黃總嘶哈好一陣兒,開始找借口推脫。
梁歡心里一陣冷笑。寶潔上市的三款產品,只是試探,只要初期效果好,那么潔神所有的產品都將會被對方覆蓋。黃濤一定被約談過了,他知道,接下來寶潔會對潔神的產品進行全面打擊。
他也裝糊涂,試探道:“五年太長了哈,要不這樣,三年的合同,整體我們再讓利百分之十,如何?”
黃濤咂咂嘴,道:“梁總,這~還是有點長啊,以后的情況都不知道呀。”
目前各行各業都在極度的繁榮之中,都在搶貨搶物資,哪還有嫌長的。
“要不一年吧,一年總不長了吧?”梁歡道。
“嘖,說實話,梁總,一年真不算長,但目前的情況,我真不敢簽。”
“黃總,我們延長了兩個月的資金回籠期,一年的話,我們可以延長到一個季度,您這邊不用擔心資金問題,還有什么顧慮?”
“說不準、說不準。”黃濤晃動著腦袋道。
“那半年的合同不算長吧?”梁歡緊追不舍道。
黃濤都快煩了,他也真感覺潔神要完蛋了,一個老總,竟然親自來要合同,連半年的都不嫌棄。
“再說吧,梁總,看看情況。”
經過幾次試探,梁歡有數了。半年之內,寶潔會上齊所有商品,形成無差別的覆蓋。
這半年,正好是寶潔經濟技術開發區工廠建成的日子。
“行,既然黃總不方便,那就算了。黃總,咱們這里除了洗發水、洗衣粉之外,還有多少潔神和雅潔的貨?”
黃濤以為梁歡又開始催訂貨了,煩躁道:“還不少呢。”
“行,黃總可以發點財了,明天起,潔神旗下除洗衣粉、洗發水之外,全部上漲百分之十五。這算是給你額外的利潤吧。”
梁歡說完,站起來道:“您忙著,我們去別的地方看看。”
黃濤一聽說漲錢,急忙拉住梁歡道:“梁總,咱可不開玩笑,真漲?”
“你認為呢?”梁歡笑著反問道。
“那我這就下訂單。”
雖然跟寶潔簽了合同,但潔神的其他貨,在市場上還是很好的,而且利潤也高。
梁歡看了眼時間,道:“那你可得抓緊,快中午了,銀行下班,下午等你辦完款,我們也快下班了。”
“現款啊?!”黃濤皺眉道。
“對。”
黃濤聽后松開梁歡的手,帶著訓斥性的口吻道:“梁總,您要這么辦可不地道了。寶潔已經進入市場,我們能繼續賣你們潔神的貨,已經是非常仁義的了。”
“你不感謝我們,還得漲錢,還得現款,不就是沒要到合同,故意整我們嘛。你信不信,等寶潔有你們的產品了,你來求我,我都不會搭理你?”
梁歡撇嘴一笑,道:“你現在就可以不搭理我。”
“行,算你狠,你別回來求我!”黃濤說著轉身罵罵咧咧道:“跟我他媽來這招,我把下面的代理商都給你斷了,看誰玩得過誰!”
梁歡陰狠一笑,帶著安總和徐貞走了出來。
“寶潔的能量不小啊。”安興國感嘆道。
“跨國巨頭,又有李超人帶路,到哪兒都會受重視的,正常。”梁歡道。
“你剛才說漲錢,是真的?”
“當然。墻內損失墻外補,潔神的洗潔精、牙膏、除菌洗衣液、雅潔的洗衣粉、透明皂都是大勢所趨的商品,我得從這上面把損失找回來。”
徐貞在一旁聽著,默不作聲。
又去了幾家談好的總代理,跟黃濤的意思差不多。暫時不能跟潔神簽合同了,之前簽好的,到期就不再續簽了。而且,大部分人口吻一致的表示,要延后結賬的期限。
梁歡也不跟這些人廢話,直接告訴對方,不簽合同,那就按叁級市場的價格來,并現款現貨。要么,你就別要。
幾個總代理口頭上沒怕的,紛紛表示,你要是這么干,那就別管我不仁義了。
中午了,梁歡找了個飯店吃飯。
安興國一路看下來,心情很沉重,潔神所面臨的局面很不好,但看梁歡,好像沒當回事兒。
“安總,我都不擔心,你還擔心什么?你看著,這群總代理都是鼠目寸光的貨,別看他們嘴上喊得響亮,只要潔神漲錢,他們立馬屁顛的來。”
“但這樣以后的關系就不好處理了。你也說了,寶潔會覆蓋所有潔神的產品,等到那時,他們會報復你的。”安興國道。
“我得有機會讓他們報復啊。下午,回辦事處,跟所有人開個會,把重點放在二線市場和終端上。寶潔,籠絡了所有總代理,但它手再大,也不可能只手遮天。”
安興國點點頭,現在只能繞過總代理,去跟二線市場和終端接觸了。
吃完飯,梁歡等人回到了辦事處。
回來之后,他先給關金生打了電話,詢問了今天上江那邊國庫券的開盤價。然后讓他派業務員過來,配合潔神這邊,從終端市場運作國庫券的易貨交易。
梁歡想好了,寶潔的手,必定越伸越長,除了正面兒硬剛,還需要解決資金回籠的問題。
國庫券這東西剛剛起步,關注的人不多。而且終端市場上,存有大量的攤派國庫券。
試問,如果國庫券能直接當錢用,誰不拿來用?
和終端市場談好協議,讓其用國庫券支付,那些批發部、小賣店之類的,是不是上趕著把國庫券交易出去?
這樣一來,資金的回籠就快多了。
再經過萬國證券倒賣之后,這筆錢就到了潔神的戶頭上。
還一個好處,眼下國庫券交易規定還不完善,以這種名義經營國庫券,又有萬國證券做背景,不需要繳稅~
證券交易中心都沒有,哪來的規定?經營所得變成了投資,國家還沒有制定這方面的條款,憑什么要繳稅?
下午,臨開會之前,安興國匆匆進來,告訴梁歡一個消息。
根據同行那邊的消息,寶潔想要拿下廣州火車站的站臺廣告,具體事宜,已經在接觸了。
梁歡聽后眉頭一挑。
“梁總,要不要跟他們搶一下?”安興國道。
梁歡露出陰狠的笑容,道:“為什么不搶?安總,跟廣州車站的人接觸一下,無論多少錢,都要拿下來,老子正愁沒地方出氣呢。”
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