回到廣州的時候，已經是兩天后了。
現在的潔神廣州辦事處，團隊還在磨合之中，領導層都是從上江那邊借調而來的。新加入的團隊，已經漸漸熟悉了市場，展開了工作。
回來之后，劉嵐向梁歡匯報了廣州這幾天的交易情況。
憑借主場優勢，寶潔的兩款洗發水和洗衣粉，占據了廣州本市百分之八十的市場。潔神原本的市場，被壓縮到了百分之十左右。
這個數字已經很危險了。
梁歡看完報表點點頭，道：“潔神廣告部的人來了嗎？”
“來過了，您的對等投放廣告策劃都已經知道了。”
“那就好。”
“梁總，廣州這邊，已經確定寶潔是在賒銷運作。您也下令跟進了，一旦跟進，我們的資金回籠期將會延長數倍，資金鏈繃緊。您提出的對等廣告投發計劃，又是一筆大投入。我覺得~”劉嵐不敢再說下去。
“說，無妨。”梁歡盤起腿道。
“這就是寶潔的陰謀！它知道我們得資金沒有它充足，故意引我們進入陷阱！”劉嵐道。
“分析得沒錯。”梁歡一笑，道：“但我們跟進的，僅僅是洗發水和洗衣粉三種產品。”
“但這三種正是我們的主力產品啊，它們在咱們公司的資金占比最大，而且也是回籠最快的。”劉嵐道。
梁歡點點頭，道：“那你說怎么辦？不跟進，等著咱們被市場趕出去？”
劉嵐眉頭緊皺，也沒有什么好主意。
“不必緊張，市場失去了，我們可以再奪回來。告訴我，消費者對咱們的產品反饋如何？”
“很好。只不過寶潔最近的動作太大，一些消費者被吸引過去了。”劉嵐道。
梁歡笑著點頭，道：“所以，我們不僅要清楚對手的實力，也要正視自己的實力。我們跟寶潔的產品，并沒有代差，而且使用效果上，絕對不比它的差。”
“寶潔最希望的，就是我們自亂陣腳！”
“從現在開始，穩住，我們要發起反擊了！”
“如何反擊？一些代理商都已經跟寶潔簽訂了合同，將我們拒之門外了。”劉嵐皺眉道。
“都是些鼠目寸光的人啊。這種博弈中，保持中立才是最佳的選擇，受益也是最大的。一旦我們倒了，那他們現在拿到的小恩小惠，會馬上的收割回去，而且是成倍的。”梁歡道。
“他們也知道，但架不住見錢眼開，貪便宜的多。有人帶頭，觀望的人就坐不住了。”劉嵐嘆息道。
“下午我去市場上，跟幾個合作過的代理商談一下。你看著，我一準讓寶潔的陰謀破產。”梁歡自信道。
“怎么破？”
梁歡抿嘴一笑，道：“國庫券！寶潔是強大，李超人也足夠精明，但他們不了解國內行情。”
“國庫券？”劉嵐眉頭緊皺。
“廣州也是國庫券試點城市之一，但這邊的國庫券差價，比上江那邊低了三毛錢。”
“賺差價，補貼虧空嗎？”
“不，是靠市場。”梁歡說完，便不再解釋。
“對了，梁總，市場監督局的紀同紀局長，就是我之前跟你說過，咱們要起訴寶潔，紀局長打來電話，想請咱們放棄上訴的那個。他說等您回來，要跟您談談。您見不見？”劉嵐道。
梁歡思考了下，道：“當然要見。只不過，結果必然是肯定的。我們不能跟當地政府部門對著干。寶潔也是架子夠大，這種事應該寶潔出面，請有關部門進行調解說和。”
“它可倒好，根本不和咱們照面。”
“你給紀局長打電話，就說我回來了，晚上在廣州大酒店請他吃飯。麻煩讓他邀請招商局的王局長一起吃個便飯。”
劉嵐明白了，梁歡要跟市里提條件了。
“好，我這就去打。”劉嵐去了。
不多久，安興國來了。
“梁總，這是正在施工的圖片，看看，這事辦得漂不漂亮？”安興國從包里拿出幾張給飛機噴繪的照片，放在梁歡面前。
梁歡看了眼，不錯，整體設計上還是很大氣的，尤其是在飛機的映襯下，整個形象就起來了。
“很好。”
他放下照片，從包里拿出恒安公司出的衛生巾，放在安興國的面前，道：“接下來的這個活兒，還是交給你來干。”
“首先是包裝，太老舊，最重要的是，上面沒有使用說明，和附帶的示意圖……”
梁歡把廣告的要求，和包裝的外觀，一一詳細說給安興國。
安興國拿出筆記本，認真聽著，唰唰的記錄。
談了半個小時，梁歡也說完了，他拿起筆記本跟梁歡重復了一下，道：“梁總，還有沒有補充的？”
“基本沒了，你就記住了，這東西，不能當做普通用品來做，時尚潮流才是它的主題思想。”
“明白。”安興國又在筆記本上補充了幾句。
“對了，上次在特區想找一個總代理的，結果時間太忙，你幫我物色一下。”
安興國看了眼梁歡，故作生氣道：“梁總，你目中無人啊。”
梁歡一愣，隨即笑了，道：“怎么，安總也有興趣？”
“我是咱們上江潔神廣告公司的股東啊，我做總代理，不是再合適不過了？”安興國道。
梁歡笑著點頭，道：“行，貨我先給你鋪，除了價格方面，再給你加百分之二的回扣。”
“沒問題，等我回去，就忙活這件事兒。”
“主要還是衛生巾的廣告！”
“當然。”
“事兒都談完了，跟我去市場逛一圈兒？”梁歡笑問道。
“行，跟你長長見識。”安興國痛快道。
梁歡讓劉嵐把徐貞叫來，然后下樓坐車前往市場。
他第一個去的，就是廣州這邊最大的一個代理商，黃濤黃總。
上次宋志平被抓的時候，他也在場。寶潔上市之后，他率先斷了和潔神的洗發水、洗衣粉業務。
跟黃總見面之后，如梁歡所想。
對方解釋，之所以上寶潔的貨，一方面是免費鋪貨，另一方面是因為市里的要求。他也很為難。但保證，潔神的其他產品，會一如既往的保持業務關系。
聽到這兒，梁歡笑道：“那這樣吧，黃總，除去洗發水、洗衣粉的業務，咱們簽一個五年的合作協議，價格上絕對優惠，如何？”
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