戶啊。只要有幾十個飯店用上，那短期之內他的資金鏈就有保證了。
“洗潔精，餐具專用清洗機。我們是來自香江…”
“得得得，我不想知道你們是哪兒的。”小胡子老板看了眼繃帶滿身的梁歡，第一個印象就是這小子不是什么好鳥。揮著手打斷道：“你就告訴我，這東西你賣多錢。”
“是這樣的，這種五百克的小瓶裝呢，是面向尋常百姓的。老板如果想要貨的話，我們可以提供二十五公斤一大桶的那種，量大，價格低，適合咱們飯店餐館用。”梁歡道。
小胡子老板點點頭，問道：“那價格方面呢？”
“二十五塊錢，一公斤一塊。”梁歡早就計算好了，按大桶賣的話，比出廠價低一毛錢。
“我去，一塊錢一公斤，可不便宜啊。”小胡子老板嚇一跳，道：“一桶能用多長時間？”
“一克的話，可以洗五個盤子左右，五百克可以洗兩千個盤子，包括筷子之類的。您要想省錢，可以先將洗潔精放在絲瓜瓤上，這樣清洗的盤子會更多。具體用量，要看您每天的流水情況。”
小胡子老板眉頭一皺，道：“我一天的流水要一百多臺，一臺就得幾十個盤子，你這東西用下來可不少錢吶。”
梁歡一聽笑了，道：“老板，您用的堿是便宜，但您沒想過把水加熱，再去燙盤子要多少錢嗎？一鍋接一鍋的燒，水浪費的不是錢嗎？工人半小時只能洗幾十個盤子，那不是錢嗎？這都是小問題的話，那您如果翻臺快了，盤子來不及洗，不干不凈的擺上桌子，信譽它不是錢嗎？這些加起來，比這瓶洗潔精可貴多了。”
小胡子被說服了，點點頭道：“是哈，我正尋思多找幾個洗碗工呢。”
“有我們的產品在，一個人就能辦了，用量上，比一個人的工資省多了，而且，還不費時間。”梁歡進一步道。
小胡子想想是這么個道理，道：“哪行，你先給我送上兩桶來，月底結賬，就這么著。”說完，他就要走。
“對不起，我們公司是現結賬，而且，起批量是五桶。”梁歡笑道。
八十年代末，飯店這行業增長得快，倒閉的也快，而且月底結賬時，你會發現找不到管事的人。就算這家會老老實實的月底結賬，但梁歡那點錢連一星期都撐不過去。還有就是做空白的終端市場，直接往下壓就可以了。
這可能是霸王條款，但你離開我的東西，你玩不轉。
小胡子老板明顯也有些肉疼，眉頭緊皺。
“老板，這些洗潔精，至少每月能給你節省一千左右的費用，好幾個人的工錢啊。”梁歡道。
“行吧，你什么時候送？”小胡子老板似乎下定了決心道。
“隨時可以。”
“那就五桶，送完柜臺結賬。”
“好的，謝謝。”
梁歡抑制住內心的興奮，點頭道。
五桶，125塊。第一筆收入到手了！一家125，十家1250，工人們一個月的工錢就有了。
周杰也看到了洗潔精的市場，拉著梁歡道：“哥，今天我請客，咱好好聊聊。”
“不吃了。周總，我還是那句話，第一批貨，我可以先賒給你，你使勁的推銷，賣完了再給我錢。您想想，青化廠的一塊黃油皂、洗發膏才賺幾分錢，這一瓶的利潤至少兩毛啊，還不用看那幫人的臉色。”梁歡已經等不了了，急著去跑市內的各大飯店。
“對，我這就去你廠子，到了找誰？”周杰已經按捺不住了，問道。
梁歡在周杰的名片上簽了字，讓他找二皮，然后急匆匆的出門趕往下一家。
做終端銷售，事情出奇的順利，梁歡演示之后，所有小老板們對洗潔精都是肯定的態度。他詳細闡述了洗潔精在成本方面的節省能力，當即，所有老板都點頭要求進貨。
一整天的時間，基本沒吃什么東西，跑下了三十七家飯店，全部是五桶起批，有的甚至訂購了十桶。
天色已經黑了，從最后一家飯店出來，梁歡已經快走不動了，身體疲憊到了極致，但心情卻分外的輕松。這些飯店加起來，一月至少有四千五百塊的收入。
那成本有多少呢？
加上人工、水電，原料，最多五百塊！
這就是化工的利潤。
當然，現在廠房是騙來的，如果加上廠房的話，頂多再去一百塊，跟巨大的利潤比起來，這都是毛毛雨了。
一天吃不成胖子，明天再跑。
梁歡坐上公交車先回家屬院，順道問問二皮廠子里的情況。到了青化廠站，上來許多下班的工人，他們沒有發現坐在角落里的梁歡，一個個興奮的交談著。
“嘿，知道嗎，許大腦袋的那條狗讓人把腳給砍斷了。”
“許大腦袋的狗？誰啊？”
“還能有誰，大臉唄，就保衛科的隊長。”
“那孫子啊，活該啊。誰干的？”
“知道艾米雪嗎？”
“那哪能不知道，咱廠的廠花唄，她爺們不是軟飯王嘛。”
“對嘍，就是那家伙干的。你沒聽人說啊，那叫一個猛，大臉二十多號人啊，人手一鋼棍，愣是讓他拿著一把菜刀給砍廢了。我聽他們說，許大腦袋知道后都嚇得尿褲子了，生怕軟飯王上門砍了他。”
“嘶…”另一人抽口冷氣道：“干這么狠？不怕被警察抓？”
“誰報警啊？許大腦袋玩人家老婆，還派人找茬，本來就理虧。再說了，許大腦袋他敢把事兒鬧大嗎？他還想不想當總經理了，就他家那母老虎…”
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